現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-27 02:13本頁面
【正文】 hreats) 機 會 扭 轉(zhuǎn) 型 戰(zhàn) 略 增 長 型 戰(zhàn) 略 Ⅱ Ⅰ 劣 勢 優(yōu) 勢 Ⅲ Ⅳ 防 御 型 戰(zhàn) 略 多 種 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 威 脅第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略 ? 一、經(jīng)營戰(zhàn)略及其選擇 ? 二、經(jīng)營戰(zhàn)略體系 一、經(jīng)營戰(zhàn)略及其選擇 ? ? (1)含義 ?戰(zhàn)略是指管理系統(tǒng)在一個較長時期內(nèi)對重大的、帶有全局性和根本性問題的謀劃。 ?實質(zhì)：預計和評價市場營銷環(huán)境的變化，并預先決定企業(yè)怎樣以最佳狀態(tài)去迎接或適應這種變化，以便掌握市場的主動權和競爭優(yōu)勢，為獲得盡可能多的利益奠定基礎。 ? 尋求競爭優(yōu)勢有兩個途徑： ? 一是 ， 研究需求特性并進行市場細分；或在服務于現(xiàn)實需要的同時，發(fā)現(xiàn)潛在需求和萌芽需要，以便先發(fā)制勝；或以特定的產(chǎn)品服務特殊的市場，以保持局部競爭優(yōu)勢。 ? ? (1)按照戰(zhàn)略的目的性，可把經(jīng)營戰(zhàn)略分為成長戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。 ?重點： 產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，即具體選擇產(chǎn)品和市場領域，并規(guī)定產(chǎn)品和市場開拓的方向與幅度。 ? ② 競爭戰(zhàn)略 ?是指企業(yè)在特定的產(chǎn)品或市場范圍內(nèi)，為取得差別優(yōu)勢、維持和擴大市場占有率所采用的戰(zhàn)略。大型企業(yè)多采用競爭戰(zhàn)略。 ?①進攻戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的特點不是消極防守，而是以守為攻，后發(fā)制人。也稱收縮戰(zhàn)略，是一種戰(zhàn)略性撤退。 ” ? 二、經(jīng)營策略體系 ? 經(jīng)營策略是為了實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標，而對企業(yè)內(nèi)部和外部各種具體的經(jīng)營問題所作出的反應和對策。 ? “ 戰(zhàn)略金三角 ” 可供選擇的經(jīng)營策略體系 ? (1)產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? (2)市場戰(zhàn)略。 ? (3)投資戰(zhàn)略。其主要的策略，包括產(chǎn)品投資策略、市場投資策略、技術發(fā)展投資策略、規(guī)?；顿Y策略、企業(yè)聯(lián)合與兼并策略；就其類型來說，分為擴張型投資、維持性投資和撤退性投資策略。 其指導思想是，企業(yè)力爭以最低的總成本取得行業(yè)中的領先地位，并按照這一基本目標采用一系列的方針、手段和措施。其指導思想要求企業(yè)的產(chǎn)品，在設計、工藝、性能、款式、品牌、顧客服務等方面與眾不同，具有顯著的獨特性 ? (3)目標集中策略。 戰(zhàn)略優(yōu)勢 目標市場 產(chǎn)品獨特性 低成本地位 行業(yè)整體市場 差別化策略 成本領先策略 特定目標市場 目標集中策略 戰(zhàn)略目標 圍繞競爭戰(zhàn)略的三種常用策略相互關系 第四節(jié) 經(jīng)營決策與計劃 ? 一、經(jīng)營決策概述 ? 二、經(jīng)營決策的方法 一、經(jīng)營決策概述 ? ?所謂經(jīng)營決策，是指企業(yè)為了達到經(jīng)營目標，在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎上，運用一定的科學方法和手段，制定若干個可行方案并從中選擇一個最滿意方案的分析判斷過程。