產(chǎn)品決策與管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-26 06:01本頁(yè)面
【正文】 僅是因?yàn)闉榱苏{(diào)和佳美和象牙香皂的營(yíng)銷(xiāo)資源嗎？ ? 當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ——?dú)v史的必然性 產(chǎn)品管理的誕生，歷史的必然性 ? 第一次工業(yè)革命 ： “工廠 — 消費(fèi)者”模式（ 1P） ? 第二次工業(yè)革命的發(fā)展 ： “生產(chǎn) — 推銷(xiāo) — 消費(fèi)者” 模式（ 2P） ? 19291933年的經(jīng)濟(jì)大危機(jī)及其給企業(yè)帶來(lái)的影響 產(chǎn)品管理的誕生，歷史的必然性 ? 以 “ 消費(fèi)者 ” 為中心的階段 ? 當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨的問(wèn)題主要有： 日益細(xì)分的市場(chǎng)和用戶(hù)需求； 為滿(mǎn)足這些需求而日益增加的產(chǎn)品種類(lèi)； 如何才能把合適的商品銷(xiāo)給目標(biāo)用戶(hù)； 不能滿(mǎn)足于眼前，而要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)； 如何才能穩(wěn)固現(xiàn)有用戶(hù)，并吸引潛在客戶(hù)。 產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 簡(jiǎn)而言之： PMS是屬于 Marketing范疇的，也就是基于 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ” 學(xué)科的。 產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 營(yíng)銷(xiāo) Marketing 是 “ 活動(dòng)過(guò)程 ” ，而不是一個(gè)“ 組織形式 ” ? 進(jìn)入到第三階段后，企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題是： “ 需求的細(xì)分 ” 、 “ 產(chǎn)品的眾多 ” 、 “ 資源的有限 ” 、 “ 長(zhǎng)期的計(jì)劃 ” 、 “ 持久的利潤(rùn) ” 、 “ 客戶(hù)的增加 ” 。 總結(jié) ? 寶潔提出的產(chǎn)品管理思想解決了企業(yè)發(fā)展中最核心，最本質(zhì)的問(wèn)題： ? 模糊企業(yè)品牌，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌，把某個(gè)產(chǎn)品或品牌當(dāng)作一個(gè)虛擬公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)來(lái)使企業(yè)有限的資源流向最有價(jià)值的產(chǎn)品上。 ? 其他類(lèi)似的頭銜包括 “ 品牌經(jīng)理 ” （ brand manager）、 “ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)理 ” （ industry manager）、 “ 顧客細(xì)分經(jīng)理 ” （ customer segment manager）等（ “ 產(chǎn)品 ” 一詞在此泛指產(chǎn)品及服務(wù)）。 分析市場(chǎng) 市場(chǎng)分析主要解決四個(gè)方面的問(wèn)題： ? 產(chǎn)品大類(lèi)吸引力分析 要解決的是產(chǎn)品大類(lèi)的規(guī)模、最少近三年的市場(chǎng)增長(zhǎng)、這一類(lèi)產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售的季節(jié)性和周期性、新進(jìn)入品牌的威脅、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其資源、還包括政治、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)等方面的因素； ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ； ? 消費(fèi)者分析 ； ? 市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè) 解決的是如何評(píng)估市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力、如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的問(wèn)題。產(chǎn)品經(jīng)理要解決合適地確定市場(chǎng)目標(biāo)、選擇達(dá)到目標(biāo)的戰(zhàn)略方案、提高銷(xiāo)售量或者市場(chǎng)份額、提高利潤(rùn)的問(wèn)題，并且針對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同特點(diǎn)為企業(yè)制定正確
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