【正文】 識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 舉例 ? 機(jī)會(huì)評(píng)估 ? 五種常見的創(chuàng)業(yè)陷阱 第 4章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 飯館里的面包 在面包店烤面包 碾碎面粉 割下谷物 種植谷物 Priority 1 優(yōu)先 1 Priority 2 優(yōu)先 2 Priority 3 優(yōu)先 3 Priority 7 優(yōu)先 7 Priority 8 優(yōu)先 8 Intermediate steps in transformation ValueAdded Transformation of Resources 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于產(chǎn)業(yè)鏈中哪一個(gè)環(huán)節(jié)？ 哪里都有機(jī)會(huì)！ Source Examples 沒有預(yù)料到的事件發(fā)生 Apple 計(jì)算機(jī) 期望和現(xiàn)實(shí)的不調(diào)和 一天到達(dá)的包裹快遞 加工需求 無糖產(chǎn)品、微波爐 不含咖啡因的咖啡 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)變革 家庭保健產(chǎn)業(yè) 人口變革 老年人的相關(guān)產(chǎn)業(yè) 觀念變革 健身、減肥 基于知識(shí)的新概念 視頻產(chǎn)業(yè)、機(jī)器人 可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源 變革創(chuàng)造出來的機(jī)會(huì) (未滿足的需求 ) ? 何謂好的機(jī)會(huì)？ ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征 —— 普遍性、偶然性、消逝性 ? 機(jī)會(huì)評(píng)估 機(jī)會(huì)評(píng)估 好的商機(jī)的重要特征 商場(chǎng)需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素 可以得到顧客嗎 ？ 收回成本時(shí)間 市場(chǎng)份額與成長(zhǎng)潛力 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和規(guī)模 市場(chǎng)是新興市場(chǎng)還是不完全市場(chǎng) 潛力如何 ？ 是否存在所有權(quán)方面的進(jìn)入壁壘 利潤(rùn)分析 供給源的成本 競(jìng)爭(zhēng)是否對(duì)低成本有要求 ？ 多久能達(dá)到盈虧平衡 ？ 公司的整體價(jià)格 /收益比的增值部分增加了嗎 ？ ? 商機(jī)無論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 ? 商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，必定滿足五個(gè) “ 合適 ” ：合適的產(chǎn)品或服務(wù)，合適的客戶，合適的價(jià)格，合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合格的渠道。 ? 特定機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，成長(zhǎng)性越好，機(jī)會(huì)窗口才會(huì)越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì) 。 機(jī)會(huì)分析（ 機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)需要回答 ） 案例 1 我的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 .doc 創(chuàng)業(yè)測(cè)試的七領(lǐng)域模型 一、為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)測(cè)試，為什么是七領(lǐng)域？ —— 大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗都與以下幾個(gè)因素有關(guān)：市場(chǎng)、行業(yè)、管理團(tuán)隊(duì)。 二、七領(lǐng)域模型 —— 把市場(chǎng)、行業(yè)、及企業(yè)團(tuán)隊(duì)與關(guān)鍵人物這三個(gè)要素結(jié)合起來；如圖 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法（定量） （ 1）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 標(biāo)準(zhǔn) 易操作性 質(zhì)量和易維護(hù)性 市場(chǎng)接受度 增加資本的能力 投資回報(bào) 專利權(quán)狀況 市場(chǎng)的大小 制造的簡(jiǎn)單性 廣告潛力 成長(zhǎng)的潛力 專家評(píng)分 （ 2） Westinghouse法 （這種方法是由美國(guó)西屋電氣公司制定的，用來給一系列可供選擇的投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)分，并為最后決策提供依據(jù)。 —— 對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行測(cè)試，可以使創(chuàng)業(yè)家避免可能出現(xiàn)的災(zāi)難 。 宏觀層面上的市場(chǎng)測(cè)評(píng) 有以下幾個(gè)步驟： ? 測(cè)評(píng)市場(chǎng)的大小 ； ? 收集最近的市場(chǎng)數(shù)據(jù)； ? 評(píng)價(jià)宏觀環(huán)境的趨勢(shì) 。 ? 行業(yè)可持續(xù)優(yōu)勢(shì) : ? 專有因素：包括專利權(quán)、商業(yè)訣竅等； ? 其他企業(yè)難以模仿的卓越的組織流程、能力或資源； ? 商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)可行性。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的測(cè)試是由三個(gè)方面構(gòu)成： ? 團(tuán)隊(duì)的使命、個(gè)人的志向和冒險(xiǎn)傾向：機(jī)會(huì)是否與之相符合？ ? 隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵成功因素的能力：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力如何？ ? 團(tuán)隊(duì)與價(jià)值鏈內(nèi)外建立的關(guān)系網(wǎng)：團(tuán)隊(duì)是否有很好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)？ 創(chuàng)業(yè)思路分析（三 C法） ? 顧客方面（ customers） ： （ 1）本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿?huì)想購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)？ （ 2）能否將這些顧客細(xì)分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點(diǎn)？本公司是否應(yīng)該對(duì)這些群體區(qū)別對(duì)待？ （ 3）本公司的產(chǎn)品或服務(wù)究竟有多大的市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度會(huì)有多快？本公司能夠奪取這個(gè)市場(chǎng)中的多大份額？ （ 4）本公司能對(duì)自己出售的產(chǎn)品或服務(wù)要價(jià)多高？或者說本公司顧客愿意對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)付款多少？ ? 企業(yè)本身（ pany） ： （ 1）本公司供貨的成本有多高？