寶潔渠道管理：分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-02 14:59本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售部人事部財(cái)務(wù)部系統(tǒng)部后勤部 P9職稱(chēng)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管部門(mén)： 銷(xiāo)售部總體工作目標(biāo)：銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過(guò)高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售主管向分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。級(jí)別3內(nèi)部外部分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理銷(xiāo)售代表/組長(zhǎng)后勤部系統(tǒng)部要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作經(jīng)驗(yàn)： 銷(xiāo)售組長(zhǎng)其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書(shū)面溝通能力，解決問(wèn)題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商整個(gè)銷(xiāo)售部的覆蓋、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)量及收款目標(biāo)的完成。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表/組長(zhǎng)的招聘和篩選。根據(jù)銷(xiāo)售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員履行工作職責(zé)。設(shè)定銷(xiāo)售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。制定各執(zhí)行貨車(chē)管理計(jì)劃。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費(fèi)用支出。保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總,總結(jié)。其他分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理,寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理布置的工作。銷(xiāo)售組長(zhǎng)同時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評(píng)估。工作范圍：工作對(duì)象直接下屬數(shù)量28—10 內(nèi)部銷(xiāo)售代表財(cái)務(wù)人員寶潔主要客戶(hù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)：掌握覆蓋計(jì)劃制定，基本訪問(wèn)程序運(yùn)用，溝通技巧運(yùn)用，說(shuō)服性推銷(xiāo)運(yùn)用，客戶(hù)庫(kù)存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷(xiāo)售小組的銷(xiāo)量，收款，分銷(xiāo)，助銷(xiāo)及促銷(xiāo)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。參與銷(xiāo)售代表的招聘和篩選。管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。設(shè)定銷(xiāo)售代表的工作目標(biāo)。參與制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。執(zhí)行定期的檢查。保證銷(xiāo)售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總，總結(jié)。其他分銷(xiāo)商經(jīng)理，寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理布置工作。分銷(xiāo)商C店銷(xiāo)售向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。級(jí)別匯報(bào)給10銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員 外部C店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗(yàn)： 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識(shí)，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)報(bào)性推銷(xiāo)技能的應(yīng)用，客戶(hù)庫(kù)存及應(yīng)收收帳管理。2． 加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷(xiāo)3． 助銷(xiāo) 貨架外陳列 貨架4． 促銷(xiāo)5． 銷(xiāo)量/收款每日多于6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或4個(gè)拜訪（市外）。100%所覆蓋客戶(hù)達(dá)到相應(yīng)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。實(shí)現(xiàn)每月銷(xiāo)量/收款目標(biāo)。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。級(jí)別匯報(bào)給10銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管出納財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉(cāng)管人員VSA 外部客戶(hù)要求：
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