【正文】 ........................17 我國(guó)家電企業(yè)與政府相結(jié)合對(duì)策 ..................................................................................18結(jié) 論 .............................................................................................................................20參考文獻(xiàn) ........................................................................................................................21謝 辭 .............................................................................................................................22河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)論文 1我國(guó)家電企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究引 言家電業(yè)是我國(guó)發(fā)展的比較早的行業(yè)，各大企業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展也比較成熟，但是隨著近些年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)家電業(yè)面臨的出口問(wèn)題也日見(jiàn)突出。 中國(guó)是世界家電大國(guó)，僅排在日本和美國(guó)之后。中國(guó)家電企業(yè)是國(guó)內(nèi)開(kāi)放最早、市場(chǎng)化程度最高、產(chǎn)品覆蓋面最廣、知名品牌最多、在全球影響力最大、著名企業(yè)家也最集中的行業(yè)，但目前還沒(méi)有一家能躋身世界 500 強(qiáng)，在世界市場(chǎng)爭(zhēng)霸的企業(yè)，與國(guó)際家電巨頭相比競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還比較薄弱。加上中國(guó)家電業(yè)原本存在的其它一些不足，更削弱了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)建立起了比較完備的制造體系，從最初引進(jìn)和購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，直接引進(jìn)生產(chǎn)線到現(xiàn)在形成海爾、格力、美的、海信、長(zhǎng)虹等一大批具有自主開(kāi)發(fā)能力的中國(guó)民族家電企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)擁有近 80%的市場(chǎng)份額，其出口創(chuàng)匯能力不斷增強(qiáng)，充分顯示了我國(guó)家電企業(yè)的實(shí)力。國(guó)外家電集團(tuán)不斷搶灘中國(guó)，我國(guó)的家電企業(yè)不僅要在國(guó)內(nèi)參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，有實(shí)力的家電企業(yè)也要積極的走出去 ，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際分工與國(guó)際合作，這既是應(yīng)對(duì)加入 WTO 沖擊的戰(zhàn)略選擇，也是我國(guó)家電業(yè)拓展自身生存與發(fā)展空間，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。其中電冰箱、洗衣機(jī)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品產(chǎn)量居世界首位，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高做出了巨大貢獻(xiàn)。 我國(guó)家電企業(yè)出口現(xiàn)狀家電產(chǎn)業(yè)是我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家電企業(yè)出口的重要性在不斷提高，企業(yè)迫切需要應(yīng)對(duì)目前的出口頹勢(shì)。美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成巨大危害，嚴(yán)重影響了其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，直接減少了國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求，從而使中國(guó)家電出口受挫。同時(shí)，2022 年中國(guó)自然災(zāi)害頻發(fā)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)信心也產(chǎn)生了負(fù)面影響；人民幣升值大大削弱了中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)各國(guó)貨幣匯率的巨大波動(dòng)也加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022 年12 月，全國(guó)家電出口同比下降 %。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2022 年國(guó)內(nèi)家電和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品出口增幅同比下降了 21 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022 年前 8 個(gè)月，我國(guó)出口家用電器 億美元，比前些年同期增長(zhǎng) %。我國(guó)家電月度出口同比均保持 25%以上的快速增勢(shì)，5 月份的出口值創(chuàng)下 億美元的年內(nèi)最高；此后，在連續(xù) 2 個(gè)月高位小幅回落后，8 月份出口企穩(wěn)回升，達(dá)到 億美元，同比增長(zhǎng) %，環(huán)比增長(zhǎng) %。2022 年前 8 個(gè)月，我國(guó)以加工貿(mào)易方式出口家電 億美元，增長(zhǎng) %，占同期我國(guó)家電出口總值的 78%；同期，以一般貿(mào)易方式出口 億美元，迅猛增長(zhǎng) %，占 %。主要出口至美國(guó)、日本及歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，對(duì)拉美、非洲等新興市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。加入 WTO 后，我國(guó)對(duì)外資企業(yè)的產(chǎn)品外銷(xiāo)比例先前所做的規(guī)定不再適用，外經(jīng)貿(mào)政策的透明度將增加，中國(guó)給在華投資的外商投資企業(yè)以國(guó)民待遇。這些外資企業(yè)以先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)論文 4和良好的營(yíng)銷(xiāo)能力，在中國(guó)市場(chǎng)上和我國(guó)家電企業(yè)開(kāi)展激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而使我國(guó)家電企業(yè)面臨更加險(xiǎn)惡的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。作為全球家電制造基地，繼續(xù)保持出口市場(chǎng)的穩(wěn)定與增長(zhǎng)對(duì)于中國(guó)家電未來(lái)發(fā)展仍然非常重要。 中國(guó)家電企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有著既不同于發(fā)達(dá)國(guó)家也不完全同于其他發(fā)展中國(guó)家的背景和特點(diǎn)。(1)加入 WTO 使中國(guó)企業(yè)按照 WTO 的規(guī)則，普遍享有各成員國(guó)所提供的最惠國(guó)待遇，增加有比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口。河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)論文 5(2)加入 WTO 后，我國(guó)有關(guān)國(guó)際投資的政策性壁壘逐步拆除，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必然被不同國(guó)家企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)所代替，國(guó)內(nèi)企業(yè)將無(wú)法獨(dú)享本國(guó)資源稟賦的比較優(yōu)勢(shì)，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)由國(guó)內(nèi)外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)。(3)我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整時(shí)期，“走出去” 是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施。(1)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)普遍具有為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)服務(wù)的傾向，這與我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體是國(guó)有制企業(yè)有關(guān)。