供貨成本包括投資資本的代價(jià)、生產(chǎn)成本、分銷成本、售后服務(wù)成本、人力成本等。 廣義的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 +高管 +外部人士 只要滿足下列任意兩個(gè)條件的個(gè)體都可被視為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：參與創(chuàng)業(yè) 、 擁有所有權(quán) 、 以某種方式參與戰(zhàn)略決策自主 。 66 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義與內(nèi)涵 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一種特殊群體 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效大于所有成員獨(dú)立工作績(jī)效之和 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功具有重要的價(jià)值 ?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是高層管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)和最初組織形式 67 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 理性的觀點(diǎn)：技能、知識(shí)、資源互補(bǔ)的成員 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是核心創(chuàng)業(yè)者理性決策的結(jié)果 ， 他會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)實(shí)際情況與自身狀況來選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助的成員 ， 并說服其加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 。科爾斯勒 （ Vinod KhMla） 確立了多用途開放工作站的概念 ，接著他找了喬 （ Joy） 和本其托斯民 （ Bechtolsheim） 兩位分別在軟件和硬件方面的專家 ， 和一位具有實(shí)際制造經(jīng)驗(yàn)和人際技巧的麥克尼里（ Mc Neary） 。 典型的例子是：比爾 艾倫 ， 惠普的戴維 休利特等 68 中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性 ?西方是階層社會(huì)：身份與地位認(rèn)同 ?中國(guó)是關(guān)系社會(huì)：差序格局 同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同姓、同好、同行、同年、同胞以及同宗 社交潤(rùn)滑劑： ?信任 ?面子 ?義氣 ★ 道相同 ★技互補(bǔ) ★定規(guī)則 ★算清賬 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ?唐僧的團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型 ? 第一類稱之為有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：先有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子再有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 第二類稱之為群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：先有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)識(shí)才有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的提出 。 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中所扮演的角色 ? 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，哪一種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多？ ? 80％以上的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)屬于群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 ? 群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)分裂 ? 最容易發(fā)生在企業(yè)從 創(chuàng)業(yè)階段 向 集體化階段 過渡的時(shí)期。 ? 集體化階段的特征是企業(yè)已經(jīng)度過了生存期，組織獲得有利的領(lǐng)導(dǎo)并開始提出明確的目標(biāo)和方向。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的主要原因 企業(yè)從不規(guī)范過渡到正常經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的很多矛盾很容易暴露出來： ? 隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。 ? 一個(gè)典型的例子就是聯(lián)想的倪光南（科學(xué)家）和柳傳志（企業(yè)家） ? 創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿?、個(gè)性、興趣不合，導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何保持穩(wěn)定 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是任何一個(gè)公司人力資源的核心，在建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場(chǎng)等方面的人才都應(yīng)該盡可能的考慮進(jìn)來，保證團(tuán)隊(duì)成員的 異質(zhì)性 。 商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)家開辦企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作細(xì)節(jié)和財(cái)政細(xì)節(jié)問題、市場(chǎng)機(jī)遇和策略以及管理技術(shù)和能力的一個(gè)書面文件。 ●市場(chǎng)的角度：創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，描述企業(yè)的市場(chǎng)定位等相關(guān)信息。 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求 市場(chǎng)信息 運(yùn)營(yíng)信息需求 財(cái)務(wù)信息需求 利用因特網(wǎng)獲得信息 （ 1）通過展望未來來指導(dǎo)公司的運(yùn)作并制定出相應(yīng)措施 避免創(chuàng)業(yè)失敗。 商業(yè)計(jì)劃書的作用 商業(yè)計(jì)劃書中吸引投資者的基本點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獨(dú)特特點(diǎn)、所在的行業(yè)以及可預(yù)見的市場(chǎng)機(jī)遇； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃； 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人物； 影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)的相關(guān)因素； 主要風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。 Section II、 Business Description （ 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 )