代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧修改-文庫吧
2024-12-27 05:36 本頁面
【正文】 售點(diǎn)考證 直接詢問、向同行其他商戶詢問，問該廠家 /分銷商的業(yè)務(wù)人員 市場能力評估 與重點(diǎn)客戶的交易情況 直接詢問，向重點(diǎn)客戶店員詢問 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 管理能力 ? 物流管理 ? 資金管理 ? 人員管理 直接詢問、 現(xiàn)場觀察 直接詢問、 現(xiàn)場觀察 直接詢問、 現(xiàn)場觀察 第二章：代理商怎么選 ? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬 一、代理商選擇工具 —— 代理商評估表 代理商評估表示例： 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 力 心 I II III IV 有心有力 無心無力 有力無心 有心無力 √ ？ 第二章：代理商怎么選 ? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬 二、代理商選擇運(yùn)作流程示例 ?了解公司投入情況。 ?根據(jù)公司投入情況編寫開發(fā)計(jì)劃 ?與準(zhǔn)代理商談判 ?詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，簽訂協(xié)議 ?執(zhí)行 ?根據(jù)評分表打分 ?根據(jù)打分結(jié)果，確定“準(zhǔn)代理商 ?走訪專業(yè)電腦城 ?走訪連鎖賣場 ?確定合作代理商名單 ?知己 ?知彼 ?知環(huán)境 促成合作 確定準(zhǔn)代理商 確定候選名單 調(diào)查 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿（內(nèi)功） ? 話題二、談判“套路”（招數(shù)） 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 厚而 不憨 善動者動 于九天之上 內(nèi)功 心法 營造 環(huán)境 心中 有數(shù) 雙向 溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 苦苦哀求 心中有數(shù) 讓他看到“錢”途 一、心中有數(shù) √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 二、厚而不憨 厚而不憨 ? 伶牙俐齒、精明過人，“眼珠一轉(zhuǎn)一個(gè)鬼主意” ? 外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾 √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 三、營造環(huán)境 噪 雜 安 靜 營造環(huán)境 √ 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 四、善動者動于九天之上 產(chǎn)品無知名度 經(jīng)銷商冷淡 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 四、善動者動于九天之上 方法 造勢 鋪貨 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動合作意愿 五、雙向溝通 雙向溝通 把對方想說的話從自己嘴里說出來 —— 顧慮搶先法 把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 話題二、談判“套路” 1 知己知彼知環(huán)境 關(guān)鍵字：熟悉市場 自己產(chǎn)品目前的狀況。 鎖定自己
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