社會心理學(xué)(2-5)社會知覺與印象管理-在線瀏覽
2025-02-27 08:02本頁面
【正文】 象深刻 ， 很容易提取；否則 ， 反之 ． 第二 ， 某些事情很容易使人聯(lián)想起具體的事例 ， 而某些事物不 容易使人產(chǎn)生聯(lián)想 ， 便認(rèn)為前者發(fā)生的頻率更高 ． 3． 調(diào)整性啟發(fā) 人們進(jìn)行判斷時 ， 先抓住某一錨定點(diǎn) （ 參照系或自我 ） 開始 ， 然后逐漸地調(diào)整 ， 最終得出一個結(jié)論 ． 四、印象管理：控制他人的社會知覺和認(rèn)識 （ 一 ） 對印象管理的理解 試圖控制別人對自己形成某種印象的過程就是印象管理 。 面子功夫即印象管理的策略 ． 亞力山大等： 20世紀(jì) 70年代提出情境同一性理論也認(rèn)為印象管理是社會互動的一個根本方面 ． （ 二 ） 印象管理的策略 1. 保持形象的一致性 (1)“登門檻 ” 效應(yīng) （ 得寸進(jìn)尺 ） (2)“門面 ” 效應(yīng) （ 如果對某人提出一個很大而又被拒絕接受的要求 ， 接著向他提出一個小一點(diǎn)的要求 ， 那么他接受這個小要求的可能性比直接向他提出這個小要求而被接受的可能性大得多 ， 這種現(xiàn)象被稱為 “ 面子 ” 效應(yīng) ） （ 是一種使別人喜歡自己的策略 ） (1)卡內(nèi)基 《 如何贏得朋友并影響人們 》 提出了６條方法 (2)瓊斯 （ 1964） 提出４條討好策略 自我表露指個體與他人交往時自愿地在他人面前真實地展示自己的行動 、 傾訴自己的思想 ． （ 三 ） 印象管理的識別 作為社會認(rèn)知的客體 （ 對象 ） ， 人們要進(jìn)行印象管理 ， 以求控制別人的知覺和認(rèn)知 ， 使自己給別人留下好的印象；而作為社會的主體 ， 人們又要盡量識別他人的印象管理 ， 剔除他人裝飾出的東西 ，了解他人的真實態(tài)度 、 情感和人格 。 若是 ，一致性就高 ． B． 一貫性信息： 即行動者的行為在其他時間 、 地點(diǎn)是否也發(fā)生 。 若是 ， 特異性就低 ． 利用三種信息進(jìn)行歸因判斷的方式 一致性 一貫性 特異性 歸因于 高 高 高 知覺對象 低 高 低 行動者 低 低 高 情境 馬麗為什么發(fā)笑（［美］麥克阿瑟 ） 條件 一致性 一貫性 特異性 歸因 １ 低：別人很少發(fā)笑 高：她總是對他發(fā)笑 低：她總對小丑們發(fā)笑 人：瑪麗 （ 86 ％） ２ 高：每個人都發(fā)笑 高：她總是對他發(fā)笑 高：她沒對別的小丑發(fā)過笑 刺激物：小丑（ 61 ％） ３ 低：別人很少發(fā)笑 低：她以前幾乎沒對他發(fā)過笑
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