房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道部管理制度-在線瀏覽
2025-03-05 02:57本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對(duì)外可宣稱(chēng)“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。、渠道主管（分模塊）、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專(zhuān)員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展；、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見(jiàn)附表）；、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作；、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專(zhuān)員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。、拓客專(zhuān)員（帶訪組長(zhǎng)）、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作；、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管；、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專(zhuān)人；、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交；、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專(zhuān)員、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行；、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù)；、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷(xiāo)售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成；、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷(xiāo)售；、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷(xiāo)售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋；、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交；、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。培訓(xùn)管理XYC渠道部培訓(xùn)體系，以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常，持之以恒。、培訓(xùn)方式、每日分享知識(shí)點(diǎn)；、每周半小時(shí)部門(mén)互動(dòng)學(xué)習(xí)；、半月度集團(tuán)或公司層面專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)（制度管理、杰出案例分享）；、業(yè)務(wù)開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，如掃街說(shuō)辭設(shè)置、庫(kù)存房銷(xiāo)售說(shuō)辭等；、重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)前培訓(xùn)，如開(kāi)盤(pán)說(shuō)辭、開(kāi)盤(pán)流程、注意事項(xiàng)等；、參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀競(jìng)品，組織同行交流
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