代理商管理——渠道工作實戰(zhàn)技巧修改-在線瀏覽
2025-02-28 05:36本頁面
【正文】 縣各渠道重點客戶熟悉 ?有力的業(yè)務(wù)部隊。 ?后向發(fā)展。 ?根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計劃 ?與準(zhǔn)代理商談判 ?詳細商討合作細節(jié)，簽訂協(xié)議 ?執(zhí)行 ?根據(jù)評分表打分 ?根據(jù)打分結(jié)果，確定“準(zhǔn)代理商 ?走訪專業(yè)電腦城 ?走訪連鎖賣場 ?確定合作代理商名單 ?知己 ?知彼 ?知環(huán)境 促成合作 確定準(zhǔn)代理商 確定候選名單 調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿（內(nèi)功） ? 話題二、談判“套路”（招數(shù)） 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 厚而 不憨 善動者動 于九天之上 內(nèi)功 心法 營造 環(huán)境 心中 有數(shù) 雙向 溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 苦苦哀求 心中有數(shù) 讓他看到“錢”途 一、心中有數(shù) √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 二、厚而不憨 厚而不憨 ? 伶牙俐齒、精明過人，“眼珠一轉(zhuǎn)一個鬼主意” ? 外在印象是很厚道、忠實、甚至有點木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾 √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 三、營造環(huán)境 噪 雜 安 靜 營造環(huán)境 √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 四、善動者動于九天之上 產(chǎn)品無知名度 經(jīng)銷商冷淡 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 四、善動者動于九天之上 方法 造勢 鋪貨 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題一、點燃信心，煽動合作意愿 五、雙向溝通 雙向溝通 把對方想說的話從自己嘴里說出來 —— 顧慮搶先法 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進入蜜月期 ? 話題二、談判“套路” 1 知己知彼知環(huán)境 關(guān)鍵字：熟悉市場 自己產(chǎn)品目前的狀況。 了解當(dāng)?shù)氐闹攸c賣場分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點大賣場名單。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。 上傳 傳達公司最新政策 盡本份 下達 問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進行老代理商的日常拜訪 ? 話題三、代理商拜訪 “七步走” 第二步、上傳下達，盡好供應(yīng)商的本份 針對代理商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實現(xiàn) 。 庫存 清點 警示斷貨品項和即期品數(shù)字，做先進先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫房前面先賣，避免產(chǎn)品即期） 庫存管理 第四章：如何進行老代理商的日常拜訪 ? 話題三、代理商拜訪 “七步走” 第三步、庫存管理 庫存管理 缺口 訂單 訂單是 算出
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