公司步行街招商策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 00:15本頁(yè)面
【正文】 目的招商應(yīng)由專門的部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，主要的機(jī)構(gòu)建立建議考慮采用三種形式：由營(yíng)銷公司在負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的同時(shí)，獨(dú)立成立專門的招商部門，配合項(xiàng)目的銷售展開招商工作；引入知名的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，由他們負(fù)責(zé)組建專門的招商部門，在項(xiàng)目銷售過(guò)程中展開全面的招商工作；引入國(guó)際性品牌經(jīng)營(yíng)管理公司作為顧問(wèn)，成立專門的經(jīng)營(yíng)管理公司，由經(jīng)營(yíng)管理公司直接展開全面的招商工作。職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商工作目標(biāo)的分解，制定招商執(zhí)行方案和工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃下達(dá)招商工作任務(wù)，并在必要條件下協(xié)調(diào)各招商部門與客戶以及各招商部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)招商部與項(xiàng)目運(yùn)作中其他部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他各部門之間的關(guān)系，在一定范圍內(nèi)對(duì)招商政策及規(guī)則提出修改建議，行使招商中的優(yōu)惠權(quán)。 招商主管要求：對(duì)商業(yè)物業(yè)招商有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一定的了解，具有一定的統(tǒng)籌和計(jì)劃能力，具有較強(qiáng)的談判和交際能力，具有一定的組織能力。及時(shí)向經(jīng)理反映招商過(guò)程中存在的問(wèn)題。 招商商務(wù)助理要求：對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，對(duì)餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。負(fù)責(zé)與客戶簽定承租合同。 招商內(nèi)業(yè)要求：具有一定的行政管理能力和統(tǒng)計(jì)分析能力。職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶檔案的保存與管理，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行招商部日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招商相關(guān)的合同及協(xié)議。直接由招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作。根據(jù)以上培訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)目具體情況明確后，依據(jù)招商策略書制定出具體的招商培訓(xùn)手冊(cè)，并以此對(duì)招商人員展開全面的培訓(xùn)。第三部分 本項(xiàng)目的招商原則一、本項(xiàng)目招商原則制定的基礎(chǔ)本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：項(xiàng)目自身市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求；項(xiàng)目銷售推廣的策略及可能的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；項(xiàng)目自身品牌建設(shè)的要求；成都市餐飲休閑行業(yè)的現(xiàn)狀要求；成都市餐飲休閑娛樂(lè)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢(shì)；未來(lái)商源可能的商業(yè)要求。二、本項(xiàng)目招商的具體實(shí)施基本原則（一）、關(guān)于招商機(jī)構(gòu)的建立原則本項(xiàng)目的招商機(jī)構(gòu)應(yīng)與將來(lái)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，人員能夠在完成項(xiàng)目招商后轉(zhuǎn)入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理公司，這樣一方面能夠保障項(xiàng)目招商工作與今后的經(jīng)營(yíng)管理工作緊密地結(jié)合；另一方面能夠有效地利用人力資源。（二）、關(guān)于商源的選擇原則由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則：商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以國(guó)際性連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調(diào)化，異域風(fēng)情的吧文化店為主；商源的選擇要以文化氛圍較濃的休閑娛樂(lè)吧為主，而購(gòu)物和其它服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目商家為輔；在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入成都尚沒(méi)有的外地品牌商家。 品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則 在項(xiàng)目招商過(guò)程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。 招商與銷售互動(dòng)的原則在招商的過(guò)程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來(lái)配合銷售；同時(shí)又要利用銷售的勢(shì)頭來(lái)促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。 招商的進(jìn)度要適中在整個(gè)招商過(guò)程中招商介入的時(shí)機(jī)要得當(dāng)，整個(gè)招商的進(jìn)程要適中。這樣控制進(jìn)度的目的在于利用招商與銷售互動(dòng)的關(guān)系有效地推動(dòng)招商的進(jìn)行，同時(shí)也可以使招商資金的使用更為有效。 招商應(yīng)采用“先易后難”的原則正是因?yàn)轫?xiàng)目的口岸存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了使招商對(duì)銷售有促進(jìn)作用，在招商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來(lái)進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。同時(shí)政策不均衡的原則也可以很好地被銷售宣傳用來(lái)作為有效地促銷策略之一。第四部分 本項(xiàng)目的招商流程現(xiàn)場(chǎng)招商招 商 部外出招商商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，填寫商戶面談?dòng)涗洷恚蛏碳易飨嚓P(guān)介紹，商家提供品類品牌資料根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進(jìn)駐確認(rèn)表，經(jīng)審核準(zhǔn)入推介成功與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察協(xié)商失敗向商家推薦其條件的相當(dāng)商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進(jìn)行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。并告知商家進(jìn)場(chǎng)裝修相關(guān)事項(xiàng)招商成功辦理裝修手續(xù)，實(shí)施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場(chǎng)開業(yè)經(jīng)營(yíng)推介失敗填寫對(duì)外商戶招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對(duì)客戶回訪，征求意見和意向交付裝修相關(guān)費(fèi)用，施工驗(yàn)收后退還保證金第五部分 本項(xiàng)目的主要招商策略一、本項(xiàng)目招商實(shí)施的總體策略本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過(guò)程中要
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