bk牌痛可貼整合傳播策略案資料-在線瀏覽
2024-10-05 20:40本頁面
【正文】 11 目標(biāo)消費者 根本描述 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。但是身體已感覺力不從心，有些病癥讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 第十一頁，共五十四頁。 13 目標(biāo)消費者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? 應(yīng)真正有效，“ 物美價廉 〞 “ 補 〞 的成效要突出 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 擔(dān)憂有副作用 不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 第十三頁，共五十四頁。 15 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛 增強免疫力 百分百野生品牌 第十五頁，共五十四頁。 17 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費群現(xiàn)在如何看我們這個產(chǎn)品 /品牌 /品類？ 很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義 在服用保健品后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，直至停止購置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊 為了調(diào)理身體，他們嘗試過多種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。 18 我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費群看過 /聽過 /接觸過我們的傳播后，有什么反響 /感覺？ 我清楚 K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能 K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進身體康健的話，我愿意去嘗試 第十八頁，共五十四頁。 20 相信的 理由 他為什么會相信你？我們的支持點是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，從而帶來如下功能： ? 痛處細(xì)胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 第二十頁，共五十四頁。 22 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？ ? 實質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標(biāo)志 第二十二頁，共五十四頁。 24 傳播策略 – 1 的利弊 利 比較保險 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉(zhuǎn)移消費者不易 第二十四頁，共五十四頁。 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 報紙 / 雜志軟文 進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛病癥的最佳答案方案 宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 向消費者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以到達(dá)最佳答案效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 第二十六頁，共五十四頁。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金〞，捐助公益事業(yè)等 第二十七頁，共五十四頁。 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功時機非常高 第二十九頁，共五十四頁。 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個功能比較強大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 第三十一頁，共五十四頁。 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向 ? 吸引目標(biāo)消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品 第三十三頁，共五十四頁。 35 K牌痛可貼目標(biāo)消費群界定 核心目標(biāo)消費群 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義
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