②優(yōu)選性。 ? ?①按經(jīng)營決策問題的性質(zhì)和重要程度，劃分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務決策。 ?③按經(jīng)營決策問題的確定程度，劃分為確定型決策、風險型決策和不確定型決策。 ? ?主觀決策法是運用心理學、社會學、組織學等有關知識，發(fā)揮專家、學者和員工的集體智慧，憑借決策者的經(jīng)驗以及對問題的分析判斷能力，在盡可能作定量分析的基礎上作出決策。 ? 優(yōu)點 ?①方法簡便、靈活，不需要高深的數(shù)學知識和復雜的計算手段即可決策；②可以充分發(fā)揮各方面專家和員式的智慧，信息全面、新穎；③可以全面考慮影響決策的各種因素，尤其是一些難以定量的因素，如政治因素、社會因素、心理因素等。 ? ?計量決策法是建立在采用數(shù)學公式計算基礎上的一種決策方法，它是運用統(tǒng)計學、運籌學、概率論等學科及電算化手段等，把決策的變量 (影響因素 )與決策目標用數(shù)學關系式表達出來，求出各備選方案的損益值 (或稱損益期望值 )，然后選擇出滿意的方案。 ? 缺點： ?計量決策利用的條件往往是 “ 理想狀態(tài) ” ，這與實際容易產(chǎn)生偏差，并且有些影響決策的因素是無法在肯定型的程序化的管理決策與業(yè)務決策中被廣泛應用。 銷 售 收 入 S = P * Q銷 售 成 本 C = C v * Q + F變 動 成 本 C v * Q固 定 成 本 F產(chǎn) 銷 量金 額盈 虧 平 衡 點 、保 本 點Q0Q1 P * Q0= C v * Q0+ FQ0= F / ( P C v )設盈虧平衡點的銷售量為 Q0 若 Q1Q0，盈利 若 Q1Q0，虧損 ?應用： ?①用以判斷產(chǎn)品產(chǎn)銷量的虧損或盈利區(qū)域，進行決策。 ? 所謂經(jīng)營安全率，是指現(xiàn)實或新方案的銷售量減去盈虧平衡點銷售量的差與現(xiàn)實或新方案的銷售量的比值。它可以說明企業(yè)經(jīng)營的安全程度，經(jīng)營安全率越接近 1，企業(yè)經(jīng)營越安全；反之，越接近于零，企業(yè)經(jīng)營越不安全。 ? I= SC ? I=P Q1(F+Cv Q1) ?則 Q1=(I+ F)/(P Cv) ? ④ 用以確定企業(yè)目標利潤的最低單價，進行決策。 ? EVMj = ΣPiQij ?式中： EVMj——第 j個方案的損益期望值，j=1,2, 3,…,n。 ? 決策表法 ? 例：設某廠進行生產(chǎn)能力決策。其概率分別為 ， 。單位產(chǎn)品的售價為 10元。 ? 某企業(yè)生產(chǎn)能力決策矩陣表 單位：萬元 產(chǎn) 品 銷 售 損益期望值 EVM 好 :10萬件 中 :8萬件 差 :5萬件 Ⅰ :10萬件 40 20 10 20(最大 ) Ⅱ :8萬件 24 24 6 18 Ⅲ :5萬件 10 10 10 10 方案 Ⅰ ： EVM1=( 40)+( 20)+ (10)=20(萬元 ) 方案 Ⅱ ： EVM2=( 24)+( 24)+ (6)=18(萬元 ) 方案 Ⅲ ： EVM3=( 10)+( 10)+ (10)=10(萬元 ) ? 決策樹法 ? 決策樹法是利用樹枝狀圖形列出決策方案、自然狀態(tài)及其概率以及條件損益，然后計算各個備選方案的期望損益值，進行比較優(yōu)選。 231決 策 點狀 態(tài) 點方 案 枝概 率 枝231方 案 1能 力 1 0 萬2 0 萬好 0 . 34 0 萬 元差 0 . 2中 0 . 52 0 萬 元 1 0 萬 元好 0 . 32 4 萬 元差 0 . 2中 0 . 52 4 萬 元 6 萬 元4好 0 . 31 0 萬 元差 0 . 2中 0 . 51 0 萬 元1 0 萬 元方 案 1 1能 力 8 萬方 案 1 1 1能 力 6 萬1 8 萬1 0 萬練習： ? 某企業(yè)為改進生產(chǎn)工藝，考慮兩種方案。兩者的使用期均為 10 年。在今后 10 年內(nèi)，如購買專利，銷路好的年份可獲利 150 萬元，銷路一般的年份可獲利 50 萬元，銷路差則年損失 200
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