bk牌痛可貼整合傳播策略案資料(文件)
【正文】 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、平安的 增強痛處活力 ) 第二十三頁，共五十四頁。 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 以專家參謀的形式提供義診、咨詢熱線聯(lián)系電話 等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購置 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 有獎銷售：購置一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 第三十頁，共五十四頁。 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 第三十四頁，共五十四頁。 37 K牌痛可貼對消費者的承諾 事實 不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨 從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老 當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用 K牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對 K牌痛可貼的即時療效便不會存太高的短期見成效的期望 第三十七頁，共五十四頁。 41 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀(jì)是由 40 – 55 歲的人，有局部已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候 ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱病癥 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。如果衰老的病癥沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品 第四十二頁，共五十四頁。 46 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純粹中藥精制，原裝香港出品 第四十六頁，共五十四頁。 50 傳播策略 – 2 的利弊 利 ? 目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在 “ 痛處衰老，人衰老，痛處不老，可延緩衰老 ? 這個傳播方向經(jīng)累積，可成為 K牌痛可貼獨有的無形資產(chǎn) ? 這方向可持續(xù)延伸 弊 ? 不太相信痛處衰老 =人衰老，需要教育消費者痛處衰老 =人衰老 ? 不太相信 K牌痛可貼有這種產(chǎn)品功能 ? 與自己的距離太遠(yuǎn) ? 競爭對手變得更多 第五十頁，共五十四頁。 內(nèi)容總結(jié) K牌痛可貼整合傳播策略草案。很多消費者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補痛處對于身體健康的重大意義。完 第五十四頁，共五十四頁。聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售。吸引目標(biāo)消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品。 52 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ? 只要我們在硬廣告與軟廣告，告知消費者 K牌痛可貼的君藥是補痛處圣藥肉蓯蓉，可從補痛處開始延緩衰老，必能使消費者產(chǎn)生購置的欲望 第五十二頁，共五十四頁。 48 品牌的資產(chǎn) ? 實質(zhì)資產(chǎn)
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