xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案專業(yè)版-模-在線瀏覽
2025-03-08 03:18本頁(yè)面
【正文】 的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。2. “碰頭會(huì)”的必要性與實(shí)用性這里需要介紹的是，因賽所倡導(dǎo)的調(diào)研將有別于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入到探討過(guò)程中，如何探討，“碰頭會(huì)”是一種關(guān)鍵的形式。在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中，各種目的、形式的“碰頭會(huì)”實(shí)際上是貫穿于整個(gè)工作環(huán)節(jié)中的“潤(rùn)滑油”，對(duì)于調(diào)研工作的順利、暢通進(jìn)行必不可少。建立在“三級(jí)保障系統(tǒng)”上的調(diào)研過(guò)程，才真正可以達(dá)到合理化、精準(zhǔn)化的成果體現(xiàn)。面對(duì)諸多的問(wèn)題，不能一言概括、一方?jīng)Q定，也不能粗略羅列、混淆而談，應(yīng)該系統(tǒng)歸類，依次調(diào)查，逐一研究，個(gè)個(gè)擊破。集思廣益、博采眾長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，為以后的研究確立重點(diǎn)目標(biāo)。在這一點(diǎn)上，工作室將從市場(chǎng)、需求特征、產(chǎn)品以及客群四個(gè)方面進(jìn)行深入的研究分析。3. 過(guò)程中的全程監(jiān)控此處的監(jiān)控，一方面是保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，對(duì)投資商委托的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；另一方面是從另外一個(gè)角度反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，很多一線調(diào)研人員容易忽視和錯(cuò)過(guò)某些隱性信息，這時(shí)候就需要監(jiān)控人員“知人所不明、查人所不覺(jué)”，發(fā)現(xiàn)漏洞，填補(bǔ)空白。主要包括：1) 訪問(wèn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門(mén)，獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一手資料；2) 訪問(wèn)市場(chǎng)上所有在售、售完的房地產(chǎn)項(xiàng)目，獲取項(xiàng)目基本情況的第一手資料；3) 訪問(wèn)重點(diǎn)大、中型企業(yè)，獲取其職工居住情況的第一手資料；4) 對(duì)第一手基礎(chǔ)資料進(jìn)行分類整理，取其精華，深入研究。1) 通過(guò)直接詢問(wèn)法取得取樣項(xiàng)目的表面第一手資料；2) 通過(guò)間接詢問(wèn)法從與取樣項(xiàng)目有關(guān)的單位、人員處取得項(xiàng)目?jī)?nèi)部的資料；3) 通過(guò)電話驗(yàn)證法核準(zhǔn)手頭掌握的取樣項(xiàng)目資料；4) 分析整理取得的調(diào)研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。因此，在此步驟中，重點(diǎn)工作方法如下：1) 制作符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的調(diào)研表，并準(zhǔn)備一定的小禮品，后期根據(jù)調(diào)研工作的開(kāi)展，可對(duì)調(diào)研表中的部分內(nèi)容作出一定的修改，以取得最終調(diào)研目的為參照；2) 詢問(wèn)面放寬，在以縣城為中心的區(qū)域內(nèi)作為調(diào)研重點(diǎn)，另外也可以考慮周邊村鎮(zhèn)的中心區(qū)域；3) 詢問(wèn)對(duì)象“個(gè)體和集體相結(jié)合”，即有面向個(gè)人的攔截性訪問(wèn)，也有針對(duì)企事業(yè)單位的專門(mén)性訪問(wèn)，在調(diào)研的基礎(chǔ)上也可為項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)一定的知名度；4) 詢問(wèn)方法“傳統(tǒng)和新式相結(jié)合”，即有傳統(tǒng)的問(wèn)卷式、電話訪問(wèn)式等，也結(jié)合部分有獎(jiǎng)抽查式、網(wǎng)絡(luò)留言式等新式詢問(wèn)方法。四． 人員是實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn)主要人員簡(jiǎn)介此次XXX市場(chǎng)的調(diào)研，因賽地產(chǎn)計(jì)劃參與人員812人，并且因賽地產(chǎn)為本次調(diào)研安排了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)，主要人員如下：總策劃師 總經(jīng)理作為本次調(diào)研工作的掛帥人物。曾供職于多家知名國(guó)內(nèi)外房產(chǎn)公司，歷任項(xiàng)目總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等職，2001年組織成立XX房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司，成功完成十幾個(gè)項(xiàng)目的全案策劃及營(yíng)銷管理。畢業(yè)于黑龍江大學(xué)，大本。擅長(zhǎng)市場(chǎng)研究以及產(chǎn)品策劃，主持過(guò)天津“XXXX”項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品策劃，衡水XX項(xiàng)目的前期策劃。先后曾主持銷售過(guò)XX項(xiàng)目、保定XX項(xiàng)目、大港油田XX等項(xiàng)目，負(fù)責(zé)銷售的商品房面積接近100萬(wàn)㎡。銷售經(jīng)理天津商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科，2004年加盟，曾在萬(wàn)科水晶城、柏麗花園等項(xiàng)目任銷售主管及經(jīng)理職務(wù)，20042005年任承德銀泰花園的項(xiàng)目銷售總監(jiān)。銷售部主管負(fù)責(zé)本次調(diào)研的實(shí)施工作。曾先后任職于保定市多家房地產(chǎn)公司，參與銷售過(guò)多個(gè)住宅項(xiàng)目， 2005年加入因賽團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)突出，多次獲得銷售冠軍，06年初晉升為現(xiàn)場(chǎng)銷售主管。置業(yè)顧問(wèn)天津城建學(xué)院?？疲?00
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