代理商管理——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧修改(已修改)
2025-01-23 05:36 本頁面
【正文】 ， 《 代理商管理 ——渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧 》 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時(shí)間發(fā)布，盡在博商微信。 目錄： ? 第一章、分銷商價(jià)值 ? 第二章、代理商怎么選 ? 第三章、如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期 ? 第四章、如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪 第一章：分銷商價(jià)值 ? 目前方正渠道架構(gòu) 方正 分銷商 代理商 A 代理商 B 代理商 C 消費(fèi)者 A 消費(fèi)者 B 消費(fèi)者 C 消費(fèi)者 D 消費(fèi)者 E 消費(fèi)者 F 消費(fèi)者 G 消費(fèi)者 K 消費(fèi)者 J 第一章：分銷商價(jià)值 服務(wù) 物流 資金流 分 銷 商 價(jià) 值 開拓 管理 第一章：分銷商價(jià)值 ? 分銷商的日子越來越難過？ 競爭激烈 分銷商 發(fā)展 密集分銷 第一章：分銷商價(jià)值 終端建設(shè) ?終端市場的掌控力 ?相互制衡 周邊市場的開發(fā) 大賣場渠道競爭力 發(fā) 展 ?尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商。 ?自己的業(yè) 務(wù)人員對(duì)該市場形成固定拜訪 ?對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉 ?能協(xié)助該下線分銷商管理市場，掌握終端。 ?擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò) ?良好客情關(guān)系 ?對(duì)該市 /縣各渠道重點(diǎn)客戶熟悉 ?有力的業(yè)務(wù)部隊(duì)。 ?前向發(fā)展：分銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）。 ?后向發(fā)展。 經(jīng)營發(fā)展 第一章：分銷商價(jià)值 物流商 ? 分銷商發(fā)展 營銷商 第二章：代理商怎么選 ? 話題一、選擇代理商的思路 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) ? 話題三、代理商選擇實(shí)戰(zhàn)模擬 第二章：代理商怎么選 ? 話題一、選擇代理商的思路 選擇代理商的思路要點(diǎn) 自己 員工 長遠(yuǎn)觀 全局觀 ?關(guān)心 ?指導(dǎo) ?資金實(shí)力 ?商業(yè)素質(zhì) ?匹配 ?寧缺毋濫 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 合作意愿 ? 對(duì)你是否熱情 ? 對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心認(rèn)真討論 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 口碑 ? 同行口碑 ? 同業(yè)口碑 ? 上級(jí)分銷商口碑 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)力認(rèn)證 ? 庫房面積 ? 庫存量 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 人力 ? 知名度 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 行銷意識(shí) ? 對(duì)自己的經(jīng)營狀況是否熟悉 ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭? ? 對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線 客戶的服務(wù)程度 直接詢問代理商 直接詢問代理商 直接詢問 /現(xiàn)場觀察 /向店內(nèi)其他員工了下線了解 第二章：代理商怎么選 ? 話題二、代理商選擇具體標(biāo)準(zhǔn) 合理渠道架構(gòu) 能覆蓋的區(qū)域 現(xiàn)經(jīng)營品牌的市場表現(xiàn) 與原合作的廠家 /分銷商分手 現(xiàn)場考察，了解各售點(diǎn)店主的反映 直接詢問；向同行其他商戶詢問、走 訪售點(diǎn)取證 直接詢問，現(xiàn)場觀察，走訪
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1