【正文】 ? 投資 7000萬元建成國家技術 中心以改進制造技術和質量 廈華 ? 彩電 ? 投資 2億元進入電信業(yè)務 康佳 ?彩電 ? 成為國際一流多元化集團， 發(fā)展移動通信，使之成為第 二大核心業(yè)務 ? 這些企業(yè) 能否成功 的實現(xiàn)鴻 圖偉略呢？ 海爾增長的三個層面 層面一 層面二 層面三 ? 電冰箱主業(yè) 強大品牌，市 場占有率第一 利潤良好，盡 管利潤近年有 下滑所 ? 更全面的家 電產(chǎn)品，如 空調 洗衣機 ? 信息家電 ? 生物制藥 技術 目標 成功的實現(xiàn) 多元化， 國際發(fā)展 過去近十年每年 50%以上銷售額 增長，成為中國最受人推崇的 公司之一 海南航空也在作出這樣的努力 從幾千萬資本起家，發(fā)展成為中國八大航空 公司之一，其約 8%的凈利潤率在國際航空 企業(yè)中亦名列前茅。不少企業(yè)仍缺乏真正的創(chuàng)新能力，同 時也有不少企業(yè)覺得國內需求本身就與先 進技術發(fā)展有脫節(jié) ? 98年以來的整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境使不少企業(yè) 放棄了或至少延緩了本來宏偉的發(fā)展目標 尤其是第二、三層面業(yè)務的開拓，企業(yè)缺 乏自身尋找新的經(jīng)濟增長點，啟動市場的 能力 可持續(xù)性發(fā)展對中國企業(yè)的第一個啟示 突出核心業(yè)務，為營造今后的主業(yè)而實施元化 ? 首先必須明確核心技能與核心業(yè)務，可以有幾個，但總體上宜少不 宜多，通過節(jié)支、增收與技術創(chuàng)新，來創(chuàng)造最大的價值，取得發(fā)展 的權利 ? 同時必須清楚的認識到，任何現(xiàn)有業(yè)務都會有一個成熟、利潤率逐 步下降的過程，因而必須及時考慮多元化；但多元化不是為了今天 的規(guī)模擴張，也不是為了多元化而多元化。多元業(yè)務之間應該是有一定的聯(lián) 系的 ? 中國企業(yè)管理者因此必須同時具備今天和未來若干年的眼光，而不 是局限于短期考慮，爭上項目，擴大短期規(guī)模與知名度。在中 國特殊的環(huán)境中，這在相當程度上意味著改善行業(yè)整體行為 積極促使行業(yè)結構調整，而不是依靠惡性循環(huán)的不良競爭 ? 第二層面的業(yè)務可以以銷售收入快速增長為主要目標，但也 必須充分認識今后盈利的可能性，確保凈現(xiàn)值最大化?？梢远嘧鲆恍┗A工作，考慮與行業(yè)內外企業(yè) 的多種形式的廣泛合作，既規(guī)避風險，也有利于促發(fā)市場朝某 一有利方向發(fā)展 第三個啟示 中國企業(yè)應著力于滿足現(xiàn)有國內需求，同時通過創(chuàng)新適當超前，塑造市場 ? 企業(yè)首先要能作到至少在某幾個領域能比其他所有競爭對手都能滿足 現(xiàn)有需求。優(yōu)秀的中國企業(yè)應該考慮如何主導市場， 塑造顧客需求，發(fā)掘潛在的需求。創(chuàng)新的第一個問 題應該是“我們將給用戶帶來怎樣的額外價值？”，而不是“我們新產(chǎn)品 的指標如何如何如何先進？”具備能夠給用戶帶來實際的巨大額外價值 的技術創(chuàng)新才能開創(chuàng)新的業(yè)務與新的經(jīng)濟增長點。但是，在競爭日益激烈及不可避免的經(jīng)濟增長放緩的背景下，不少企業(yè)適應能力不強，持 續(xù)性增長能力不強 ? 學會在不景氣中尋找機會是關鍵，通常至少有幾類發(fā)展機會 加大市場投資，利用其他企業(yè)松緩下滑時機，迅速取得更大的市場主 導權，使市場占有率取得跳躍式增長（如九十年代初美國康柏等） 利用行業(yè)不景氣的現(xiàn)實，加速行業(yè)結構調整重組（如民航、化工等） 加速發(fā)展第二層面業(yè)務，反過來刺激支持第一層面業(yè)務，形成良性循 環(huán)（如在美國大蕭條時期成立的 GE金融事業(yè)部，中國的信貸消費，與農(nóng)村市場的啟動等） 剝離部分業(yè)務，敢于有所不為，取得發(fā)展資金。T：租用 線路；主要為跨國 公司提供數(shù)據(jù)通信 主要是網(wǎng)絡增值 服務 吉通 ? 已在全國建設金橋衛(wèi)星小站 100個，覆蓋 了 30個省市的大中城市 ? 撥號上網(wǎng)用戶數(shù)百萬 ? 3條國際出入信道 ? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務， Intra/Extra工程、 IP相關服務 等業(yè)務 中國廣播電影電視局 ? 全國廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光 纜 5萬公里；覆蓋全國 50%面積， 70%的城 市 ? 將實施“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡示范工程”在 一年半的時間在全國構造一個寬帶數(shù)據(jù) 傳輸網(wǎng) ? 