模塊四企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理-在線瀏覽
2025-02-28 10:10本頁(yè)面
【正文】 手段哄抬價(jià)格，推動(dòng)商品價(jià)格過(guò)快、過(guò)高上漲的。主要有以下幾種情況： (1)由于受資源的約束，受企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平差異的影響，企業(yè)可能從不同的角度選擇自己的定價(jià)目標(biāo)。 (3)同一行業(yè)的不同企業(yè)可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。 以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) （ 1）以預(yù)期收益為定價(jià)目標(biāo)。 （ 3）以合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有狀況，是該企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合反映，關(guān)系到企業(yè)的興衰。 以應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 大多數(shù)企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格十分敏感，在分析企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力基礎(chǔ)上，做出自己產(chǎn)品價(jià)格的選擇。這種定價(jià)目標(biāo)易造成價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致兩敗俱傷，一般不宜采用。目前我國(guó)的一些社會(huì)福利和公共事業(yè)單位，如學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、公交公司、自來(lái)水供應(yīng)企業(yè)等，普遍采用這種定價(jià)目標(biāo)。為避免企業(yè)倒閉，以求收回資金，維持營(yíng)業(yè)，并為調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略爭(zhēng)取時(shí)間，以圖東山再起。 （三）定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)產(chǎn)品的總成本加上預(yù)期的利潤(rùn)制定價(jià)格，該種定價(jià)方法又稱(chēng)為成本加成法。它可以分為以下幾種： （ 1）單位成本定價(jià)法。 （ 3）盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。其特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化。 （ 2）需求差異定價(jià)法。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)者的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定本企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。 （ 2）投標(biāo)定價(jià)法。 （四）定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要的問(wèn)題。常見(jiàn)的新產(chǎn)品定價(jià)策略有三種： （ 1）高價(jià)策略 （ 2）低價(jià)策略 （
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