產(chǎn)品說明會(huì)目的與作用運(yùn)作流程話術(shù)22頁ppt-程序-文庫吧
2025-04-28 10:49 本頁面
【正文】 年齡： 職業(yè)： 職務(wù)： 教育程度： 目標(biāo)客戶的家庭狀況：?jiǎn)紊? 二人世界 三口之家 成熟家庭 目標(biāo)客戶是否為家庭購買力主要決策者？ 是 否 目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)狀況：是否有私家車 私家車的品牌 房產(chǎn) 處 資產(chǎn)預(yù)估 萬元 年收入預(yù)估 萬元 保險(xiǎn)投資預(yù)估 萬元 目標(biāo)客戶的性格特征：理智型 情感型 目標(biāo)客戶現(xiàn)從事的投資領(lǐng)域：股票證券 房地產(chǎn) 汽車 其它 目標(biāo)客戶是現(xiàn)從事的工作：公務(wù)員 企業(yè)主 自由職業(yè)者 其它 您與目標(biāo)客戶接觸的環(huán)節(jié)：初次認(rèn)識(shí) 保險(xiǎn)觀念溝通 產(chǎn)品介紹 方案設(shè)計(jì) 您曾以何種方式與目標(biāo)客戶接洽：電話 面談 面談次數(shù)（ ） 您與目標(biāo)客戶談保險(xiǎn)過程中他提出了哪些問題？ 他最關(guān)心的是什么？ 您認(rèn)為論壇時(shí)間何時(shí)最佳？上午 下午 晚上 業(yè)務(wù)代表： 所屬團(tuán)隊(duì) 聯(lián)系電話： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶評(píng)估表的使用 第一 ：幫劣營銷人員更好的了解客戶的基本情況，以便于客戶的篩選 第二： 利用客戶評(píng)估表進(jìn)行邀約，使客戶可以感受到機(jī)會(huì)非常的難的 第三： 根據(jù)評(píng)估表的使用情況，基本可以對(duì)產(chǎn)說會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)期 張先生您好！我們公司最近要在 XX酒店召開一場(chǎng)財(cái)富論壇，我想邀請(qǐng)您去聽一下。但是公司有規(guī)定，不是所有人都可以參加我們的財(cái)富論壇講座。所以需要您先填寫一下我們的客戶評(píng)估表，我再拿到公司去審核一下，如果審核通過后我們會(huì)以電話的形式通知您具體的事宜！ 準(zhǔn)客戶名單篩選 第一 ：通過對(duì)客戶基本信息的評(píng)估，可以確定產(chǎn)說會(huì)的規(guī)模、所講產(chǎn)品以及相關(guān)的準(zhǔn)備工作 第二： 通過了解營銷人員的初次拜訪情況，可以有兩種邀約方式： 營銷人員自己可以直接邀約的 需要公司打電話進(jìn)行邀約的 張先生您好！這里是 XX人壽客戶服務(wù)中心，打擾您幾分鐘的時(shí)間。我們的業(yè)務(wù)代表王經(jīng)理之前是否讓您填寫過一份關(guān)于財(cái)富論壇的客戶評(píng)估表？ …… 經(jīng)過我們公司對(duì)您基本信息的評(píng)估，您順利的
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