【正文】 人士借助民間力量創(chuàng)辦，沒(méi)有政府資源背景 由中國(guó)婦嬰保健中心牽頭，以整合現(xiàn)有婦幼保健資源、提升系統(tǒng)服務(wù)水平為目的，得到地方政府和衛(wèi)生部的大力支持，撥款、劃地、給政策。 ? 語(yǔ)言智力 ? 邏輯 —數(shù)學(xué)智力 ? 視覺(jué)智力 ? 音樂(lè)智力 ? 運(yùn)動(dòng)智力 ? 內(nèi)省智力 ? 人際智力 ? 早期教育理論： 教育家馬卡連柯說(shuō)： 教育的基礎(chǔ)主要是 5歲以前奠定的，它占整個(gè)教育過(guò)程的 90%。 美國(guó)芝加哥大學(xué)著名心理學(xué)家布魯姆，根據(jù)對(duì)千名兒童多年的觀察研究認(rèn)為，如果把 17歲青少年所測(cè)得的普通智力水平作為 100%的話，那么，大約 50%的智力發(fā)展是在出生到 4歲內(nèi)完成的， 30%是在 48歲完成的，大約 20%是在817歲完成的。 ? 游戲理論： 游戲是孩子的天性，游戲是兒童的工作，游戲是早期教育的主要手段 童百慧七藝館 22 政府在婦幼系統(tǒng) 50年資源投入的濃縮集成 …… 除了科學(xué)的理論依據(jù)和雄厚的政府資源，我們還有 …… ? 中國(guó)婦嬰保健中心作為“優(yōu)生優(yōu)育”國(guó)策的推行機(jī)構(gòu)，在衛(wèi)生部的支持下已在全國(guó)范圍內(nèi)搭建起 2600多個(gè)婦幼保健站點(diǎn)，深入到從北到南、從縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個(gè)地域，從而為 DDS模式的本土化提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)和許多現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源。蘇州市政府已在工業(yè)園區(qū)內(nèi)劃出空地專用于該項(xiàng)目的建設(shè)，并撥出部分啟動(dòng)資金。 ? 美國(guó)疾病預(yù)防控制中心（ CDC），與中國(guó)婦嬰保健中心合作七年，共同完成新生兒畸形防治項(xiàng)目的研究和新藥推廣，以資金和專家多方面支持婦嬰保健中心的在華項(xiàng)目。 自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售： ? DDS自有的中外專家在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生多種科學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，如婦嬰保健食品、保健用品、兒童玩具、兒童讀物、兒童教育、保健、心理書(shū)籍等，這些產(chǎn)品將通過(guò)與相關(guān)廠商建立特許關(guān)系，授權(quán)其生產(chǎn)并在 DDS和 DDS以外的地區(qū)進(jìn)行銷售。 戰(zhàn)略資源 童百慧七藝館 26 開(kāi)放平臺(tái)上，管理資源的匯粹 …… 組合上述“材料”，我們構(gòu)建了完整的商業(yè)模式 …… 我們以開(kāi)放的態(tài)度組建管理團(tuán)隊(duì)，中外知名的： ? CEO； ? 管理咨詢機(jī)構(gòu)； 都是我們的管理資源后盾。 我們的核心吸引力是什麼？ 早期教育、七種智力開(kāi)發(fā)。 我們的外延產(chǎn)品來(lái)自哪里？ 所有贏利或非贏利的嬰幼兒產(chǎn)品 /服務(wù)機(jī)構(gòu)。 童百慧七藝館 30 從蘇州到江浙再到全國(guó)，我們由區(qū)域第一到全國(guó)第一 …… 商業(yè)模型 大網(wǎng)絡(luò)連鎖復(fù)制 ? 蘇州及其他中等發(fā)達(dá)城市：一個(gè)大型七藝館， 56個(gè)小型七藝館。 ? 以蘇州為試點(diǎn)，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進(jìn)行全國(guó)連鎖復(fù)制。大型七藝館除了作為會(huì)員家庭、會(huì)員團(tuán)體的常規(guī)娛樂(lè)、教育、咨詢、消費(fèi)基地，還將作為重要的旅游景點(diǎn)，吸引游客和非會(huì)員家庭的不定期光顧。 收入構(gòu)成 ： ?門(mén)票收入 ?項(xiàng)目收入 ?