因此，從總體上看，我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并不僅限于謀求企業(yè)本身的個(gè)別優(yōu)勢(shì)，而是謀求我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及參與國(guó)際分工的綜合優(yōu)勢(shì)。相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)行了公司制的改革，到 2022 年，520 戶國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)改制面達(dá)到％，一批國(guó)有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國(guó)際資本市場(chǎng)和戰(zhàn)略投資者的認(rèn)可。(3)國(guó)家政策的導(dǎo)向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。對(duì)境外投資企業(yè)的管理缺乏一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，境外投資項(xiàng)目審批程序繁瑣，多部門(mén)、多層次，限制很多，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要 46 個(gè)月時(shí)間。 中外家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略比較加入 WTO 使我國(guó)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了極大的變化，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，從戰(zhàn)略的高度重新審視我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是十分重要的。中國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)二十世紀(jì)九十年代兩次飛躍，已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，出現(xiàn)了一大批知名品牌。盡管很多企業(yè)都增加了渠道方面的投入，營(yíng)銷(xiāo)體系的規(guī)模也得到相應(yīng)的擴(kuò)展，但是，經(jīng)營(yíng)管理手段、信息的反饋程度還有較大差距，在分銷(xiāo)管理的三個(gè)層次上，缺乏一個(gè)總體的可以有效溝通的信息平臺(tái)，信息流通不暢已對(duì)我國(guó)家電企業(yè)發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。這些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)除了擔(dān)負(fù)產(chǎn)品分銷(xiāo)外，還必須承擔(dān)市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌推廣、信息反饋、用戶服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)職能，因此維持其運(yùn)轉(zhuǎn)的成本很高。 而與中國(guó)企業(yè)渠道管理落后、缺乏反饋機(jī)制、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐雜、中間成本過(guò)高的現(xiàn)狀相比，國(guó)外的家電企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)的摸索，已經(jīng)基本擁有了靈活高效的銷(xiāo)售渠道。目前在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)外公司做得普遍比國(guó)內(nèi)公司要好，其中最主要的因素就是由營(yíng)銷(xiāo)理念決定的在渠道策略上的差距。從這一角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商在市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造上是同等的，即經(jīng)銷(xiāo)商與廠商必須共同發(fā)展才能保證彼此利益最大化的實(shí)現(xiàn)。雙方形成一種互動(dòng)的伙伴關(guān)系，追求“雙贏” 的最佳合作效果。日本的松下公司作為世界上最大的家電公司之一，在將其生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向中國(guó)的同時(shí)，也加大了本土營(yíng)銷(xiāo)的力度，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上開(kāi)始嘗試新的模式。它遵循廠商分工協(xié)作原則，使全國(guó)型連鎖企業(yè)作為一個(gè)整體直接接受松下統(tǒng)一的政策引導(dǎo)，集約市場(chǎng)推廣和管理費(fèi)用，產(chǎn)生更高的效益。此外，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電流通業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化，它們以承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，所以在最終售價(jià)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)論文 7在品種、數(shù)量上也同樣具有優(yōu)勢(shì)。 表 12 跨國(guó)家電企業(yè)的“中國(guó)戰(zhàn)略”跨國(guó)企業(yè) 對(duì)中國(guó)的戰(zhàn)略西門(mén)子 保持高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，做大終端產(chǎn)品，加大在中國(guó)研發(fā)的推廣速度伊萊克斯 已完成其在中國(guó)的電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)三大產(chǎn)業(yè)的分布惠而浦 將其在華的合資公司轉(zhuǎn)為獨(dú)資公司LG 建設(shè)中國(guó)最大的白色家電生產(chǎn)基地三星 增資 4600 萬(wàn)美元建立第二工廠，提高生產(chǎn)能力松下 把中國(guó)變?yōu)樗上氯蜃畲蟮纳a(chǎn)基地，進(jìn)軍高端和低端產(chǎn)品市場(chǎng)比較中外家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，發(fā)現(xiàn)中國(guó)家電企業(yè)的種種問(wèn)題，我們需要建立全球化的營(yíng)銷(xiāo)視野，制定符合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)有摸索出有效的靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，在客戶關(guān)系管理和渠道管理等方面做出努力。 我國(guó)家電企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距 發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的戰(zhàn)略發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)領(lǐng)先，研發(fā)支出的數(shù)額巨大，而且在境外大量設(shè)立研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)組織形式從以母國(guó)為研究開(kāi)發(fā)中心，逐步發(fā)展為全球乏味大量設(shè)立研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行和組織技術(shù)開(kāi)發(fā)。發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行技術(shù)控制，其原因在于：一是先進(jìn)技術(shù)是跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素；二是發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司是先進(jìn)技術(shù)的主要承擔(dān)者；三是在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展嚴(yán)重依賴對(duì)外直接投資和國(guó)際貿(mào)易條件下，嚴(yán)格保守技術(shù)秘密，更能以其技術(shù)河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)論文 8優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司為保持壟斷優(yōu)勢(shì)地位，在經(jīng)營(yíng)中總是謀求對(duì)技術(shù)最大限度的控制。 與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但是大部分企業(yè)缺乏核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自名牌產(chǎn)品、高科技和高投入，而發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司表現(xiàn)為投入規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、缺少名牌產(chǎn)品及研發(fā)投入少等問(wèn)題。缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅是中國(guó)企業(yè)“走出去”的重要制約因素之一，同時(shí)阻礙了中國(guó)企業(yè)在跨