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2025-03-07 10:08本頁(yè)面
【正文】 不會(huì)掉色 按鍵下的四根 四個(gè)角度支撐 最佳手感 銀質(zhì)彈簧 可以使用上百次不會(huì)像橡膠墊那樣老化 保證鍵盤壽命 樓 盤 液壓式電梯 與上拉式電梯相比更穩(wěn)定 老人小孩都可以放心 十六毫米真空玻璃 室內(nèi)噪音降至此 30分貝 既使神經(jīng)衰弱的人都可以安穩(wěn)入睡 十六毫米口徑鋼材 比國(guó)產(chǎn)的十毫米鋼材堅(jiān)固兩倍 可以抵御八級(jí)地震 制作 建議書 目錄 內(nèi)容介結(jié) 篇幅 致辭 公司領(lǐng)導(dǎo)簽名表示公司價(jià)值和客戶價(jià)值和書面文件 一頁(yè) 現(xiàn)狀與未來(lái) 簡(jiǎn)明扼要介紹客戶相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀與未來(lái)、發(fā)展前景與愿望 一段 問(wèn)題與挑戰(zhàn) 客戶達(dá)成未來(lái)前景將會(huì)遇到的問(wèn)題，以及問(wèn)題的嚴(yán)重性和緊迫性，建議將問(wèn)題分為三至五條 三至五段 解決方案 針對(duì)上述問(wèn)題提供解決方案的完整內(nèi)容，以及給客戶帶來(lái)益處 根據(jù)需要 產(chǎn)品與服務(wù) 按照 FAB方法，祥盡介紹方案中使用的方案與服務(wù)，以及配置 一頁(yè) 實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目管理表、包括主要負(fù)責(zé)人、事項(xiàng)和截止時(shí)間 一頁(yè) 報(bào)價(jià)書 根據(jù)客戶要求、所有產(chǎn)品和服務(wù)的詳盡報(bào)價(jià)包括產(chǎn)品配置、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、往往包含扣折和贈(zèng)送條款 根據(jù)需要 應(yīng)答書 根據(jù)客戶要求、針對(duì)客戶招標(biāo)文件逐條應(yīng)答 根據(jù)需要 資質(zhì)證明 公司介紹、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及客戶需求的其它相關(guān)文件 根據(jù)需要 五、贏取承諾 開(kāi)始： 客戶露出購(gòu)買信號(hào)、開(kāi)始談判 結(jié)束： 達(dá)成協(xié)議、簽訂合同 如何贏取承諾 ? 贏取承諾的 四個(gè)步驟 ? 通過(guò)客戶提問(wèn)，識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào) ? 采取選擇法、促銷法或者直接建議法促進(jìn)交易 ? 討價(jià)還價(jià)或者談判（談判技巧） ? 向客戶推薦附屬產(chǎn)品進(jìn)行增值銷售、提高銷售利潤(rùn) 六、回收帳款 開(kāi)始： 達(dá)成協(xié)議、簽訂合同 結(jié)束： 依照合同、回收全部帳款 如何使賬款順利收回 ? 有關(guān)賬款的 四個(gè)建議 ? 審查合同、客戶執(zhí)照、重點(diǎn)客戶銀行賬戶情況，避免惡意欺詐 ? 跟蹤生產(chǎn)、交貨、驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)，避免因已方原因造成爛帳 ? 依照賬齡和金額、建立分工明確的收款流程 ?
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