上海某俱樂部酒店項目整體策劃案-在線瀏覽
2025-03-08 03:36本頁面
【正文】 及企劃部經(jīng)理進行招募。由企劃部經(jīng)理進行招募。 五、企劃部業(yè)務流程：遵循整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施十二字展開 策劃課題提出（可由集團總裁、總經(jīng)理、企劃部提出）； 創(chuàng)意與策劃案編制； 第一輪決策（由董事長或總經(jīng)理審批）； 可行性研究報告編制； 第二輪決策（會議制或董事長/總經(jīng)理審批制）； 具體實施計劃編制； 動態(tài)控制（包括隨時修正計劃）?！ ?管理制度－－ a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協(xié)議）； b. 作息制度建立（按工時或計件制區(qū)分，靈活管理）； c. 電腦管理制度建立（需設置密碼權(quán)限）； d. 獎罰制度建立（服從集團相關(guān)制度）?！ ∑?、實施策略： 在前期，采用企劃部經(jīng)理＋企劃部美工（2人）的工作模式； 在中期，采用企劃部經(jīng)理＋企劃部美工＋企劃部秘書（3人）的工作模式； 在后期，當企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下，建議采用企劃部經(jīng)理＋企劃部文案＋企劃部美工＋企劃部秘書＋企劃部市調(diào)（5人）的工作模式。 第五部分 營銷策劃 一、營銷主目標定位： 提高市場占有率－－建議在發(fā)展中期，確定此目標； 追求利潤最大化－－建議在發(fā)展初期，確定此目標； 打敗競爭對手－－建議在發(fā)展后期，確定此目標?！ ?企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權(quán)及提供的服務； 企業(yè)的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象?！ ?地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕； 人口－－潛在客戶的數(shù)量； 心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點； 行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式?！ ?產(chǎn)品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用權(quán)限及服務的組合方式?！ ?價格策略―― 建議針對不同的服務設施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便于客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升?！ ?定價方式－－建議采用搭配定價的方式，將多種產(chǎn)品服務組合成一套定價；或采用主導產(chǎn)品帶動的定價方式，把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其它相輔的服務產(chǎn)品?！ ∑?、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。 ，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度； ，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員，實現(xiàn)1:250非凡效應； ，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關(guān)報道，進行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度，并獲得大眾的信任； ，及時了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎?！ 【拧IS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成 好的CIS策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業(yè)外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。 品牌識別；專業(yè)、系統(tǒng)、科學的logo系統(tǒng)?！ ?行為識別；企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)?！ ∈V告策劃： 廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務、品牌的優(yōu)勢特點信息?！ 『暧^廣告策劃―― a. 市場調(diào)查； b. 目標定位； c. 廣告定位； d. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； e. 經(jīng)費預算； f. 執(zhí)行時間安排； g. 效果評估； h. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整?！ ∈?、公關(guān)策劃： 可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進行不同種類公關(guān)策劃，來達到輔助完成營銷主目標的最終任務?！ ?服務型活動；現(xiàn)場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等
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