推銷員自我管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 09:47本頁面
【正文】 163。 謊言 2：要不是別人把這么多的事都推給我，我肯定有更多的時間163。 謊言 4：如果我做很多工作的話，那我就是個挺不錯的人163。 謊言 6：我沒有時間163。、有計劃地安排時間252。 （ 2）準(zhǔn)備一個每日工作清單252。 （ 4）為不測之事做準(zhǔn)備（三）如何規(guī)劃時間163。3 .分析時間浪費(fèi)的原因163。 (2)信息不靈，資訊不全163。 4. 善于集中時間，提高時間利用效率 (1)與任何一位客戶接觸前，都應(yīng)事先精心準(zhǔn)備，養(yǎng)成在規(guī)定時間內(nèi)結(jié)束接觸的習(xí)慣。5. 健康與情緒周期管理推銷員長期工作在外，常常吃不定餐，睡不定時，要保持健康必須遵守如下法則： (1)有規(guī)律地工作和休息 (包括睡眠 )； (2)三餐均衡，心情愉快地用餐； (3)每天堅持做戶外運(yùn)動； (4)每天要有一段 “無所思，無所事 ”的時間。20世紀(jì)初，法國醫(yī)生弗里斯和奧地利心理學(xué)家斯瓦波達(dá)經(jīng)過長期臨床觀察，發(fā)現(xiàn)了人體體力、情緒和智力變化周期，提出了人體體力強(qiáng)弱周期為23天，情緒高低周期為 28天。當(dāng)人處于生理高潮時，體力強(qiáng)，情緒高，智力亦高，處于低潮時則相反，處于臨界期則力不從心，神思恍惚，情緒和智力波動，最容易出差錯，產(chǎn)生意外。 一個推銷員若能找出自己情緒變化的周期，就有辦法對生理節(jié)律進(jìn)行自我管理。 (1)首先繪制出本人情緒變化周期表；216。 (3)處于周期高潮時，安排執(zhí)行大計劃或者較難的行動計劃；216。 (5)處于臨界期最好休息，或處理很輕松的工作；216。 (四 )進(jìn)一步優(yōu)化你的時間信任 性格往與溝通二、銷售區(qū)域管理銷售區(qū)域管理銷售區(qū)域管理的內(nèi)容 銷售拜訪計劃 （一）銷售區(qū)域管理的內(nèi)容 163。在這一區(qū)域，有 104家家具賣場銷售該企業(yè)的產(chǎn)品，還有 52家不賣這家企業(yè)的產(chǎn)品。：將所有的客戶分類163。客戶檔案管理的原則 1．動態(tài)管理2．突出重點3．靈活運(yùn)用4．專人負(fù)責(zé)（一）客戶檔案的建立 163。主要包括客戶的名稱、地址、電話，所有者、經(jīng)營管理者、法人代表及他們個人的性格、興趣、愛好、家庭、學(xué)歷、能力、創(chuàng)業(yè)時間、與本公司交易時間、企業(yè)組織形式、業(yè)種、資產(chǎn)等。 （ 3）業(yè)務(wù)狀況主要包括銷售業(yè)績、經(jīng)營管理者和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其他競爭者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。對新老客戶都應(yīng)該建立管理卡。 建立客戶檔案的起始工作
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