【正文】 IV、 Operations 企業(yè)運(yùn)作 A. 地點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)、區(qū)域、稅收） B. 供應(yīng)商關(guān)系 C. 運(yùn)輸情況 Section V、 Management（創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)） ★ 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)） ★介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 ★相關(guān)法律結(jié)構(gòu) 股權(quán)協(xié)議、雇員協(xié)議、所有權(quán)等 該部分說(shuō)明關(guān)鍵人員及其職位、責(zé)任、管理（創(chuàng)業(yè)）經(jīng)歷，應(yīng)該提供管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷、薪水結(jié)構(gòu)、所有權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)協(xié)議、咨詢費(fèi)等等。 問(wèn)題一：中小企業(yè)融資難 問(wèn)題二：創(chuàng)投企業(yè)組織形式單一 問(wèn)題三：扶持政策 問(wèn)題四：政策性創(chuàng)投基金的設(shè)立模式 問(wèn)題五： 退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 ? 創(chuàng)業(yè)資本家與創(chuàng)業(yè)家最終脫鉤，使創(chuàng)業(yè)資本退出一般是通過(guò)以下幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 管理意志 VS 資本意志 Venture Capitalist ? 風(fēng)險(xiǎn)投資是一種非常有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)權(quán)益融資方式。 Section II、 Business Description （ 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ) ★ 行業(yè)背景包括目前態(tài)勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)（可能影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)） ★ 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。 ? 集體化階段的特征是企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了生存期，組織獲得有利的領(lǐng)導(dǎo)并開(kāi)始提出明確的目標(biāo)和方向。 廣義的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 +高管 +外部人士 只要滿足下列任意兩個(gè)條件的個(gè)體都可被視為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：參與創(chuàng)業(yè) 、 擁有所有權(quán) 、 以某種方式參與戰(zhàn)略決策自主 。 ? 商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，必定滿足五個(gè) “ 合適 ” ：合適的產(chǎn)品或服務(wù)，合適的客戶，合適的價(jià)格，合適的時(shí)間和地點(diǎn)，合格的渠道。 ? 不同特征：企業(yè)家比管理者更自信、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有更高的容忍度。 團(tuán)隊(duì)作業(yè)要求 ? 每組不超過(guò) 10人（固定） ? 由各小組的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，安排發(fā)言人，進(jìn)行方案演說(shuō)，每組時(shí)間為 10分鐘 ? 最后提交材料： PPT版 —— 電子版 周次 內(nèi)容 備注（作業(yè)、考試等） 1 緒論 （ 概念比較 、 理解創(chuàng)業(yè) ） 課堂案例 2 創(chuàng)業(yè)過(guò)程 布置案例 、 討論 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 （ 內(nèi)容構(gòu)成 ） 案例討論 團(tuán)隊(duì)作業(yè) 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例討論 5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資料 +互動(dòng) 6 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述 （ business plan） 課堂評(píng)議 7 創(chuàng)業(yè)資源獲取 案例 8 新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)管理 討論；測(cè)試 教 材： 梁巧轉(zhuǎn)、趙文紅， 《 創(chuàng)業(yè)管理 》 ， 北京大學(xué)出版社， 2022 參考書： ? 威廉 創(chuàng)業(yè)過(guò)程 角色轉(zhuǎn)換？ ?創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別 ? 創(chuàng)意形成 ? 機(jī)會(huì)識(shí)別 ? 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃 ? 吸引創(chuàng)業(yè)投資 ?創(chuàng)立新的企業(yè) ? 戰(zhàn)略管理 ? 危機(jī)管理 ? 適度增長(zhǎng)管理 ?新企業(yè)成長(zhǎng)管理 從創(chuàng)意到公司 ? 在這十個(gè)環(huán)節(jié)中，其中有六道致命的關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、管理、資金，如果整合得不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì)死掉或延遲發(fā)展。） 機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) = [技術(shù)成功概率 *商業(yè)成功概率 *年均銷售數(shù) *（ 價(jià)格 成本 ） *投資生命周期 ] 總成本 （ 3） Hanan’s Potential meter法 +2 +1 1 2 （ 4） Baty的選擇因素法 這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？ 初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以接受？ 初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以接受？ 