【正文】 圖 P13 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 客戶和供應(yīng)商的信息非常相似，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的管理與供應(yīng)商管理一樣重要，兩者在 ERP系統(tǒng)中都算是非常關(guān)鍵的信息。 ?如果客戶采用編碼規(guī)則，則需要定義好編碼規(guī)則備用。 物料 銷售組 基本價(jià)格 價(jià)格政策 客戶 /供應(yīng)商 P15 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實(shí)施注意事項(xiàng)： ?客商支持多緯度管理； ?集團(tuán)和基層單位都可以建立具體的客戶，根據(jù)管理的需要，如果要實(shí)現(xiàn)某一客戶在整個(gè)系統(tǒng)的唯一性，就需要在集團(tuán)建立、然后下發(fā)給下屬單位使用，下屬單位不可以新增客戶； ?供應(yīng)商由集團(tuán)統(tǒng)管，在集團(tuán)下建立供應(yīng)商資料，然后下發(fā)給子公司； ?下屬單位自己添加的客戶，系統(tǒng)支持客戶資料升級(jí)的需求；但是如果多家單位都增加了同一個(gè)客戶的資料，就需要通過(guò)業(yè)務(wù)分析碼完成相關(guān)的匯總和統(tǒng)計(jì)； 物料 銷售組 基本價(jià)格 價(jià)格政策 客戶 /供應(yīng)商 P17 版權(quán)所有 169。 ?在各公司使用客商信息時(shí)，供應(yīng)商需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬性和采購(gòu)屬性，客戶需要維護(hù)財(cái)務(wù)屬性和銷售屬性。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 物料是系統(tǒng)的主數(shù)據(jù)之一，特別是如果使用物流系統(tǒng)，要達(dá)到業(yè)務(wù)協(xié)同的目標(biāo)，就需要對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物料資料作統(tǒng)一的規(guī)劃。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實(shí)施注意事項(xiàng)： ?基本屬性：輔助屬性、單價(jià)精度、基本計(jì)量單位、輔助計(jì)量單位需要根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要進(jìn)行設(shè)置。 ?采購(gòu)屬性：采購(gòu)參考價(jià)、超收比率（以訂單為核心控制下游單據(jù)）、采購(gòu)計(jì)量單位 ?銷售屬性：以銷訂購(gòu)目前可以使用，其他基本沒(méi)有用，以后可能會(huì)用到。 物料 銷售組 基本價(jià)格 價(jià)格政策 客戶 /供應(yīng)商 P20 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 銷售組是多個(gè)銷售人員的集合和分組管理，同時(shí)也是對(duì)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組統(tǒng)計(jì)的基本條件，每一個(gè)銷售組可以包括多個(gè)銷售人員，并可以在集團(tuán)范圍內(nèi)選擇不同的銷售人員加入組中進(jìn)行管理，類似業(yè)務(wù)的虛擬團(tuán)隊(duì)，后期的銷售報(bào)表可以對(duì)不同的銷售組進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)分析和統(tǒng)計(jì)。 物料 銷售組 基本價(jià)格 價(jià)格政策 客戶 /供應(yīng)商 P22 版權(quán)所有 169。系統(tǒng)預(yù)置的價(jià)格類型： ， 02.批發(fā)價(jià)， 。價(jià)格類型可由集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)定后，將不同的基本價(jià)格分配給不同的下級(jí)單位，并在分配時(shí)設(shè)定的不同的屬性來(lái)限制下級(jí)單位是否可以修改；從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)物料基本價(jià)格的管控作用。 物料 銷售組 基本價(jià)格 價(jià)格政策 客戶 /供應(yīng)商 P23 版權(quán)所有 169。 ?價(jià)格取數(shù)的優(yōu)先級(jí)順序：１、價(jià)格政策；２、基本價(jià)格；３、物料銷售資料的參考售價(jià)。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 價(jià)格政策是針對(duì)物料或客戶確定的特殊銷售價(jià)格策略，通過(guò)價(jià)格政策可以設(shè)置靈活的銷售價(jià)格體系，以適應(yīng)銷售市場(chǎng)的需要。如果物料的銷售價(jià)格在各種價(jià)格組方式中存在重復(fù)的，銷售價(jià)格的取數(shù)規(guī)則將會(huì)按照價(jià)格參數(shù)設(shè)置的優(yōu)先級(jí)順序進(jìn)行取數(shù)。