aab0616銷售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-27 11:26本頁面
【正文】 求的目的： 為客戶 營造 一個(gè)自我說服 的環(huán)境，請他自己說出我們產(chǎn)品 的利益，并且說服自己接受產(chǎn)品。 想知道實(shí)際的資信怎么辦？ 一、事前準(zhǔn)備，其它渠道來尋求 二、向其它相關(guān)人員打聽 三、問 情境問題 也有兩種方法提出： 一、直接提出 二、在對方混然不覺的情況下提出 增大銷售拜訪成功機(jī)率的三類問題 ?探索性的問題： 客戶感到不滿意及困難和擔(dān)心，而你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)為之解決的問題。 增大銷售拜訪成功機(jī)率的三類問題 ?暗示性的問題 ：客戶的不滿意及困難和擔(dān)心，所牽涉的后果：上一個(gè)問題的結(jié)果和影響。但這類問題是一個(gè)最為強(qiáng)有力的，能讓客戶認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，讓痛苦顯現(xiàn)出來，因此急于尋找解決方案來一掃痛苦，這類問題用的對，用的好，成功的機(jī)率將大大增加。 這類問題同樣常常被銷售人員忽略，而直接推介產(chǎn)品。 如果三個(gè)問題能成功的得到回答，客戶一定以經(jīng)說服了自己，而銷售人員也成功的營造出了一個(gè)能客戶說服自己的環(huán)境 注意 了解客戶的需要、問題 FAB要對癥下藥 推介：提供解決方案 ?為什么客戶要買？ 因?yàn)樗袉栴}或需要 ?把產(chǎn)品推介給客
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