【正文】 020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 19 【豪利花園】 12 月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃 一、銷售目標(biāo) 具體目標(biāo)： 40 套單位 完成時(shí)間： 12 月 29 日公開(kāi)發(fā)售， 2020 年 1 月 31日前完成 二、 推貨計(jì)劃 所推單位：雅云閣（ 1）、雅云閣（ 2）、翠云閣余貨 對(duì)外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（ 2）單位 三、具體工作安排 現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝： 1) 售樓部外部： ? 外部布置明確的 指示系統(tǒng)， 增加 刀旗、樹(shù)木包金布裝飾等， 營(yíng)造 熱烈的銷售氛圍。 ? 多布置綠化，點(diǎn)綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫(huà)等，播放襯底音樂(lè)；營(yíng)造一個(gè)明朗、和諧的環(huán)境。 3) 銷售通道： 對(duì)現(xiàn)在客戶看樓通道進(jìn)行全的廣告包裝，同時(shí)增加綠化的營(yíng)造。 6) 板房氛圍的營(yíng)造 ： 建議對(duì)翠云閣四個(gè)板房進(jìn)行銷售氣氛的營(yíng)造， 如增設(shè)音樂(lè)、燈光、綠化、花卉等 《 20202020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 20 備注：整體廣告時(shí)間安 排表 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 廣告類 定位 項(xiàng)目定位語(yǔ) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項(xiàng)目 LOGO 設(shè)計(jì) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購(gòu)資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購(gòu)資料（認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報(bào)紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫(huà) 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 防撞條 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 臨時(shí)門牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準(zhǔn)告示 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 戶型及裝修示意圖 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 《 20202020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 21 增設(shè)新板房 ： 為促進(jìn)項(xiàng)目第二批貨量的推售，以及推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上漲，建議 將瑞云閣B 棟單位、祥云閣 A 棟單位（ A 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 ? 對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的 儀 容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目賣點(diǎn)、公開(kāi)發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時(shí)間： 12 月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對(duì)象：項(xiàng) 目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時(shí)由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項(xiàng)目的宣傳短信。 《 20202020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 22 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12 月 15 日、 12 月 22 日、 12 月 28 日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報(bào)、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)站等。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息 發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12 月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 E、團(tuán)購(gòu) 活動(dòng) ： ? 活動(dòng) 時(shí)間： 12 月 10 日開(kāi)始 ? 推薦單位： 機(jī)場(chǎng)單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。（建議看樓車一小時(shí)一班次，促進(jìn)項(xiàng)目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動(dòng) 目的： 利用圣誕契機(jī)，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動(dòng) ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情 聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時(shí)調(diào)動(dòng)舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（ 12 月 15 日前完成）；群發(fā)短信（ 12 月 15 日、12 月 20 日、 12 月 22 日）；銷售人員 coldcall（ 12月 18日、 12 月 22 日） H、 學(xué)生 具體 工作計(jì)劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操 A. 12 月 67 日 50 人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12 月 1314 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 1516 日培訓(xùn) C. 12 月 1920 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 21 日培訓(xùn)→ 12 月 2223 日實(shí)操 D. 12 月 2627 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 28 日培訓(xùn)→ 12 月 2930 日實(shí)操 《 20202020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 23 E. ★ 培訓(xùn) 12 月 8 日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12 月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12 月 15 日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué) 生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 15 日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 16 日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) — 張小姐 ； 12 月 21 日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 22 日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 張小姐 ； 12 月 23 日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 28 日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 29 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 30 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿 威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單） ? 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘表城） 12 月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 《 20202020 年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 24 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120 個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120 個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予 50~100 元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績(jī) /團(tuán)隊(duì)意識(shí) /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全 組可獎(jiǎng)得 100 元。 — 注： 常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。 6) 注意事項(xiàng) A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，