k牌痛可貼整合傳播策略案-在線瀏覽
2025-03-02 17:02本頁面
【正文】 抗疲勞，補體虛 增強免疫力 百分百野生品牌 16 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競爭品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點幾乎都被涉及到 17 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品 /品牌 /品類？ ? 很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊 ? 為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 2021 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個功能比較強大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場行銷目的 ? 把 K牌痛可貼重新定位推出市場， ? 在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔當?shù)娜蝿帐鞘裁矗? 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向 ? 吸引目標消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品 34 廣告所擔當?shù)娜蝿帐鞘裁矗? 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 35 K牌痛可貼目標消費群界定 核心目標消費群 ? 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 42 消費者現(xiàn)有的認知與行為 ? 身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老癥狀他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購買一些保健品 ? 因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見效。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品 43 預期達到的認知與行為 ? 我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，人衰老 ? K牌痛可貼的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活痛處功能，使痛處的功能再度活耀起來，身體恢復健康 ? 我知道 ( 痛處 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用 K牌痛可貼可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試 44 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對手有 ? 匯仁痛處保 ? 補痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對手有 ? 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容 45
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