【正文】 ................................................................................... 24 投資回收期 .............................................................................................................. 24 第九章 總結(jié) ................................................................................................................. 25 XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 3 第一章 概要 當(dāng)今世界以高科技為基礎(chǔ)的綜合國力競爭日趨激烈，知識產(chǎn)權(quán)競爭力已成為國家、地區(qū)和企業(yè)綜合實力和核心競爭力重要部分。十八大報告明確提出，走中國特色自主創(chuàng)新道路，加大知識產(chǎn)權(quán)協(xié)同創(chuàng)新，積極推動科技和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，建設(shè)創(chuàng)新型國家。重視知識產(chǎn)權(quán)在世界各國已形成共識和潮流，各國政府和企業(yè)都在積極構(gòu)建自己的知識專利戰(zhàn)略，成為國際競爭的有效形式和取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性資源。由于知識產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)及個人的重要無形資產(chǎn)和智力成果，受相關(guān)法律保護(hù)，其市場利用性價值高，也就被賦 予商品標(biāo)簽，以專利轉(zhuǎn)讓、專利許可等的專利交易成為當(dāng)前市場主要熱點。截止 2020 年底，我國專利申請數(shù)量達(dá)到63 萬件之多，已超過美國成為專利申請數(shù)量最多的國家，但因市場結(jié)合能力不強(qiáng)，作為權(quán)利的獨占性價值沒有充分挖掘等，導(dǎo)致我國專利轉(zhuǎn)化利用率低。尤其高校在校大學(xué)生產(chǎn)學(xué)研脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，許多科研項目沒有充分考慮市場需求，缺乏商品化、產(chǎn)業(yè)化的基本要素，難以交易；有的受市場條件信息不對稱限制，所獲資本市場支持力度不夠，專利生產(chǎn)應(yīng)用性不高，開發(fā)價值不大；學(xué)校擁有豐富的科研資源，但專利申請后專利權(quán)歸學(xué)校所有，影響了學(xué)生創(chuàng)造開 發(fā)性，制約專利后續(xù)開發(fā)和拓展。 我國每年有 2500 多萬高校在校學(xué)生，學(xué)生是思想最活躍，也最具有創(chuàng)新性的群體，借助高校豐富的教研資源，構(gòu)建校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè)是對我國專利交易市場發(fā)展的延伸補(bǔ)充和創(chuàng)新，能促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長與科技創(chuàng)新發(fā)展。在市場需求細(xì)分化下，國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)對高校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的針對性人才構(gòu)建平臺、科研實力針對性傳播、支撐并服務(wù)企業(yè)發(fā)展的服務(wù)平臺。因此，XX 知識產(chǎn)權(quán)交易公司創(chuàng)辦的意義在于運用高校豐富科研資源，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新力和加速生產(chǎn)企業(yè)三者之間的人才、市場等資源 的流動，促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)的維權(quán)、評估、交易、配置和效益的循環(huán)運作高效化。企業(yè)大力倡導(dǎo)“為大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)找到市場，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)能力服務(wù)”的思想理念，積極響應(yīng)國家創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略，致力于發(fā)展中國知識產(chǎn)權(quán)交易，積極推動科技和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合。努力解決知識產(chǎn)權(quán)交易體制機(jī)制不通暢、專利轉(zhuǎn)化生產(chǎn)和商品率低等，為學(xué)校加快培養(yǎng)創(chuàng) XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 4 新型人才提供市場，為需要專利的企業(yè)帶來了產(chǎn)品和服務(wù)的盈利點，可實現(xiàn)多方共贏。 知識產(chǎn)權(quán)交易平臺是立足于專利發(fā)明人和企業(yè)使用人的中間行業(yè)。這兩大行業(yè)的飛速發(fā)展和廣闊的市場前景為知識產(chǎn)權(quán)交易 平臺的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇和巨大的市場前景。