模塊四企業(yè)市場營銷管理-在線瀏覽
2025-02-28 10:10本頁面
【正文】 手段哄抬價格，推動商品價格過快、過高上漲的。主要有以下幾種情況： (1)由于受資源的約束，受企業(yè)的規(guī)模和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平差異的影響，企業(yè)可能從不同的角度選擇自己的定價目標。 (3)同一行業(yè)的不同企業(yè)可能有不同的定價目標。 以利潤為定價目標 （ 1）以預期收益為定價目標。 （ 3）以合理利潤為定價目標。一個企業(yè)產(chǎn)品的市場占有狀況，是該企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力的綜合反映，關(guān)系到企業(yè)的興衰。 以應付與防止競爭為定價目標 大多數(shù)企業(yè)對于競爭者價格十分敏感，在分析企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力基礎上，做出自己產(chǎn)品價格的選擇。這種定價目標易造成價格戰(zhàn)，導致兩敗俱傷，一般不宜采用。目前我國的一些社會福利和公共事業(yè)單位，如學校、幼兒園、養(yǎng)老院、公交公司、自來水供應企業(yè)等，普遍采用這種定價目標。為避免企業(yè)倒閉，以求收回資金，維持營業(yè)，并為調(diào)整營銷策略爭取時間，以圖東山再起。 （三）定價方法 成本導向定價法 根據(jù)產(chǎn)品的總成本加上預期的利潤制定價格，該種定價方法又稱為成本加成法。它可以分為以下幾種： （ 1）單位成本定價法。 （ 3）盈虧平衡點定價法。其特點是靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價格隨市場需求的變化而變化。 （ 2）需求差異定價法。 競爭導向定價法 競爭導向定價法是指企業(yè)通過研究競爭者的同類產(chǎn)品的價格、生產(chǎn)條件、服務狀況等，以競爭對手的價格為基礎，確定本企業(yè)同類產(chǎn)品的價格。 （ 2）投標定價法。 （四）定價策略 新產(chǎn)品定價策略 新產(chǎn)品定價是市場營銷中十分重要的問題。常見的新產(chǎn)品定價策略有三種： （ 1）高價策略 （ 2）低價策略 （
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