【培訓課件】市場營銷環(huán)境-在線瀏覽
2025-03-04 21:34本頁面
【正文】 ， 能直接影響社會輿論對企業(yè)的認識和評價 。 ? 企業(yè)營銷活動涉及到社會各方面的利益 ， 來自社團公眾的意見 ，、 建議對企業(yè)營銷有著十分重要的影響 。 ? 他們的態(tài)度也就會感染企業(yè)以外的觀眾 。使企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品在消費者心中形成明顯差異，從而取得競爭優(yōu)勢。 即提供不同商品滿足不同消費者不同需要的競爭者。 指提供能夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品的競爭者。 即提供不同形式的產(chǎn)品去滿足消費者同一種欲望的競爭者。 即提供滿足消費者同一需求產(chǎn)品的不同品牌的廠商是品牌競爭者。 2. 競爭戰(zhàn)略。 ? 三 、 市場營銷的宏觀環(huán)境分析 ? （ 一 ） 人口環(huán)境 ? 市場是由具有購買欲望和購買能力的人所構成 。 人口狀況成為企業(yè)市場營銷的主要環(huán)境因素 。 由于人們的購買力是先投向基本消費品 ，人口越多 ， 這部分基本消費需求及派生出來的生產(chǎn)資料需求的絕對量就會越大 ， 公司的營銷機會極多 。 一方面 ， 人口密度的不同 ， 人口流動量的多少 ， 影響著不同地區(qū)市場需求量的大??；另一方面 ， 人們的消費需要 、 購買習慣和購買行為 ， 不同的地區(qū)也會存在差異 。 （ 2） 城市化的速度明顯加快 。 ? 這些變化 ， 都會深刻地影響企業(yè)的營銷活動 。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和家庭觀念更新 ， 家庭規(guī)模趨于小型化 ， 即家庭單位增加 、 家庭人口減少 ， 是一必然趨勢 ， 這也給一些行業(yè)帶來新的營銷機會 。單身一人 ， 空閑時間多 ， 可以進行廣泛的社交 ， 對于書籍 、 名牌服裝等需求較大 。 夫婦二人 ， 無子女 ， 需要家具 、電器等耐用消費品和時裝等 。 年輕夫婦和 6歲以下嬰幼兒 ， 需要嬰幼兒的食品 、 玩具 、 書籍 、 服裝等 。 年輕夫婦和 6歲以上兒童 ， 需要文教用品 、 書籍 、 自行車等 。 年齡較大的夫婦和經(jīng)濟尚未獨立的子女 ， 需求基本與 “ 滿巢 ” Ⅱ 期相同 。 子女已婚獨立居住 ， 家中只剩夫婦二人 ， 需要方便 、 營養(yǎng) 、 衛(wèi)生的食品和保健品等 。 喪偶老人和獨居老人群體對社會服務的需求與日俱增 ， 其中醫(yī)療保健方面的需求始終排在首位 。 社會購買力是構成市場的重要因素 。 因而公司營銷活動必然會受到社會購買力發(fā)展變化的影響和制約 。 ? 消費者的購買力來自于消費者的收入，消費者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務，購買力只是收入的一部分。 它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標。 這是用國民收入總量除以總人口的比值。 (3)個人可支配收入。 ? (4)個人可任意支配收入 。 這部分收入是消費者可以任意投向的收入 ， 因而是影響消費需求構成最活躍的經(jīng)濟因素 。 ? (5)家庭收入 。 ? ? 消費者收入的變化直接影響到消費者支出模式的變化 。 ? ? 消費者的購買力還要受到儲蓄和信貸的直接影響 。 儲蓄目的不同 ， 往往影響到潛在需求量和消費模式 、 消費內容 、 消費發(fā)展方向的不同 。 ? 消費者信貸對購買力的影響也很大 。 這實際上就是消費者提前支取未來的收入 ， 提前消費 。 當市場供大于求時 ， 可以發(fā)放消費信貸 ， 刺激需求；當市場供不應求時 ， 必須收縮信貸 ， 適當抑制 、 減少需求 。 這種政治與法律環(huán)境 ， 是由那些強制和影響社會上各種組織和個人行為的法律 、 政府機構 、 公眾團體所組成 .企業(yè)總是在一定的政治與法律環(huán)境下運行的 。就我國當前的情況看 ， 與公司密切相關的突出問題在于精簡政府機構 ， 規(guī)范政府行為 ， 克服官僚主義 ， 為國內公司在ＷＴＯ下運行創(chuàng)造良好環(huán)境 。 每一項新的法令 、 法規(guī)的頒布 ， 或者原有法令法規(guī)的修改 ， 都會影響公司的營銷活動 。 如果說法令 、 法規(guī)是相對穩(wěn)定的 ，那么方針政策則有較大的可變性 ， 隨著政治經(jīng)濟形勢的變化而 ? 變化 。 ? 。 ? 這些分析表明 ， 公司必須密切注意政治與法律環(huán)境的變化 ， 并應根據(jù)這些變化及時調整自己的營銷目標和營銷措施 。 企業(yè)應了解 、 研究和分析社會文化環(huán)境 ，針對不同文化環(huán)境制定不同的營銷策略 。
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