【正文】 ，坐落于 武川縣可鎮(zhèn)城市古城 區(qū)域，成就一道靚麗的城市風景線線。 小高層 公寓也能享受到多層底樓才有的超大“私家花園 ”。 大型坡地式建筑， 巔峰豪宅，無法復(fù)制的別墅建筑， 山海相望，獨享頂級夢幻私家景觀， 從傳頌到傳世，領(lǐng)御城市至上榮耀 這個城鎮(zhèn)少數(shù)人享有的不被大眾所擁有的珍稀居所！ 一座建筑，代表著一個城市的居住理想，代言著一 種城市居住風尚，體現(xiàn)著一個城市的建筑精髓！ 可鎮(zhèn) 頂級純住特區(qū)典范。 尊崇配置 質(zhì)地，真材實料 24 后新古典主義建筑代表、用材考究 多年建筑資質(zhì)品牌企業(yè) 2022 扛鼎力作 。 可鎮(zhèn)古城區(qū)核心地域 ，城市形象大堂； 精彩生活情節(jié)，一生棲息舞臺。 尊棲，城市公館。富有尊崇，新貴家族。 這個城市少數(shù)人具備的境界和視界！ 尊崇規(guī)劃 典范，城市大宅。 武川縣可鎮(zhèn) 的年度巨作。 多年 建筑資質(zhì)，本地實力公司；溫商 人脈企業(yè)，專司地產(chǎn)開發(fā)。 第二、 劣勢分析 一、居民城鎮(zhèn) 常住 人口不多 2022 年 常住人口僅 6 萬人 ， 流動人口 7 萬余人。 二、項目二區(qū)：西起繞城路 南至文化街 東至 104 國道 北到景觀河南岸； 見項 目用地規(guī)劃圖 ： 27 28 二、投資規(guī)模 占地面積 建筑面積 該項目以 打造 以 茶馬古道明清建筑風格 為核心， 旅游、服務(wù)、商貿(mào)、 兒童游樂、休閑 娛樂、綠色農(nóng)業(yè)； 高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)、集商業(yè)娛樂、文化藝術(shù)及都市居住為一體的 “金融商務(wù) 旅游、生活居住為一體的 城市 綜合體建設(shè) 生態(tài)區(qū) ”。 第二、建筑面積 總建筑面積 2587401 ㎡ 多層建筑面積 1428570 ㎡ 高層、花園洋房、聯(lián)排、獨立別墅面積 649350 ㎡ 商業(yè)面積 519480 ㎡ 第三、 、容積率： 第四 、綠化率： 35％ 此外， 在 東梁山坡地帶 ，根據(jù)特殊的地形 建設(shè)高檔洋房排屋 ，建設(shè)規(guī)劃中 要體現(xiàn) 出要合理開發(fā) 地上與 地下空間，包括設(shè)置地下通道、 29 地下商業(yè)和地下停車場 、在原可鎮(zhèn)苗圃，在不影響原有樹木的情況下，依傍自然樹林，景觀河，建造別群群 等等。真正以小博大，四兩撥千斤。 B、拆遷要用資金但可少交。 勘察設(shè)計監(jiān)理費 A、前期費用低或墊資 B、后期按進度 付款 建筑 A、可引進其他開發(fā)商以我們的名義共同開發(fā) B、引進施工隊伍墊資施工 回籠 A、提前排號銷售 B、按按政策辦理無息貸款 C、辦理按揭貸款 四：建設(shè)期： 35 年 32 第四 節(jié) 我們面臨的競爭壓力 及項目進展因素分析 一、武川縣可鎮(zhèn)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析 目前該縣已開工在建的小區(qū) 9 個，這些開發(fā)商取得基本上是無拆遷的凈地。就這家房地產(chǎn)的開發(fā)情況，我們做了詳細的調(diào)查了解：該房地產(chǎn)開發(fā)分 三期。一個上午就被一搶而空。 其他開發(fā)小區(qū)的調(diào)查情況是： 一、華府錦園小區(qū)： 項目地址：可鎮(zhèn)騰飛大道中段縣醫(yī)院西側(cè)，開發(fā)商是北京華怡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，總建筑面積 97359 平方米，由 16 棟多層住宅， 6幢小高層住宅，底層商業(yè)建筑和幼兒園、社區(qū)活動中心等圍和而成。 