國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 21:11本頁(yè)面
【正文】 入方式和渠道策略 一、國(guó)際市場(chǎng)的 含義及發(fā)展特點(diǎn) (一 )國(guó)際市場(chǎng)的含義 國(guó)際市場(chǎng)的含義有兩層：一層是指 它 的地理范圍，即市場(chǎng)是就全球而言的，是世界各地域市場(chǎng)的總和。如按地域分布狀況的不同可將市場(chǎng)分為：日本市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、東盟市場(chǎng)等等。 可見 : 國(guó)際市場(chǎng)是個(gè)龐大而又非常 復(fù)雜的多層次、多維體的系統(tǒng)。 第二次世界大戰(zhàn)以前，國(guó)際市場(chǎng)的 國(guó)別構(gòu)成比較單一，主要由極少數(shù)國(guó)家 主宰。 (二 )國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn) 第二 商品結(jié)構(gòu)的變化。 (二 )國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn) 戰(zhàn)后，集團(tuán)壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)。 同時(shí)，國(guó)家也參與國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 因此，在國(guó)家的參與下，國(guó)際市場(chǎng)的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。 企業(yè)可通過國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司或有關(guān)部門出口產(chǎn)品。 企業(yè)直接把生產(chǎn)與市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，把產(chǎn)品直接賣給國(guó)外顧客，而不通過國(guó)內(nèi)中介機(jī)構(gòu)。企業(yè)從事直接出口，可采用下列幾種方式： (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ① 將產(chǎn)品直接賣給最終用戶。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ② 通過國(guó)外進(jìn)口商、批發(fā)商 和零售商出口。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ③ 利用國(guó)外分銷商和經(jīng)銷商。他們與供應(yīng)商保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ④ 利用國(guó)外代理商。如代理人為制 造商在特定國(guó)家、地區(qū)、城市做代 理商。他們一般不出資，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不經(jīng)手貨物，也不負(fù)責(zé)貨運(yùn)的安排。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ⑤ 設(shè)立辦事處或營(yíng)銷子公司。這類機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)是搜集市場(chǎng)情報(bào)，推銷產(chǎn)品，和負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配，提供服務(wù)、維修保養(yǎng)、零部件等。 但在當(dāng)?shù)乇仨氂凶銐虻臉I(yè)務(wù)量，否則，將得不償失。通常的做法是：在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零部件，運(yùn)到國(guó)外就地組裝成品，將成品就地銷售或再行出口。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 如 : 豐田公司在美國(guó)組裝小汽車； 荷蘭 “ 飛利浦 ” 和日本 “ 東芝 ” 、 “ 日立 ” 等許多品牌都在中國(guó)有組裝業(yè)務(wù)。 這種方式是：與國(guó)外的生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，然后由本企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 它的好處是：投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品和市場(chǎng)的控制權(quán)牢牢地掌握在自己手中。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 (3)許可證貿(mào)易。補(bǔ)償辦法是前者向后者收取許可費(fèi)等。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 但主要缺點(diǎn)是： 許可協(xié)議終止后，對(duì)方可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 (4)國(guó)外聯(lián)營(yíng)企業(yè)。與許可證貿(mào)易、合同制造等介入國(guó)際市場(chǎng)程度較低的方式相比，聯(lián)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是：利潤(rùn)可能更高一些，對(duì)生產(chǎn)和營(yíng)銷的控制程度也更高一些，取得
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