【正文】 _________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 5 報酬率在 57%。 第二 章 公司概述 項目基于打造協(xié)同創(chuàng)新平臺，促進校企深度融合理念，積極響應國家創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建知識產權交易電子商務公司。公司采用電子商務的經(jīng)營模式。網(wǎng)站主要建設有首頁、專利市場、推薦專 利、需求專利和專利論壇。 公司名稱 XX知識產權交易有限責任公司 網(wǎng)站名稱 “聚利創(chuàng)新”專利網(wǎng) 商 標 “聚利創(chuàng)新”：“聚”取自聚集。 企業(yè)文化是企業(yè)領導層提倡、上下共同遵守的文化傳統(tǒng)和不斷革新的一套行為方式，它體現(xiàn)為企業(yè)精神、目標和宗旨等，企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力起到積極作用。在網(wǎng)站上有專利交易、發(fā)明人介紹和學校專利研發(fā)等方面的信息。同時也可以查看對客戶對購買專利的評論，包括專利的技術含量、專利轉化為商品等。 手機客戶端： 用于對移動手機客戶的專利銷售平臺。 “聚利創(chuàng)新”專利網(wǎng) 作為高校大學生專利信息分享平臺，為客戶提供專利交易、技術市場、大學生專利服務、最新專利研發(fā)資訊等信息功能。 進入網(wǎng)站之后用戶會發(fā)現(xiàn)我們的專利服務信息分為 多個類別，如專利市場、商標市場、交易市場和推薦專利等，用戶可以選擇一種類別，例如技術市場類，就進入到技術市場頁面，然后可選擇專利交易和技術項目，如是專利交易，細分成農業(yè)、交通、紡織、化工及通信等類別，可進入任意一類進行查看，詳細了解該專利情況，如有疑問可在線進行了解和咨詢。你可 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 7 以在網(wǎng)站上查詢到的信息有 —— （ 1）農業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、食品飲料及其它與農業(yè)相關產品專利。管理著專利客戶和投資者信息，管理著網(wǎng)站客服工作，如有專利客戶從網(wǎng)站瀏覽完專利項目介紹，在網(wǎng)頁上留下聯(lián)系方式，一般在57分鐘以內留言會進入客戶管理系統(tǒng)，然后相關工作人員會電話持續(xù)跟進、轉化客戶和投資者。每天會有源源不斷新的專利客戶和投資者感興趣的數(shù)據(jù)匯總到數(shù)據(jù)中心，我們會用 IT 化的數(shù)據(jù)分析客戶需求趨勢、專利的風險、專利客戶活躍度是上升還是下降等，這些數(shù)據(jù)會得出公司投入和產出的比例，便于決策和追溯及精準定位專利 項目。它會和數(shù)據(jù)中心、客戶中心連接在一起，對專利客戶留言進行電話查詢，每一個溝通中心員工會對目標客戶進行深度接觸，達到銷售專利，但如果員工沒有盡職可通過溝通中心，發(fā)現(xiàn)問題，提高專利項目銷售率。公司員工的激勵晉升系統(tǒng)，這個系統(tǒng)會把員工薪資水平、晉升條件，職業(yè)努力方向透明、清晰的呈現(xiàn)，員工找準奮斗目標，通過自己辛苦努力就可以獲得相應薪酬和職位，提高員工工作積極性和企業(yè)凝聚力。主要是對專利客戶的銷售收款系統(tǒng)，公司實現(xiàn)全款銷售后，會按專利 30%的中介費收取傭金， 把大學生專利人銷售款及時提交對方，加速資金流動和回收。根據(jù)網(wǎng)站提供的運營模式盈利點主要體現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1）專利銷售的中介費 通過為大學生銷售專利或提供各種專利服務，達成銷售意向或銷售成功后，網(wǎng)站按專利實際產生效果收取 30%的中介費。避免了部分專利網(wǎng)站以廣告平臺作宣傳，利用專利發(fā)明者和生產企業(yè)之間的信息是不對稱，套取生產企業(yè)和專利人的錢為核心目的。 （ 3）知識產權代理機構廣告費 最主要最常見的網(wǎng)絡在線盈 利模式，國內做的較好的是匯桔網(wǎng)等門戶網(wǎng)站(包括行業(yè)門戶 )。 （ 4） 傭金收入 當專利信息平臺的用戶達到一定規(guī)模，高校和大學生發(fā)明專利人就會想擁有自己的電子商鋪，想要利用平臺進行店鋪宣傳，網(wǎng)站可以在平臺上投放廣告和促銷信息等，但進入平臺需進行商戶認證并繳納一定傭金。 （ 5）增值服務 網(wǎng)站注冊會員分為兩類，一類是普通客戶，一類是高級會員，普通會員可以完全免費享受我們的基本服務和創(chuàng)新服務，但是不能享受商業(yè)服務；高級會員則沒有限制，可以享受所有服務，如為高級會員提供了很多增值服務，如會邀請一些專利學者進行演講及未來專利產品市場走勢分析等特色服務，高級會員每月收 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 9 取一定費用，如 10 元 /月。在這個知識創(chuàng)造財富的時代，專利知識是一種資本，是一種具有獨占性和排他性的競爭資源，高校和大學生知識產權和專利銷售，也將會是全世界創(chuàng)新經(jīng)濟的另一個重要渠道。 （ 2）網(wǎng)上銷售、面對面服務 如果客戶所在的地區(qū)和網(wǎng)站企業(yè)所在地在同一個城市，客戶可登錄網(wǎng)站信息交流平臺，有意向購買同城的專利產品，我們可以組織專利發(fā)明人和客戶進行面對面服務。 （ 3）項目按使用效果收費 而通過專利產生經(jīng)濟效果收取中介費，會讓專利購買者和投資者關注、信任網(wǎng)站平臺，擁有一批忠實的顧客，通過他們的口碑和留言去宣傳、去發(fā)現(xiàn)大學生專利發(fā)明者，就可以提升網(wǎng)站聲譽，激發(fā)大學生發(fā)明創(chuàng)造活力，由此形成了一個龐大的渠道平臺，憑借平臺優(yōu)勢會獲得更多的中介費和網(wǎng)站無形資產升值。