銷售技巧整體培訓(xùn)銷售原則-在線瀏覽
2024-12-03 04:47本頁面
【正文】 中國最大的資料庫下載 預(yù)期客戶的購買信號(hào) ? 對(duì)產(chǎn)品給予肯定的評(píng)價(jià) ? 詢問產(chǎn)品的使用感、價(jià)格、送貨等情況 ? 詢問使用該產(chǎn)品的其他客戶 ? 玩筆或者訂貨文件 ? 用手仔細(xì)感覺產(chǎn)品 ? 聲調(diào)變積極、肯定 ? 表情轉(zhuǎn)為高興、放松 ? 檢查或試用產(chǎn)品 來自 中國最大的資料庫下載 成交的警戒信號(hào) ? 客戶不停提出更多信息要求 ? 客戶拒絕交換信息 ? 沒有任何積極、肯定的回答 ? 利用其他事情打斷 來自 中國最大的資料庫下載 成交的一些技巧 ? 假設(shè)已經(jīng)成交 ? 贊揚(yáng) ? 成交方式選擇 ? 從細(xì)節(jié)推廣 ? 利益總結(jié) ? 是的連續(xù) ? 供應(yīng)壓力 來自 中國最大的資料庫下載 處理反對(duì)意見 來自 中國最大的資料庫下載 通用方針 ? 不要迅速作出回答 ? 不要提供太多信息或者回答過頭 ? 應(yīng)當(dāng)歡迎客戶的反對(duì)意見 ? 在應(yīng)答反對(duì)意見時(shí)，千萬不能猜測(cè)或給出錯(cuò)誤信息的答復(fù) ? 不要因?yàn)榭蛻舻姆磳?duì)意見而爭吵，不應(yīng)該說 “ 不、反對(duì) ” ? 對(duì)反對(duì)意見的回答，要有自信，表現(xiàn)的回答完整 來自 中國最大的資料庫下載 處理反對(duì)意見 ? 自食其言法 ? 反平衡法 ? 否定法 ? 間接否定法 ? 沒聽見法 ? 提問法 來自
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1