產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目的與作用運(yùn)作流程話術(shù)22頁(yè)ppt-程序-在線瀏覽
2024-08-04 10:49本頁(yè)面
【正文】 ?意愿啟勱 ?人員分工 ?客戶評(píng)估表使用 ?準(zhǔn)客戶名單篩選 ?邀請(qǐng)函發(fā)放 ?門票炒作 ?預(yù)銷售 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 ?會(huì)場(chǎng)布置 ?到場(chǎng)短信 ?氣氛烘托 ?專題講解 ?適時(shí)促成 ?列明清單 ?重點(diǎn)關(guān)注 ?回單追蹤 會(huì)前 邀約 客戶評(píng)估表的使用 邀請(qǐng)函的發(fā)放 準(zhǔn)客戶名單篩選 客戶評(píng)估表的使用 VIP客戶財(cái)富論壇目標(biāo)客戶評(píng)估表 為幫助您在報(bào)告會(huì)上取得更多的收獲，請(qǐng)認(rèn)真填寫此表。但是公司有規(guī)定，不是所有人都可以參加我們的財(cái)富論壇講座。我們的業(yè)務(wù)代表王經(jīng)理之前是否讓您填寫過(guò)一份關(guān)于財(cái)富論壇的客戶評(píng)估表？ …… 經(jīng)過(guò)我們公司對(duì)您基本信息的評(píng)估，您順利的通過(guò)了我們公司的審核！我們公司將會(huì)在 X月 X日在 XX酒店舉行一場(chǎng)財(cái)富論壇，請(qǐng)問(wèn)您可以按時(shí)參加嗎？ (會(huì)議內(nèi)容：抽獎(jiǎng)活動(dòng)、家庭財(cái)務(wù)安全理財(cái)講座、理財(cái)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及宴會(huì)等 ) 準(zhǔn)客戶名單篩選 客戶：確定 邀約員：那好，我先幫您預(yù)訂位置，到時(shí)候請(qǐng)留意我們的客服經(jīng)理電話，再與你確認(rèn)遞送請(qǐng)柬的時(shí)間好嗎？ 客戶：不確定 邀約員：那好，我先幫您預(yù)訂位置，到時(shí)候請(qǐng)留意我們的客服經(jīng)理電話，再與你確認(rèn)時(shí)間！ 準(zhǔn)客戶名單篩選 遇到的問(wèn)題 1 客戶說(shuō)：我那天沒空來(lái)。無(wú)論您是否買保險(xiǎn)，聽這樣一場(chǎng)高規(guī)格的理財(cái)報(bào)告會(huì)對(duì)您的企業(yè)和家庭都是非常有意義的。此次參會(huì)的來(lái)賓都是像您這樣高素質(zhì)，各領(lǐng)域的成功人士，為了確保會(huì)議的順利召開，特發(fā)此函與您做服務(wù)的確認(rèn)，如您能準(zhǔn)時(shí)參加，請(qǐng)您在回執(zhí)聯(lián)中簽上您的名字，稍后將由我們優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理將請(qǐng)柬送到您的手中，我們期待您成功的光臨！ 謝謝！ XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XX分公司 邀請(qǐng)函的發(fā)放 尊貴的客戶： 恭喜您受邀參加 XX人壽 VIP客戶財(cái)富論壇，近 期我公司將為您派送請(qǐng)柬，請(qǐng)留意接收。 如果是 VIP高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)，在確定客戶前來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)后。在客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之后，給所有到場(chǎng)客戶發(fā)送短信。 尊貴的客戶： 歡迎您參加 XX人壽吉祥三寶上市發(fā)布會(huì)，您會(huì)了解公司， 并由北京的專家為您講授 《 人生與財(cái)務(wù)的規(guī)劃 》 ，祝您心 情愉快！ 會(huì)中 促成話術(shù) 話術(shù) 1： ? 張先生，不知?jiǎng)偛? 講師的分析是否對(duì)你有所啟發(fā)，確實(shí)現(xiàn)在很多像你們一樣的成功人士，開始越來(lái)越關(guān)注資產(chǎn)的保值增值，而剛才展示的一品人生保險(xiǎn)是兼顧
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