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實(shí)施注意事項(xiàng)： ?錄入后保存，并返回到價(jià)格政策的列表界面進(jìn)行價(jià)格政策的審核，只有審核過(guò)的價(jià)格政策才有效。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 目錄 ? 培訓(xùn)概述 ? 系統(tǒng)概述 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? 系統(tǒng)參數(shù) ? 初始化設(shè)置 ? 業(yè)務(wù)操作流程 ? 報(bào)表分析 P27 版權(quán)所有 169。當(dāng)為是時(shí)，將獲取該銷售員相關(guān)的主要職責(zé)的行政組織 。 SALEOEDER001 銷售訂單上獲取銷售員的行政組織 是 銷售訂單上部門(mén)獲取銷售員的主要職責(zé)的行政組織。當(dāng)為否時(shí)，將獲取所選銷售組織所委托的行政組織。 SALEORDER003 銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值 是 銷售訂單分錄不控制數(shù)量默認(rèn)值 P28 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 目錄 ? 培訓(xùn)概述 ? 系統(tǒng)概述 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? 系統(tǒng)參數(shù) ? 初始化設(shè)置 ? 業(yè)務(wù)操作流程 ? 報(bào)表分析 P30 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 初始化 說(shuō)明 ?編碼規(guī)則： 單據(jù)支持編碼規(guī)則，也支持無(wú)編碼規(guī)則 ?系統(tǒng)參數(shù)、單據(jù)參數(shù)： 需要按照銷售組織逐一設(shè)置，事后可以修改，詳見(jiàn)參數(shù)設(shè)置。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 目錄 ? 培訓(xùn)概述 ? 系統(tǒng)概述 ? 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? 系統(tǒng)參數(shù) ? 初始化設(shè)置 ? 業(yè)務(wù)操作流程 ? 報(bào)表分析 P33 版權(quán)所有 169。 ?同時(shí)在流程過(guò)程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能 P34 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 普通銷售流程 (賒銷） — 重要功能說(shuō)明 ? 銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。 ? 銷售活動(dòng)中可以進(jìn)行預(yù)收款的控制，通過(guò)參數(shù)可以在發(fā)發(fā)貨通知審核的時(shí)候進(jìn)行預(yù)警控制。 ? 銷售價(jià)格政策在設(shè)置好銷售價(jià)格政策后，單據(jù)區(qū)數(shù)會(huì)根據(jù)銷售價(jià)格政策進(jìn)行控制 。 ? 同時(shí)在流程過(guò)程中還實(shí)現(xiàn)了價(jià)格控制、客戶檔案信息的自動(dòng)獲取、即時(shí)庫(kù)存查詢等功能 . P36 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 普通銷售流程 （現(xiàn)銷） — 重要功能說(shuō)明 ? 銷售出庫(kù)的成本統(tǒng)一按照物料的計(jì)價(jià)方法計(jì)算，實(shí)時(shí)核算單據(jù)審核就計(jì)算處理，非及時(shí)核算統(tǒng)一在月末處理。 ? 應(yīng)收單付款方式為現(xiàn)銷，在應(yīng)收單審核時(shí)會(huì)自動(dòng)生成收款單，收款單審核后收款時(shí)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 委托代銷銷售 — 業(yè)務(wù)范圍 委托代銷業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中普通存在，很多廠家為了在大型超市（例如沃爾瑪，家樂(lè)福等）上架銷售商品，采用的均是委托代銷的方式。19932022 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 委托代銷銷售 — 流程圖 財(cái) 務(wù) 組 織會(huì) 計(jì) 出 納庫(kù) 存 組 織銷 售 組 織銷 售 訂 單（ 2 3 0 委 托 代 銷 ）銷 售 出 庫(kù) 單（ 2 1 4 委 托 代 銷 出 庫(kù) ）應(yīng) 收 單收 款 單委 托 代 銷 ： 銷 售 方 ， 出 庫(kù) 方 ， 收 款 方 都 在 同 一 個(gè) 公 司 的 單 體 銷 售 出 庫(kù)發(fā) 貨 通 知 單 （ 2 3 0 委 托 代 銷 ）核 銷核 銷銷 售 員 銷 售 主