產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？ 潛在的市場(chǎng)是否巨大？ 你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？ 你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？ 是否出于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？ 1金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？ 團(tuán)隊(duì)作業(yè)要求 ? ? 第 7/8周由各小組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案演說(shuō)，每組時(shí)間為 15分鐘 ? 最后提交材料： 紙質(zhì) (Word/PPT) 包括 ： （ 1） 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：概念、性能（特征） （ 2）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)者分析等 （ 3）消費(fèi)者需求分析 （ 4）提出經(jīng)營(yíng)策略與計(jì)劃（包括市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、銷售渠道、可能風(fēng)險(xiǎn)等） 創(chuàng)業(yè)測(cè)試的七領(lǐng)域模型 一、為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)測(cè)試，為什么是七領(lǐng)域？ —— 大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗都與以下幾個(gè)因素有關(guān)： 市場(chǎng)、行業(yè)、管理團(tuán)隊(duì) 。蓋茨和童年玩伴保羅 第 5章、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前期準(zhǔn)備 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要素 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（ Business Plan） ● 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，以及當(dāng)前狀態(tài)、期望需要、新企業(yè)的預(yù)期結(jié)果。 Section IX、 Milestone Schedule 主要事件時(shí)間表 這部分給投資者指出主要事件的時(shí)間表。 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)資本家提供以下專業(yè)服務(wù)： ? 創(chuàng)業(yè)和企業(yè)擴(kuò)張階段所需要的資本 ? 市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略研究 ? 管理咨詢和管理審計(jì)及評(píng)估 ? 和客戶、供應(yīng)商以及其他重要商業(yè)人士會(huì)晤 ? 提供技術(shù)談判幫助 ? 協(xié)助建立管理控制和會(huì)計(jì)控制 ? 協(xié)助招募員工和處理員工協(xié)議事務(wù) ? 幫助進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理、協(xié)助建立有效的保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 協(xié)助處理跟政府規(guī)制有關(guān)的事務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)注的商業(yè)計(jì)劃中的重要事項(xiàng) ? 公司處在那個(gè)發(fā)展階段？ ? 公司試圖解決什么問(wèn)題？ ? 其解決方案是自己所有還是通過(guò)一定的方式轉(zhuǎn)讓給外界？ ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)并可以勝任管理一個(gè)快速發(fā)展的新興企業(yè)？ ? 企業(yè)、產(chǎn)品、解決方案或其管理團(tuán)隊(duì)是否有忠誠(chéng)的消費(fèi)者和投資者？ ? 需要多少資金？ 投資天使（ Business Angels ） ? 投資天使類型 ? 吸引投資天使的優(yōu)缺點(diǎn) ? 投資天使和風(fēng)險(xiǎn)投資之主要區(qū)別 —— 也被稱為非正式風(fēng)險(xiǎn)資本， 富人尋找投資機(jī)會(huì)。 ★ 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。部門也隨著權(quán)力層級(jí)、工作分派及勞動(dòng)分工而建立。 我們的觀點(diǎn)：初始創(chuàng)建者 +高層管理者 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的 ，彼此間通過(guò)分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的 ， 處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體 。 技術(shù)機(jī)會(huì) ?實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn) ?新技術(shù)替代舊技術(shù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?顯現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生 政策機(jī)會(huì) ?法律法規(guī)開(kāi)禁帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ?政府在地區(qū)政策上的差異而帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ?新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往往出之于新政策的實(shí)施 ? 特定的機(jī)會(huì)僅存在一定的時(shí)段， Timmons稱之為 “機(jī)會(huì)窗口” ： 即特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中有一定的時(shí)間跨度，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。 管理者 VS 企業(yè)家 ?掌握資本嗎？ ?追求相同？ ?思考的問(wèn)題？ 二維、三維的圖示 小商人 vs 企業(yè)家 ? 共同點(diǎn) : ? 孵化創(chuàng)意 ? 聚集資源 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 執(zhí)著于追求企業(yè)的成功 ? 區(qū)別 : 追求企業(yè)增長(zhǎng)、擴(kuò)張以及永續(xù)經(jīng)