多層戶型、三室兩廳、建筑面積 平米 小高層戶型、兩室兩廳二衛(wèi)、建筑面積 平米 高層戶型、三室兩室二衛(wèi)、建筑面積 平米 高層戶型、三室二廳兩衛(wèi)、建筑面積 平米 平米 高層戶型、兩室二廳一衛(wèi)、建筑面積 平米 平米 二 、 可鎮(zhèn)新區(qū) 世紀金城小區(qū)： 33 項目地址 可鎮(zhèn)新區(qū) ：影視西街與迎賓路交匯處路東 50 米林業(yè)局西側(cè)開發(fā)商是鄂爾多斯市鑫億達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，占地 平方米，總建筑面積 113495 平方米，規(guī)劃設(shè)計近 55000平方 米大型綜合商業(yè)配套大型超市、特色餐飲、娛樂及休閑設(shè)施，四星級酒店、及幼兒園。 戶型采用全明戶型設(shè)計， 80— 120 平米。 六、碧水龍園 項目地址可鎮(zhèn)水泥廠南家屬區(qū)宿舍 二、國內(nèi)房地產(chǎn)市場分析 34 目前，在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控繼續(xù)保持壓力的背景下，當前市場出現(xiàn)了 “拐點有望來臨 ”的預(yù)期。但是總體來看，房價上漲的幅度繼續(xù)放緩， 尤其是從全國范圍看，二手住宅房價漲幅要小于新建商品住宅。二手房房價漲幅的縮小，進一步釋放出房價上行腳步放緩的信號。二手房比一手房更敏感些，降溫幅度略大。按此態(tài)勢， 6 月總體將依然上漲，房價整體由漲轉(zhuǎn)跌的時間點將出現(xiàn)于三季度， 7 月或 8 月可能性最大。刀客地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長謝逸楓認為，判斷房地產(chǎn)價格出現(xiàn) “拐點 ”還為 時過早，市場小部分樓盤價格促銷5%至 10%左右，房價未實質(zhì)下調(diào)，不代表價格拐點。 對于老百姓而言，更多的人似乎并不看好未來房價走低。預(yù)期未來房價以 “保持穩(wěn)定 ”和 “無法判斷 ”為主。 對于 “拐點 ”是否將會 出現(xiàn)，人們把關(guān)注的目光投向了房地產(chǎn)企業(yè) 35 的資金鏈，市場分析師大多認為，經(jīng)過歷次上調(diào)存款準備金率，已經(jīng)迫使開發(fā)商融資方式轉(zhuǎn)變，對銀行貸款的依賴度逐漸降低。從 5 月份的數(shù)據(jù)中我們可以看出，仍然在上行通道上前行的房價，表明房地產(chǎn)開發(fā)商缺乏降價的動力，因而房地產(chǎn)開發(fā)商資金面并未惡化。房市是否將迎來 “拐點 ”，可以說智者見智、仁者見仁。當前的房地產(chǎn)市場仍然是供不應(yīng)求，隨著我國城鎮(zhèn)化的推進，大量的需求仍將支撐房價難以大幅下滑。此外，當前我國百姓投資渠道狹窄，房地產(chǎn)投資仍然是人們熱衷的一種方式。 在房市處于僵持的關(guān)鍵時期，政策的走向可以說至關(guān)重要，將對未來房市走向起到重要的作用。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的目的是為了房地產(chǎn)市場的健康運行，維穩(wěn)房價而不是 “一落千丈 ”符合調(diào)控目標。 以上說明，房地產(chǎn)市場旗縣發(fā)展的空間非常有潛力，因此公司重點以打造棚戶區(qū)改造項目為重點。 華府錦園小區(qū) 、 世紀金城小區(qū) 、 陽光小區(qū) 、 金華文苑小區(qū) 、碧水龍園、福地小區(qū) 等已開發(fā)或正在開發(fā)的項目 對我們 形成一定的競爭 壓力： 分流了目標消費群； 價格上也有一定優(yōu)勢 ； 配套較為成熟和完善。 三 ） ：想要保持品牌的新鮮感，采取子品牌策略是一個不錯的方法。 “東岸國際 ”概念的推出，引起消費者對一種生活方式的向往 第一期現(xiàn)場實景的完成，大大刺激了消費者的購買信心 實在的銷售價格，促成消費者的實際購買 品牌概念信息輸出的單調(diào)化 單純的品牌輸出已經(jīng)我無法打動消費者，在保持品牌概念單一的前提下，輸出更加多元化的產(chǎn)品信息 啟示 ? 銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在 ? 輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群 ? 為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，保持品牌的新鮮感 四、項目進展因素分析 影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素： 1）、 政策法規(guī)因素 2）、 地塊狀況因素 3）、 發(fā)展商操作水平因素 38 4）、資金投放量及資 金回收要求 第五節(jié) 消費群體分 一、買我們的樓是誰？ A、他們的基本特征 ? 年齡： 30—40 歲 ? 來源：呼和浩特市市區(qū)、武川縣可鎮(zhèn)附近上班居多，本地、外地各半 ? 現(xiàn)在生活形態(tài)：以三口之家或者四口之家為主 ? 購房動機：二次置業(yè)，改善居住環(huán)境為主 ? 收入：家庭年收入為 1220 萬元，屬于呼和浩特市武川縣的“中產(chǎn)階層” B、他們現(xiàn)在的工作形態(tài) ? 工作緊張，生活壓力大，但從來沒有怨言 ? 難得的休閑時間一般與家人一起逛街、看電視、喝早茶或者與朋友一起聊天、玩麻將 ? 他們珍惜與家人相處的機會，下班回家吃一頓可口的飯菜是他們最希望的 事，覺得一家大小共享天倫之樂是最快樂的事情 ? 喜歡聽音樂、打球、去西餐廳等休閑活動，以舒緩工作壓力，放松自己的心情 ? 由于有了買樓計劃，所以節(jié)假日常常去看一些樓盤 39 C、 他們對現(xiàn)有居住條件不滿意的地方 ? 面積小，老舊、危房，房型結(jié)構(gòu)不合理、采光不好 ? 出入人員復(fù)雜、缺乏管理、治安差 ? 設(shè)施不齊備；交通不方便 ? 樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化 ? 近馬路，噪音、污染大 D、他們確定樓盤購買的原因 潛在消費者確定購買的原因 E、他們心目中的理想居住環(huán)境 ? 園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間 ? 間隔合理、實用率高 、采光好、空氣流通 ? 樓距較大，有開敞的空間和視野 ? 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 55%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價格設(shè)施房屋設(shè)計樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實力強 ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽好 ?結(jié)構(gòu)合理／實用面積大 ?外墻美觀 ?學校、菜場 ?活動場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價格便宜 //合理 ?管理費便宜 ?交通方便 ?工作地點方便 ?近市區(qū) ?有 高速 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 40 ? 交通、購物方便 他們大都擁有高級轎車，甚至多輛。 Ｆ、他們的向往 ? “回到家，可以暫時拋開一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來，人就馬上變得輕松起來 ” ? “每天最開心的時候，就是下班回到家里，看著自己那胖乎乎的兒子在沙發(fā)上蹦來蹦去” ? “每個周末，我都會約上幾個朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在市內(nèi)也能呼吸到清新的空氣那就好了” G、他們的心理描述 ? 平時工作壓力好大，整天忙個不停，工作之外，唯一能夠讓自己放松的地方就是家里了 ? 拼搏了十多年，什么樣的事情幾乎都經(jīng)歷過了，年輕時也沖動過、熱烈過，到了現(xiàn)在這個階段，似乎與家人一起才是人生中最大的享受 ? 夢想中有這樣一個地方，離繁華的都市生活不遠，但是又自成一方天地，靜靜的享受豐美的人生，就最好不過了 41 啟示 ? 抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買美林海岸花 園 ? 根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接 第六 節(jié) 我們的機會 ? 在昆都侖景觀河兩岸， 附近 沒有開發(fā)的樓盤 ， 沒有競爭對手 ? 位置優(yōu)越， 擬開發(fā)的棚戶區(qū)、城中村改造項目區(qū)，在昆都侖