eas標準培訓(xùn)課件-供應(yīng)鏈-銷售與分銷管理金蝶(存儲版)
【正文】 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 現(xiàn) 銷 ）銷 售 出 庫 單（ 2 0 4 普 通 銷 售 出 庫 ）應(yīng) 收 單是收 款 單普 通 銷 售 ： 銷 售 方 ， 出 庫 方 ， 收 款 方 都 在 同 一 個 公 司 的 單 體 銷 售 出 庫匯 總 生 成 ？發(fā) 貨 通 知 單 （ 2 1 0 普 通 銷 售 ）核 銷核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員庫 存 計 劃 員自 動 生 成是 否 預(yù) 收 款P35 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 普通銷售流程 （現(xiàn)銷） — 流程圖 財 務(wù) 組 織會 計 出 納庫 存 組 織銷 售 組 織銷 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 現(xiàn) 銷 ）銷 售 出 庫 單（ 2 0 4 普 通 銷 售 出 庫 ）應(yīng) 收 單是收 款 單現(xiàn) 銷 ： 銷 售 方 ， 出 庫 方 ， 收 款 方 都 在 同 一 個 公 司 的 單 體 銷 售 出 庫匯 總 生 成 ？發(fā) 貨 通 知 單 （ 2 1 0 普 通 銷 售 ）核 銷核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員庫 存 計 劃 員自 動 生 成P37 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 委托代銷銷售 — 重要功能說明 ? 銷售出庫的成本統(tǒng)一按照物料的計價方法計算，實時核算單據(jù)審核就計算處理，非及時核算統(tǒng)一在月末處理。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售退貨 — 流程圖 財 務(wù) 組 織會 計 出 納庫 存 組 織銷 售 組 織銷 售 訂 單銷 售 出 庫 單( 紅 字 )應(yīng) 收 單( 紅 字 )收 款 單( 紅 字 )銷 售 退 貨 ： 銷 售 方 ， 退 庫 方 ， 退 款 方 都 在 同 一 個 公 司 的 單 體 銷 售 出 庫銷 售 退 貨 申 請 單核 銷核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員庫 存 計 劃 員審 核是匯 總 生 成 ？自 動 生 成銷 售 出 庫 單( 藍 字 )P43 版權(quán)所有 169。直運銷售結(jié)算包括兩部分：企業(yè)和供應(yīng)商之間的發(fā)票與付款；企業(yè)和客戶之間的發(fā)票與 收款。 ? 結(jié)算過程同普通銷售和普通采購 P47 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 集中銷售 — 重要功能說明 ? 中銷售的是一種銷售公司銷售別的公司的商品給客戶虛入需出的活動。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 無訂單的銷售 — 重要功能說明 ? 無訂單的銷售起點是手工銷售出庫單，實際程序在手工銷售出庫單的審核時會自動在后臺虛擬一張銷售訂單， ? 無訂單的銷售結(jié)算同普通銷售一致。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 報表分析 序號 報表名稱 數(shù)據(jù)源 過濾條件 集團查詢 主要用途 1 銷售毛利潤表 銷售出庫單 \應(yīng)收單 起始日期 \物料組 \物料編碼 \客戶組 \客戶編碼 \銷售組織 \銷售組 \銷售員 \業(yè)務(wù)類型 \單據(jù)狀態(tài) \分級匯總 \收入來源 否 綜合反應(yīng)一定時間銷售收入、銷售成本及銷售利潤情況，得出銷售毛利潤 2 銷售排名分析表 銷售訂單、應(yīng)收單 日期 \物料 \物料分組 \客戶 \客戶分組 \銷售組織 \銷售組 \銷售員 \來源單據(jù) \業(yè)務(wù)類型 \來源狀態(tài) \排名依據(jù) \正向排名 \反向排名 否 銷售排名 3 客戶綜合信息查詢表 銷售訂單、銷售發(fā)票 財務(wù)組織、日期、客戶編碼、顯示累計交易信息 否 提供客戶綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢 P58 版權(quán)所有 169。 ? 存在該客戶、該物料的價格政策，找是否有單據(jù)對應(yīng)幣別的價格，沒有根據(jù)參數(shù)是否換算，換算則找本位幣，沒有本位幣就取任意一個幣別的記錄就可以了；不換算則找基本價格； ? 找到該客戶 、 該物料 、 相應(yīng)幣別的價格政策 ， 再找對應(yīng)的計量單位的價格 ； 沒有則找基本計量單位 ， 沒有基本計量單位就取任意一個計量單位的記錄就可以了； ? 找到該客戶、該物料、相應(yīng)幣別、相應(yīng)計量單位的價格政策，再找對應(yīng)的數(shù)量段的價格；沒有則找到對應(yīng)的數(shù)量段的價格，則取該 CU的基本價格； ? 找 CU內(nèi)上級銷售組織的價格和找本銷售組織的價格政策的邏輯相同，只是找不到時找基本價格； ? 基本價格找不到時取物料在銷售頁簽中定義的售價； P56 版權(quán)所有 169。 P51 版權(quán)所有 169。 a（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 A 223。 ? 對于進行直運銷售的企業(yè)，無需進行實物的收發(fā)。第三方供應(yīng)商根據(jù)采購訂單，組織貨源直接向客戶發(fā)運貨物。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售退貨 — 業(yè)務(wù)范圍 ?完成普通退貨的銷售業(yè)務(wù) , 主要流程包括銷售退貨申請、銷售出庫單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。廠家先把商品供給大型超市的物流配送中心，此時，商品并沒有發(fā)生真正的銷售，超市也不會跟廠家進行結(jié)算，只有等超市部分銷售后或者是采取月結(jié)的方式每月才會與廠家結(jié)算，結(jié)算時對于廠家來說才真正可以收款并實現(xiàn)銷售收入 P39 版權(quán)所有 169。 ? 以付款方式為現(xiàn)金的銷售業(yè)務(wù) , 主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 普通銷售流程 (賒銷） — 業(yè)務(wù)范圍 ?完成普通賒銷的銷售業(yè)務(wù) , 主要流程包括銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單、銷售發(fā)票等業(yè)務(wù)。 SALEOEDER002 發(fā)貨通知單提交檢查預(yù)收款 否 銷售發(fā)貨通知單對存在預(yù)收款的情況，在提交時是否對關(guān)聯(lián)的訂單進行檢查，選擇檢查時如果存在未收預(yù)收款的情況則進行提示；不檢查不提示。 ?在 [系統(tǒng)平臺 ]?[系統(tǒng)配置 ]?[參數(shù)設(shè)置 ]中啟用“價格折扣管理” 物料 銷售組 基本價格 價格政策 客戶 /供應(yīng)商 P26 版權(quán)所有 169。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 實施注意事項： ?銷售訂單價格處理的優(yōu)先級會先按價格政策規(guī)則取出價格信息，如果不存在價格政策的物料價格，會從物料的基本價格信息中取出物料價格，如果價格政策和基本價格均沒有設(shè)置價格信息的物料，會從物料的銷售資料的參考售價中取出價格信息。銷售組管理包括銷售組的維護和銷售組中銷售員的分配。 ?建立流程 物 料基礎(chǔ)資料基 層 單 位基 層 單 位集 團 層 面集 團 層 面物 料 編 碼 規(guī) 則（ 模 版 ）開 始物 料 編 碼 規(guī) 則（ 應(yīng) 用 ）計 量 單 位物 料 類 別具 體 物 料（ 集 團 控制 ）分 配具 體 物 料（ 基 層 自用 ）
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