企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理策略篇-在線瀏覽
2025-02-27 06:08本頁面
【正文】 慮 B、 他們互相配套 C、 我們確信兩者在絕大多數(shù)情況下很好地相容 銷售渠道自評表 評價八、企業(yè)怎樣考慮其庫存水平，庫存是如何管理的？ A、 對此無專門的政策 B、 庫存由剩余空間和總成本控制的 C、 存在著庫存政策來提供一個已知的經過計算的 顧客服務水平 銷售渠道自評表 評價九、企業(yè)是如何處理顧客抱怨的？ A、 我們臨時處理 B、 對有關的抱怨進行分析并系統(tǒng)地處理 C、 有處理抱怨的政策以確保不再發(fā)生抱怨 。 將十道題的分數(shù)匯總， 總分在 15分－ 20分 優(yōu)秀 10分－ 14分 良好 5分－ 9分 一般 0分－ 4分 差 建立和諧的廠商關系 輸 廠家贏 經銷商輸 廠家輸 經銷商輸 經 銷 商 贏 廠家贏 經銷商贏 廠家輸 經銷商贏 贏 輸 廠 家 雙贏銷售模式 建立和諧的廠商關系 企業(yè)與經銷商的角色定位 ? 廠家與經銷商之間的關系更多地是一種博弈伙伴關系 ? 經銷商的力量體現(xiàn)在地理地緣優(yōu)勢和銷售網絡上 ? 廠家的力量體現(xiàn)在有產品 、 有商譽 、 有資金 、 有一定的價格和渠道控制力 、 有破釜沉舟的勇氣 明確對經銷商的業(yè)務政策 了解經銷商的需求 經銷商對利益的考慮包括： （ 1） 經營利潤率 （ 2） 經營難度 （ 市場需求 ） （ 3） 廠家支持與服務水平 （ 4） 廠家的管理水平 （ 市場控制力 ） （ 5） 廠家的長期承諾 （ 6） 資金需求和付款方式 …………… 等 明確對經銷商的業(yè)務政策 具體來說，經銷商的行為動機包括 : — 銷售額和利潤 — 更快的貨物周轉 、 更高的商品流轉速度 — 商品具有吸引力 （ 商品的價值 、 品種齊全 、 時興 、 流行 、 廉價供應 、 優(yōu)先權 ） — 競爭
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