龍湖西城天街營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 08:05本頁面
【正文】 盛世華城10珠江實(shí)業(yè)珠江花園一期(二)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析所屬區(qū)域楊家坪核心區(qū)域楊家坪邊緣區(qū)域價(jià)格4100元/平方米3300元/平方米用途主要用來投資，出租給小型公司或居住主要用來居住樓盤名稱百康年世紀(jì)門盾安九龍都艾佳天泰珠江彩世界心巢御園宣傳主題酒店商務(wù)公寓西BD小戶型青年時(shí)尚公寓時(shí)尚自由都市生活時(shí)尚前衛(wèi)，新銳精英小戶型公寓慢樂生活居家小戶型目標(biāo)客戶投資辦公約占一半以上，其他為居住用途基本同上青年白領(lǐng)私營(yíng)小業(yè)主自主為主，投資客青年自住為主，投資目的也為出租居住基本以青年居住為主要購(gòu)買目的套數(shù)850600525300900住宅部分建筑面積約7萬方每層戶數(shù)每棟15戶13戶21戶15戶10戶電梯數(shù)量每棟3部，3部3部2m/s銷售價(jià)格42004000400035003200開盤時(shí)間目前銷售率95%90%98%75%60%（分期）通過對(duì)目前楊家坪片區(qū)在售的小戶型或商務(wù)公寓特征分析，我們可以看到：1．楊家坪商圈片區(qū)小戶型價(jià)格低，核心區(qū)域價(jià)格：4100元/平方米，邊緣區(qū)域價(jià)格：32003500元/平方米。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不如其他區(qū)域激烈，房地產(chǎn)的銷售速度普遍較快。核心區(qū)域：以投資為主要目的，占總數(shù)一半以上邊緣區(qū)域：以過渡性自主為主要目的，輔以投資性的購(gòu)買，過渡性占2/3左右。第二部分：項(xiàng)目分析一、 西城天街規(guī)劃為大型復(fù)合型商業(yè)建筑群，其由5層商業(yè)裙樓、2棟SOHO商務(wù)公寓塔樓以及1棟20層的寫字樓塔樓組成。二、項(xiàng)目SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：1. 龍湖品牌優(yōu)勢(shì)：10年龍湖的品牌積淀與口碑，特別是物業(yè)管理在市場(chǎng)中具有較高影響力，其品牌效應(yīng)勢(shì)必在楊家坪起到更高的市場(chǎng)關(guān)注，為項(xiàng)目的銷售起到良好的助推作用。同時(shí)，西城天街基金的發(fā)放，對(duì)于基金持有人除了購(gòu)房的優(yōu)惠，還有著對(duì)項(xiàng)目本身的高度關(guān)注。商業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：通過龍湖商運(yùn)公司的運(yùn)作，北城天街的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)會(huì)堅(jiān)定投資者對(duì)此項(xiàng)目將改變和提升楊家坪片區(qū)商業(yè)的面貌和檔次的預(yù)期。soho總價(jià)優(yōu)勢(shì)： 戶型面積控制的合理，使項(xiàng)目（soho）的總價(jià)得以控制，低總價(jià)低首付低月供，對(duì)投資者而言具有較大的誘惑。具投資價(jià)值的物業(yè)往往建立在地段的商業(yè)價(jià)值基礎(chǔ)之上。（三）機(jī)會(huì)：楊家坪地區(qū)商業(yè)檔次以及城市形象形象偏低，西城天街的亮相將激發(fā)周邊居民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與期待；龍湖地產(chǎn)第一次進(jìn)入楊家坪市場(chǎng)，品牌影響力會(huì)在短期內(nèi)即形成市場(chǎng)高度關(guān)注；目前楊家坪城市中心區(qū)的soho業(yè)態(tài)尚處市場(chǎng)空白，銷售中處于壟斷狀態(tài)；在“國(guó)8條”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控之后，特別是投資性市場(chǎng)受到重點(diǎn)地打壓，使房地產(chǎn)投資遭受壓制，在重慶傳統(tǒng)的旺季到來之后，如果引導(dǎo)得當(dāng)，投資市場(chǎng)一旦釋放，將會(huì)對(duì)西城天街的銷售形成良好的支撐。百老匯即將推出，其規(guī)劃業(yè)態(tài)與本項(xiàng)目有近似之處，而且推廣周期有可能重迭，按照正升一貫的推盤思路，極有可能以低價(jià)格參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的分流。（二）通過北城天街的成功運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，以體驗(yàn)營(yíng)銷方式讓購(gòu)房者切身感受天街的商業(yè)氛圍、檔次，讓潛在購(gòu)房者直觀地感受天街的價(jià)值魅力。（四）在soho推廣中，以深度詮釋西城天街價(jià)值為基礎(chǔ)，憑借低總價(jià)、低首付、低月供刺激soho意向客戶。 第三部分：項(xiàng)目定位一、要點(diǎn)闡述西城天街：龍湖第一次挺進(jìn)楊家坪的城市中心之作，也是龍湖繼北城天街成功之后，又一個(gè)改變城市格局的城市
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