企業(yè)年度營銷規(guī)劃如何制定-在線瀏覽
2025-03-08 04:41本頁面
【正文】 關的產品、財務、人力資源、渠道等計劃也有非常重要的指導意義。通過區(qū)域市場年度營銷規(guī)劃工具表格，由每個區(qū)域市場根據(jù)以往三年度（2009年、2010年、2011年）的銷售達成率、市場增長率、費用使用率、銷售組織力、產品貢獻度、渠道匹配度等維度的梳理分析，科學的規(guī)劃出該市場2012年的銷售工作目標及實施方式和路徑，公司給予的資源支持等。通過月度季度年度的管控，最終完成2012年度的年度規(guī)劃各項指標。步驟2：銷售各項指標的初步確認 通過3個年度銷售數(shù)據(jù)的參考，從企業(yè)全局的角度初步規(guī)劃出下年度（2012年）的各項指標及營銷活動相關聯(lián)的關鍵指標或資源支持后，為區(qū)域市場規(guī)劃指標是否合理及客觀提供衡量標準。這個過程更是區(qū)域市場對現(xiàn)有資源進行盤整梳理的階段，為下年度（2012年）的區(qū)域市場經(jīng)營提供清晰的實施路徑。并準備宣導布置落實工作。同時為了實現(xiàn)年度規(guī)劃的預期，要讓企業(yè)全體員工清楚工作重點及執(zhí)行步驟。 過去3個年度（2009年、2010年、2011年）銷售數(shù)據(jù)分析178。 3個年度產品貢獻度分析178。 3個年度人員結構的分析178。 3個年度銷費占比統(tǒng)計178。 3個年度品牌知名度簡析178。 3個年度傳播推廣主線及活動滲透力分析178。 3個年度行業(yè)競爭格局分析178。 布局市場的競爭分析178。 企業(yè)渠道特性分析178。 ……銷售各項指標的初步確認178。 企業(yè)下年度（2012年）銷售費用預算178。 企業(yè)下年度（2012年）人員結構178。 企業(yè)下年度（2012年）主推產品結構178。 企業(yè)下年度（2012年）傳播推廣策略178。 企業(yè)下年度（2012年）傳播推廣費用預算178。 企
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