從《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》、《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》等，都將知識產(chǎn)權(quán)工作作為重要內(nèi)容，提出了明確要求，確立了知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)在我國政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要地位。從項目市場需求、市場調(diào)查和市場機(jī)會分析可看出本項目具有差異化發(fā)展的優(yōu)勢，目標(biāo)市場具體明確：高校擁有龐大的專利提供資源，市場機(jī)會較高，是一個具有較高市場機(jī)遇的項目。 競爭分析 通過對 XX知識產(chǎn)權(quán)交易公司所處的競爭環(huán)境分析，可以發(fā) 現(xiàn)目前政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境都非常有利于知識產(chǎn)權(quán)交易的發(fā)展，公司定位于高校在校生專利交易是全國、全省唯一一的專利交易平臺網(wǎng)站。另外，通過對公司競爭對手評價，顯示出公司在利用外部機(jī)會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。因此，公司在競爭中具有較大的外部競爭優(yōu)勢。 其次，我們對知識產(chǎn)權(quán)交易用 SWOT 進(jìn)行了考察分析。目前該產(chǎn)業(yè)的競爭激烈，已經(jīng)加入競爭的同類企業(yè)數(shù)量多，但還沒有發(fā)展出一定市場地位和核心競爭力的市場領(lǐng)跑者。公司的平臺網(wǎng)站無論在制作、專利技術(shù)介紹和專利價值評估等，與同行業(yè)競爭者相比都有明顯優(yōu)勢。 通過公司的市場分析和競爭分析，我們通過采用網(wǎng)站宣傳、用戶推廣和溝通平臺建設(shè)方式和公共關(guān)系營銷等，進(jìn)行營銷推廣，以從各種群體、各個渠道和各種網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體達(dá)到最廣泛、最及時、最深入的宣傳，讓大學(xué)生、企業(yè)和媒體關(guān)注，達(dá)到公司網(wǎng)站的營銷。 本項目計劃投資 200萬元，所需資金計劃從風(fēng)險投資籌集。項目預(yù)算收入 15年在 275萬元 530 萬元，凈利潤率在 %，投資回收期在 年，投資內(nèi)含 XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 5 報酬率在 57%。我們是以比較保守的方式預(yù)測收入，因此凈利潤率較低，投資回收期較長，如一般按照 行業(yè)發(fā)展趨勢，凈利潤率可達(dá) 20%以上，但為了讓風(fēng)險投資家能科學(xué)、客觀評價該項目，做了保守的預(yù)測估計。 第二 章 公司概述 項目基于打造協(xié)同創(chuàng)新平臺，促進(jìn)校企深度融合理念，積極響應(yīng)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建知識產(chǎn)權(quán)交易電子商務(wù)公司。該公司主要以高校在校生豐富的科研教育資源進(jìn)行發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利的交易。公司采用電子商務(wù)的經(jīng)營模式。以線上交易為主，為廣東省各高校在校學(xué)生提供專利銷售平臺空間。網(wǎng)站主要建設(shè)有首頁、專利市場、推薦專 利、需求專利和專利論壇。以便更好的為需求專利的客戶提供服務(wù)，促進(jìn)在校大學(xué)生對高新專業(yè)知識學(xué)習(xí)和研究及對對專利發(fā)明創(chuàng)造的積極性，有效提升各種發(fā)明專利在生產(chǎn)中轉(zhuǎn)化成功率。 公司名稱 XX知識產(chǎn)權(quán)交易有限責(zé)任公司 網(wǎng)站名稱 “聚利創(chuàng)新”專利網(wǎng) 商 標(biāo) “聚利創(chuàng)新”：“聚”取自聚集。該企業(yè)是公益類項目運營，它建立初衷是為在校大學(xué)生的發(fā)明創(chuàng)造架起一個知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)和商品平臺，做到聚集眾多的高校發(fā)明創(chuàng)造人，打造一個屬于大學(xué)生創(chuàng)新平臺，促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研深度融合，為企業(yè)產(chǎn)品提供市場競爭力和 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新能力。 企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層提倡、上下共同遵守的文化傳統(tǒng)和不斷革新的一套行為方式，它體現(xiàn)為企業(yè)精神、目標(biāo)和宗旨等，企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力起到積極作用。心織源實業(yè)有限公司作為一個綠色環(huán)保企業(yè)，對于企業(yè)文化方面的建設(shè)很注重 ? 公司理念 XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 6 打造專利知識創(chuàng)新平臺，促進(jìn)校企協(xié)同深度融合 ? 公司口號 凝聚創(chuàng)新力量 激發(fā)創(chuàng)新活力 ? 