主要針對家庭用戶 中國電信 業(yè)務發(fā)展的市場選擇 業(yè)務一 業(yè)務二 業(yè)務三 100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % % D D D 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 2021 2021 2021 2021 2021 2021 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 明確各業(yè)務今后五年應在哪些市場競爭 業(yè)務的客戶分析 各客戶群主要驅動 因素 ? 金融機構的數(shù)據(jù)需求 最大，聯(lián)接率最高，并 將繼續(xù)要求更高的帶寬 ? 跨國公司希望以其在 美國和歐洲相似的連接 方案進行國際連接驅動 了較大的增長 ? 中小型企業(yè)和國有企 業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低， 但會逐漸增加 ? IT公司的規(guī)模差異很 大，但對數(shù)據(jù)通信需 求相對較大 用戶群數(shù)據(jù)通信消費分布 百分比 100%= 230 870億人民幣 11 12 13 12 14 15 政府用戶、 大型國企 中小型企業(yè) IT公司 * 跨國公司 金融機構 1998 2021 未來的業(yè)務選擇 未來 成為 戰(zhàn)略 支柱 業(yè)務 的潛 力？ A類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 ? 增長型業(yè)務，通常是行業(yè)內的新興業(yè)務 B類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 ? 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務， 在必要投資時需謹慎 C類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 ? 業(yè)務目前贏利但無發(fā)展?jié)摿?，須從中榨? 現(xiàn)金 ? 業(yè)務不贏利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機會 扭轉為盈，但須進行嚴格的扭轉管理 D類產(chǎn)品 /業(yè)務 /客戶 業(yè)務已無望翻身，亦無增長可能（通常都 虧損） 現(xiàn)有業(yè)務 未來的戰(zhàn)略舉措 業(yè)務多元化 市場擴張 建立聯(lián)盟 戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風險程度 ? 現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展 趨勢趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務的競爭 日益激烈、利潤 逐步降低 ? 通過建立聯(lián)盟開 拓新業(yè)務 ? 通過聯(lián)盟增強競爭 實力（資金、技術、 設備等） ? 現(xiàn)有市場的業(yè)務潛 力有限 ? 新的市場逐漸發(fā)展 成熟 ? 具備進入新的市場， 把握市場機遇的能力 ? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品 ? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素 ? 結合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務 ? 尋求合作伙伴 ? 明確合作領域及 合作條件 ? 建立業(yè)務 ? 分析具體潛力的 新市場 ? 分析進入該市場 的必要條件及成功 因素 ? 進入市場 高 低 二分之一 四分之三 二分之一 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務預測目標 總銷售額（億元） 銷售額的增長驅動因素 ? 業(yè)務 1以 X%的速度增加 ? 開拓新市場 A， B 2021 2021 2021 2021 3004 2021 960 1， 104 1， 270 1， 460 1， 679 1931 CAGR= 15% 主要業(yè)務的市場分額預測 業(yè)務 1（ %） 75 80 2021 2021 業(yè)務 2（ %） 10 40 2021 2021 業(yè)務 3（ %） 20 35 2021 2021 與前一年戰(zhàn)略目標的比較 戰(zhàn)略目標 1999 2021 目標變化的主要因素 ? 總銷售額的 年增長率 ? 業(yè)務 1銷售額 的年增長率 ? 業(yè)務 2銷售額 的年增長率 ? 擴大業(yè)務 2的 市場 ? XX 15% 20% 25% 將業(yè)務推廣 到地區(qū) A、 B XX 12% 10% 25% 將業(yè)務推廣 到地區(qū) A、 B C XX 主要業(yè)務增長速度減緩， 市場競爭加劇 市場需求的增長速度減緩， 同時市場競爭加劇 C市場逐漸成熟 XX 今天介紹的內容 遠景目標 企業(yè)整體戰(zhàn)略：增長的三個層面和對中國企業(yè)的啟示 業(yè)務單元戰(zhàn)略與業(yè)務計劃 財務模型和財務指標設定 通過建立 財務 模型分析未來的營運及財務狀況 關鍵輸入 ? 經(jīng)營業(yè)務的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務的地理分布 業(yè)務的市場分額 用戶細分