特別活動(dòng)收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 34 觸點(diǎn)：中型七藝館 項(xiàng)目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬(wàn)人 50~200人均月收入 元 500~800占地面積 平方米 500項(xiàng)目分區(qū) 個(gè) 10~15單個(gè)項(xiàng)目區(qū)面積 平方米 30~50商業(yè)區(qū)面積 平方米 100專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 人 日 100~200全職工作人員 人 10兼職工作人員 人 5基本設(shè)施成本 元公關(guān)支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬(wàn)人 25~100團(tuán)體會(huì)員 個(gè) 50家庭會(huì)員 萬(wàn)戶 7000在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在發(fā)達(dá)城市周邊的高收入縣市內(nèi)建立中型七藝館，館內(nèi)除了多個(gè)項(xiàng)目外，也舉辦一些特別活動(dòng)，并保證每周有 2~3天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。 收入構(gòu)成 ： ?門(mén)票收入 ?項(xiàng)目收入 ?特別活動(dòng)收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 35 觸點(diǎn)：小型七藝館 項(xiàng)目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬(wàn)人 2~10人均月收入 元占地面積 平方米 200~300項(xiàng)目分區(qū) 個(gè) 5~10單個(gè)項(xiàng)目區(qū)面積 平方米 20~30商業(yè)區(qū)面積 平方米 50專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 人 日 50全職工作人員 人 5兼職工作人員 人 2~3基本設(shè)施成本 元公關(guān)支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬(wàn)人 10團(tuán)體會(huì)員 個(gè) 5家庭會(huì)員 萬(wàn)戶 2100在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小型七藝館，提供多種項(xiàng)目，以多種智力的日常開(kāi)發(fā)為主，較少舉辦大型特別活動(dòng)，每周有一天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。與大型館、中型館建立互動(dòng)關(guān)系，從大中型館接受項(xiàng)目、專家支持，同時(shí)將有更多服務(wù)需求的社區(qū)客戶介紹到大中型館。我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 親子園可以視為我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 紅黃藍(lán)親子園： 99年成立，由中國(guó)老教授協(xié)會(huì)、北京萬(wàn)花筒蒙臺(tái)梭利心智研究所等民間教育團(tuán)體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，目前已在北京地區(qū)建立 5家直營(yíng)店，在全國(guó)共有 7家直營(yíng)店， 20多家連鎖加盟店，接受過(guò)和正在接受培訓(xùn)的兒童接近 5萬(wàn)人。此外，由于缺乏以往的資源積累，在擴(kuò)張過(guò)程中面臨合格師資緊缺的問(wèn)題。 