面對(duì)面顧問式銷售(葛亮)-在線瀏覽
2025-03-07 12:17本頁(yè)面
【正文】 么人？（人格魅力） 說什么？（內(nèi)容） 怎么說？（表達(dá)方式） 溝通說服技巧 溝通雙方 自已 對(duì)方 問 說 問 話 所 有 銷 售 溝 通 關(guān) 健 問話四種模式 1 開放式 案例一 :情景 晚上十二點(diǎn) ,太太一覺醒來 ,發(fā)現(xiàn)老公未回 .拿起電話 . 現(xiàn)在在 哪里 ? 跟 誰(shuí) 在一起 ? 還有誰(shuí) ? 在做 什么 ? 怎么 做 ? 什么時(shí)候 回來 ? 2 約 束 式 付現(xiàn)方便嗎 ? 你喜不喜歡紅色 ? 這種款式適合你是不是 ? 明天上午可不可以給你送過來 ? 你的意思對(duì)批發(fā)比較感興趣對(duì)嗎 ? 今年國(guó)慶咱倆把事辦了行不行 ? 3 選 擇 式 這個(gè)星期內(nèi)哪天去你那里比較方便 ? 是你移駕過來 ,還是我去拜訪你 ? 批發(fā)還是零售 ?全套還是單件 ? 定金還是全款 ?支票還是現(xiàn)金 ? 小明你是洗碗還是去買醬油 ? 男 :今晚去逛公園還是看電影 ? 女 :你是喜歡還是愛我 ? 女 :愛是用來說的 ,還是用來做的 ? 女 :要不要用行動(dòng)來證明 ? 女 :你送我什么就證明你有多愛我你同意嗎 ? 女 :那你是送我新款手機(jī)還是手提電腦 ? 4 反 問 式 這種款式有紅色嗎 ? 明天下午能送貨嗎 ? 死鬼這么晚回家 ,去哪里了？ 老總這件事怎么辦？ 這件事這樣辦行不行？ 晚上有沒有空？ 問話六種作用 問 開始 問 興趣 問 需求 問 痛苦 問 快樂
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