特別高校是創(chuàng)新力和科研資源最豐富的群體，他們擁有最前沿的科技信息，擁有最先進的科研儀器，擁有最活躍創(chuàng)新力的學生資源，通過網(wǎng)站的平臺可以讓學生增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，而且可以普及知識產權法律知識和促進學生之間團隊合作，為他們畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供更多實踐經(jīng)驗。 第五章 市場分析 2020 年國務院頒布《國家知識產戰(zhàn)略綱要》，黨的十八大明確提出“實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略”、“走中國特色自主創(chuàng)新道路”，強調要“實施知識產權戰(zhàn)備，加強知識產權保護”，為知識產權提供了良好契機，知識產權行業(yè)市場容量巨大 ，發(fā)展前景廣闊。這說明本次創(chuàng)業(yè)具有非常良好的政策和市場需求機會。 中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展 改革開放 30年來，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，在遭遇了 2020 年金融危機和歐債危機后， 2020 年產能過剩和 產業(yè)升級困難，中國經(jīng)濟依然充滿活力，保持了快速平穩(wěn)的增長。 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 11 2020 年 2 0 1 2 年國內生產總值及其增長速度3140453409034015134731045193229 . 6 9 . 2 1 0 . 4 9 . 37 . 801000002020003000004000005000006000002020年 2020年 2020年 2020年 2020年億元05101520253035%國內生產總值 比上年增長 來源 21世紀網(wǎng) 專利轉讓數(shù)量增加 據(jù)全國技術市 場統(tǒng)計年度報告， 2020 年以來我國技術合同成交額及技術轉讓金額總體上呈現(xiàn)波動增長的趨勢。說明專利技術在市場上以其獨占性和壟斷性，獲得更多企業(yè)的投資和購買。據(jù)高等學校科技統(tǒng)計資料匯編統(tǒng)計，高校專利轉讓率明顯高于全國平均水平， 20202020 年的轉讓效率是全國平均水平的 6倍以上。提高高校產學研全作和科技成果產業(yè)化，在創(chuàng)新型國家建設，高 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 12 校專利創(chuàng)新將產生巨大的市場需求。區(qū)域間不平衡性凸顯。 來自中商情報網(wǎng) 基于廣東省知識產權發(fā)展良好基礎和企業(yè)需求旺盛等因素，本項目的 目標市場定位于：廣東省高校大學生 從我國的知識產權交易市場發(fā)展前景來看，目前面臨著巨大的發(fā)展機遇，具體到公司的專利網(wǎng)市場需求狀況如何呢？這是公司最關心的問題之一，因為它關系到我公司的銷售策略的選擇、銷售渠道的挑選等各個方面。 （ 1）調查目的 第一，了解廣東省高校在校生對知識產權的一個情況。 第三，初步了解市場需求，根據(jù)需求設置和改善企業(yè)以及網(wǎng)站功能。 （ 3）調查對象 本次調查主要圍繞廣東各高校，尤其是創(chuàng)新研究能力強和創(chuàng)新氛圍深厚的學校，抽選了華南理工大學、中山大學、廣東工業(yè)大學、華南農業(yè)大學、廣州大學五所學校展開，我們抽 5 家樣本分布詳見表表。 （ 5）樣本分布 表 01 調查樣本分布表 涉及方 \地區(qū) 華南理工大學 中山大學 廣東工業(yè)大學 華南農業(yè)大學 廣州大學 企業(yè) 合計 教師（專利提供方） 10 6 6 10 6 38 學生（專利提供方 50 30 30 50 30 190 企業(yè)（專利購買方） 10 10 總數(shù)（ 238） 60 36 36 60 36 10 238 注：為得到相對準確信息 ,通過網(wǎng)上資料大概了解廣東省 2020 年專利申請情況，現(xiàn)根據(jù)所了解情況選擇 華南理工大學、中山大學、廣東工業(yè)大學、華南農業(yè)大學、廣州大學五所學校進行問卷調查 ,網(wǎng)上了解的情況表明華南理工大學、 中 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 14 山大學、廣東工業(yè)大學、華南農業(yè)大學、廣州大學 在知識專利申請比較有優(yōu)勢 ,而中興、華為、格力、美的、鴻富等企業(yè)比較重視科技創(chuàng)新，專利申請量較大 ,對企業(yè)是抽選 10 家，每家企業(yè)抽選一位技術人員進行調查，所以按以上表格分布樣本。 教師對知識產權服務網(wǎng)站的需求很有必要,%可有可無,%沒有必要,%很有必要 可有可無 沒有必要 來源找法網(wǎng) 如圖所示，教師對知識產權服務網(wǎng)站建立給予支持，有 %表示對該類服務網(wǎng)站有較大需求， %表示對該類服務網(wǎng)站的存在可有可無， %認為沒有必要存在。 XX在校大學生知識產權交易平臺建設 ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 15 學生對知識產權服務網(wǎng)站的需求很有必要, 7 8 . 4 0 %可有可無, 1 2 . 6 0 %沒有必要, 9 . 0 0 %