企業(yè)目標(biāo) 打造一個專業(yè)的大學(xué)生發(fā)明創(chuàng)造專利推廣品牌，實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 ? 公司服務(wù)宗旨 提供最全面和便捷的大學(xué)生專利服務(wù)，為 客戶帶去價值 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 主要產(chǎn)品：專利信息服務(wù)網(wǎng)站 +手機(jī)客戶端 專利信息服務(wù)網(wǎng)站 ：采用匯桔網(wǎng)和知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)等模式，專利需求人可注冊會員，成為知識產(chǎn)權(quán)商人，購買網(wǎng)站提供的各類專利。在網(wǎng)站上有專利交易、發(fā)明人介紹和學(xué)校專利研發(fā)等方面的信息?？蛻艨梢圆樵兏鞣N專利的詳細(xì)情況，包括專利的發(fā)明人、專利用途、專利授權(quán)時間、專利估計價值等。同時也可以查看對客戶對購買專利的評論，包括專利的技術(shù)含量、專利轉(zhuǎn)化為商品等。用戶還可以在網(wǎng)上與專利人互加好友 ，詳細(xì)詢問專利的更多詳細(xì)情況。 手機(jī)客戶端： 用于對移動手機(jī)客戶的專利銷售平臺。客戶可以通過手機(jī)端，依托網(wǎng)站的專利銷售服務(wù)，搜索需要的各種專利的信息，通過網(wǎng)站提供服務(wù)，進(jìn)行問答式交流和在線購買服務(wù)。 “聚利創(chuàng)新”專利網(wǎng) 作為高校大學(xué)生專利信息分享平臺，為客戶提供專利交易、技術(shù)市場、大學(xué)生專利服務(wù)、最新專利研發(fā)資訊等信息功能。進(jìn)入公司的網(wǎng)站，如果客戶是首次訪問，可以與在線客服進(jìn)行溝通咨詢，如果有購買專利意向可注冊會員，注冊之后登錄網(wǎng)站，進(jìn)行購買。 進(jìn)入網(wǎng)站之后用戶會發(fā)現(xiàn)我們的專利服務(wù)信息分為 多個類別，如專利市場、商標(biāo)市場、交易市場和推薦專利等，用戶可以選擇一種類別，例如技術(shù)市場類，就進(jìn)入到技術(shù)市場頁面，然后可選擇專利交易和技術(shù)項目，如是專利交易，細(xì)分成農(nóng)業(yè)、交通、紡織、化工及通信等類別，可進(jìn)入任意一類進(jìn)行查看，詳細(xì)了解該專利情況，如有疑問可在線進(jìn)行了解和咨詢。如以查詢農(nóng)業(yè)專利為例子。你可 XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) ___________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ 7 以在網(wǎng)站上查詢到的信息有 —— （ 1）農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、食品飲料及其它與農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品專利。 （ 2）相關(guān)產(chǎn)品專利申請?zhí)柡徒灰追绞? （ 3）專利產(chǎn)品交易方式和參考價值 （ 4）可與專利發(fā)明人或委托人在線進(jìn)行交流 品和服務(wù)運營模式 “聚利創(chuàng)新”專利網(wǎng)設(shè)有 5 個系統(tǒng)： 第一個是客戶管理系統(tǒng)。管理著專利客戶和投資者信息，管理著網(wǎng)站客服工作，如有專利客戶從網(wǎng)站瀏覽完專利項目介紹，在網(wǎng)頁上留下聯(lián)系方式，一般在57分鐘以內(nèi)留言會進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)，然后相關(guān)工作人員會電話持續(xù)跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化客戶和投資者。 第二個是數(shù)據(jù)中心。每天會有源源不斷新的專利客戶和投資者感興趣的數(shù)據(jù)匯總到數(shù)據(jù)中心，我們會用 IT 化的數(shù)據(jù)分析客戶需求趨勢、專利的風(fēng)險、專利客戶活躍度是上升還是下降等，這些數(shù)據(jù)會得出公司投入和產(chǎn)出的比例，便于決策和追溯及精準(zhǔn)定位專利 項目。 第三個溝通中心。它會和數(shù)據(jù)中心、客戶中心連接在一起，對專利客戶留言進(jìn)行電話查詢，每一個溝通中心員工會對目標(biāo)客戶進(jìn)行深度接觸，達(dá)到銷售專利，但如果員工沒有盡職可通過溝通中心，發(fā)現(xiàn)問題，提高專利項目銷售率。 第四個激勵系統(tǒng)。公司員工的激勵晉升系統(tǒng)，這個系統(tǒng)會把員工薪資水平、晉升條件，職業(yè)努力方向透明、清晰的呈現(xiàn)，員工找準(zhǔn)奮斗目標(biāo)，通過自己辛苦努力就可以獲得相應(yīng)薪酬和職位，提高員工工作積極性和企業(yè)凝聚力。 第五個收款系統(tǒng)。主要是對專利客戶的銷售收款系統(tǒng)，公司實現(xiàn)全款銷售后，會按專利 30%的中介費收取傭金， 把大學(xué)生專利人銷售款及時提交對方，加速資金流動和回收。 第四章 盈利和創(chuàng)新分析 通過提供產(chǎn)品及服務(wù)，網(wǎng)站迅速積累相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生專利發(fā)明人和專利需 XX在校大學(xué)生知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè) __________________