戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-在線瀏覽
2025-02-27 19:38本頁面
【正文】 滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場份額 ? 高增長率 ? 需要大量資金投入以 ?支持其增長 金牛業(yè)務(wù) ? 低增長高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 ? 高 低 市場增長率 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 20 COW ? ? ? 相 對 市 場 份 額 市場增長率％ 1 3 2 7 8 4 5 6 10X 1X 0 10% 22% BCG 模型 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 21 使用困難 , 費時 , 實施成本高 測度市場份額和增長都很困難 集中在當(dāng)前業(yè)務(wù)分類，對將來計劃考慮不足 導(dǎo)致不明智的擴張或收縮 “矩陣 ” 方法存在的問題 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 22 “行業(yè)吸引力 —企業(yè)競爭力”矩陣 （ 通用電氣業(yè)務(wù)計劃方格） 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 23 市場占有率 市場占有率增長情況 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷能力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)水平 管理人員 行業(yè)吸引力評價指標(biāo) 市場總規(guī)模 市場增長率 歷史利潤率 競爭強度 技術(shù)要求 對通脹的脆弱性 能源要求 對環(huán)境的影響 社會政法因素 企業(yè)競爭力評價指標(biāo) 全員 SBU理念 ? “全員 SBU理念”的意思是：如果不僅每個事業(yè)部而且每個人都是 SBU，那么集團總的戰(zhàn)略就會落實到每一個員工，而每一個員工的戰(zhàn)略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)。這樣，每個員工都必須面對市場、時刻想到如何滿足消費者的需求。 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 24 CASE:青島海爾集團 SBU ? 海爾認(rèn)為： SBU就是每個人都成為一個老板，每個人都成為一個公司，每個人都成為一個經(jīng)營者，每個人都具有企業(yè)家創(chuàng)新的精神。幾年來，海爾發(fā)展的主題都是“ 速度 、 創(chuàng)新 、 SBU”。速度創(chuàng)造用戶資源，創(chuàng)新創(chuàng)造用戶價值， sbu創(chuàng)造用戶的忠誠度。 ? SBU對員工來說，意味著要成為創(chuàng)新的主體，應(yīng)該通過在為用戶創(chuàng)造價值的過程中體現(xiàn)自己的價值，就是經(jīng)營自我；對企業(yè)來說，如果每個人都成為 SBU，形成企業(yè)的核心競爭力，這才是競爭對手不能模仿和復(fù)制的；對用戶來說，意味著在網(wǎng)絡(luò)時代，對企業(yè)和品牌的忠誠度。 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 25 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 26 制定公司增長戰(zhàn)略 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 27 制定公司增長戰(zhàn)略 密集增長 (intensive growth) 戰(zhàn)略 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 安索夫的產(chǎn)品 —市場開發(fā)矩陣 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 28 ? 市場滲透 : 不改變產(chǎn)品，通過提高現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額來實現(xiàn)成長。 ? 市場開發(fā) : 為現(xiàn)有的產(chǎn)品識別、開發(fā)新的市場。 ? 產(chǎn)品開發(fā) : 向現(xiàn)有市場提供改良的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 ? 多元化 : 向新市場提供新產(chǎn)品。 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 29 一體化增長 (integrative growth) 戰(zhàn)略 ? 后向一體化 (backward integration) ： 企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，實行供產(chǎn)一體化。 ? 水平一體化 (horizontal integration) ： 企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。 同心多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。 水平多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。 集團多元化的特點是企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場為依托，向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)上發(fā)展。 ? 一般說來，實施 相關(guān)多元化 更易取得成功。如：地理、人口、心理、行為因素等。 ?市場定位： 相對于競爭對手的產(chǎn)品而言，在目標(biāo)消費者心目中為自己的產(chǎn)品占據(jù)一個清晰、獨特而且理想的位置。 2022/2/7 中國科技大學(xué)商學(xué)院 36
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