中國(guó)婦嬰保健中心、北大生育健康研究所、美國(guó)波士頓兒童博物館、美國(guó)疾病預(yù)防控制中心是我們的密切合作伙伴： 中國(guó)婦嬰保健中心： 北大生育健康研究所： 美國(guó)波士頓兒童博物館： 美國(guó)疾病預(yù)防與控制中心： 競(jìng)爭(zhēng)與合作 童百慧七藝館 39 融資安排 股權(quán)安排 ： 融資金額 ： 退出方式 ： 財(cái)務(wù)與融資 童百慧七藝館 40 我們的資金需求與回報(bào) …… …… 的資金投入， 三年后，年度總收入達(dá)到 1億元， 五年后，年度總收入達(dá)到 5億元， 到 2022年，年度總收入接近 10億元 財(cái)務(wù)與融資 童百慧七藝館 41 資金用途 單位：人民幣元 年份 2022 2022土地建筑設(shè)施市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)合計(jì)財(cái)務(wù)與融資 童百慧七藝館 42 假設(shè)前提（一） ? 七藝館的數(shù)量增長(zhǎng)假設(shè)： 2022 年底 2022 年底 2022 年底 2022 年底 2022 年底 2022 年底大型館 1 3 7 15 30 中型館 1 1 5 10 20 40 小型館 0 0 5 10 20 40 假設(shè)依據(jù)： ? 親子園 99年創(chuàng)建，用了 2年多時(shí)間，至今已發(fā)展成 7家直營(yíng)店， 20多家連鎖加盟店； ? 2022年底初步完成在長(zhǎng)江三角洲的連鎖擴(kuò)張，在蘇州、上海、南京、無(wú)錫、杭州、常州、寧波等大中型發(fā)達(dá)城市，每個(gè)城市建設(shè)一家大型七藝館（上海、南京可建 2家以上） ? 2022年底初步完成在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和華北、華中地區(qū)的連鎖復(fù)制，進(jìn)入 30個(gè)大中城市 ? 在發(fā)達(dá)城市建設(shè)一家大型館、一家中型館，若干小型館，在七周?chē)h市復(fù)制 1家中型館帶若干小型館的模式。 ? 小型七藝館建在社區(qū)內(nèi)，社區(qū)居民可更頻繁光顧，以每周一次，每次兩人計(jì)算，每季度門(mén)票支出 120元，會(huì)員價(jià)節(jié)省 20元。小型館定位在社區(qū)日常活動(dòng)場(chǎng)所，暫不計(jì)算特別項(xiàng)目收入， ? 根據(jù)旅游機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，江浙一帶每戶每次在游樂(lè)園等地的消費(fèi)平均在 150~180元，以每戶 150元計(jì)算，刨除門(mén)票和特別項(xiàng)目支出，每戶每次商品消費(fèi) 100元，人均消費(fèi) 50元。七藝館具有較強(qiáng)娛樂(lè)性，并有高重復(fù)游覽率，因此，參觀人次應(yīng)明顯高于一般博物館。 ? 各城市的兒童樂(lè)園年接待人次在 10萬(wàn)到 100萬(wàn)不等，如寧波兒童樂(lè)園以辦培訓(xùn)班為主，附帶游樂(lè)設(shè)施，年接待人次 10萬(wàn)，南寧兒童樂(lè)園年接待人次 30萬(wàn)左右，杭州市少年宮舉辦的兒童樂(lè)園年游覽人次85萬(wàn)。 童百慧七藝館 45 假設(shè)前提 ? 會(huì)員人數(shù)假設(shè)： 季度家庭會(huì)員游覽 季度家庭會(huì)員數(shù) 年度家庭會(huì)員游覽 年度家庭會(huì)員數(shù)人次占總?cè)舜伪壤?人次占總?cè)舜伪壤笮宛^ 10% 5000 10% 2022中型館 20% 5000 20% 2022小型館 30% 1500 30% 600假設(shè)依據(jù)： ? 季度家庭會(huì)員每?jī)芍軄?lái)一次，每次 2人，一年中有兩個(gè)季度成為會(huì)員，每年按光顧 10次計(jì)算，則大型館季度會(huì)員總數(shù)： 100萬(wàn)人次 *10% / （ 10次 /戶 *2人 /次） =5000戶。 ?大型館每團(tuán)體 30人（幼兒園一個(gè)班），每月光顧一次，全年門(mén)票總支出15*30*12=5400元，會(huì)員價(jià)節(jié)省 2400元，平均每個(gè)孩子每年只需繳納 100元，與幼兒園每月 50~100元的興趣班相比支出很小，在家長(zhǎng)可接受范圍內(nèi)。 童百慧七藝館 46 收入預(yù)測(cè)（一） ——門(mén)票及會(huì)費(fèi)收入 年份 2022 2022 2022 2022 2022 2022投入運(yùn)營(yíng)的新建館數(shù)目大型館 1 2 4 8 15 中型館 1 4 5 10 20 小型館 5 5 10 20 新建館游覽人次（萬(wàn)人）大型館 70 140 280 560 1,050 中型館 35 140 175 350 700