【正文】 （二）如何測(cè)定產(chǎn)品所處生命周期的階段 ? 。 ? 。 ? （三）如何運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論幫助企業(yè)決策 —— 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。 ? 指以高價(jià)格和高促銷水平推出新產(chǎn)品的策略。 ②緩慢奪取策略。 ? 它適用于這樣一些情況： 市場(chǎng)規(guī)模有限；顧客已經(jīng)了解該產(chǎn)品；顧客愿意支付高價(jià)；沒(méi)有劇烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)。 ? 指用低價(jià)格和高水平促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略。 ? ④緩慢滲透策略。 ? 所必須具備的條件如下： 市場(chǎng)規(guī)模大；產(chǎn)品有較高的知名度；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；存在潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? ①改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 ③開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。 ? ⑤適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)能力和吸引新的顧客。 ? ①發(fā)展產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期。 ③改良產(chǎn)品的特性、質(zhì)量和形態(tài)，以滿足日新月異的消費(fèi)需求。 ? 處于衰退期的產(chǎn)品常采取立刻放棄策略、逐步放棄策略和自然淘汰策略，但有的企業(yè)也常常運(yùn)用一些方法延長(zhǎng)其衰退期 . ? 二、投資組合分析之波士頓矩陣 ? 投資組合分析法中最常用的方法是波士頓矩陣（又叫市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率矩陣），它是美國(guó)波士頓咨詢公司（ BCG）在 1960年時(shí)提出的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的方法。通過(guò)這種方法，企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。 ? 這類業(yè)務(wù)通常處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。 ? 這類業(yè)務(wù)處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，具有很大的市場(chǎng)份額。 ? 這類業(yè)務(wù)處于有利的市場(chǎng)地位，盈利率很高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展 . 三、企業(yè)的價(jià)值鏈分析 ? （一）企業(yè)價(jià)值鏈的思想內(nèi)涵 企業(yè)價(jià)值鏈思想認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值增值過(guò)程，按照經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的相對(duì)獨(dú)立性，可以分為既相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的多個(gè)價(jià)值活動(dòng)，這些價(jià)值活動(dòng)形成一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值鏈。 ? （二）價(jià)值鏈分析的特點(diǎn) ，各種價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成價(jià)值鏈。 ? 基本活動(dòng) 是涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移給買方和售后服務(wù)的各種活動(dòng)。 。 ? 。 ? 基本活動(dòng)可分為： （ 1）內(nèi)部后勤： 指與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng) 。 輔助活動(dòng)有四種，它們是： ? （ 1）采購(gòu)： 指購(gòu)買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)； （ 2）技術(shù)開發(fā)： 每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都包含著技術(shù)成分，無(wú)論是技術(shù)訣竅、程序，還是在工藝設(shè)備中所體現(xiàn)的技術(shù)。 ? （ 4）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施： 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施由大量活動(dòng)組成，包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政治事務(wù)和質(zhì)量管理等 . ? ? （ 1）直接活動(dòng)： 涉及直接為買方創(chuàng)造價(jià)值的各種活動(dòng)，例如零部件加工、安裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、人員招聘等。 ? （ 3）質(zhì)量保證： 指確證與其它活動(dòng)質(zhì)量的各種活動(dòng)，例如監(jiān)督、視察、檢測(cè)、核對(duì)、調(diào)整和返工等。這些原因構(gòu)成了成本的決定性因素。與前述作業(yè)性成本動(dòng)因相比，它具有如下特點(diǎn)： ? ，如企業(yè)的規(guī)模、整合程度等。 ? ，這些動(dòng)因的形成與改變均較為困難。 ? 結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因主要有： ? 。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)價(jià)值活動(dòng)成本的作用主要表現(xiàn)在： ? （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使企業(yè)可以不同的方式或更高的效率進(jìn)行更大范圍的活動(dòng)。 ? （ 3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使支持該活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)設(shè)施或間接費(fèi)用的增長(zhǎng)低于其擴(kuò)大的比例。 整合是指企業(yè)為了使自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更廣泛更直接，在本企業(yè)業(yè)務(wù)流中向兩端延伸至直接銷售、零部件內(nèi)制和原材料提供等。主要表現(xiàn)在： ? （ 1）它可避免使用市場(chǎng)所帶來(lái)的額外成本如采購(gòu)費(fèi)用和銷售費(fèi)用。 ? （ 3）整合可使企業(yè)減少對(duì)供應(yīng)商的依賴程度，是確保穩(wěn)定供求的一種重要手段。 ? （ 5）整合可能帶來(lái)各種無(wú)形資源的積累。 ? 加強(qiáng)整合能夠帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而，整合并非總是帶來(lái)成本的降低，在許多情況下其結(jié)果可能正好相反 : ? （ 1）整合需要資金的大量投入。 ? （ 3）整合也許會(huì)帶來(lái)成本的提高。 ? 。 ? 通過(guò)學(xué)習(xí)降低成本的因素有： ? （ 1）隨著時(shí)間的推移，來(lái)自用戶信息的反饋對(duì)企業(yè)的作用 . ? （ 2）逐步改善廠房布置、生產(chǎn)排程、作業(yè)進(jìn)度降低成本。 ? （ 4）通過(guò)對(duì)同業(yè)和外部專家顧問(wèn)的學(xué)習(xí)而不斷改善生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平。 企業(yè)的地理位置可以若干種方式影響成本。 ? （ 2）企業(yè)所處環(huán)境的交通便利程度及可利用的基礎(chǔ)設(shè)施的狀況都會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。 ? （ 4）地理位置可能在很大程度上決定了人才的流入。 ? 。一方面，它可以獨(dú)立于其它成本動(dòng)因作用于成本；另一方面，它還可通過(guò)改變或影響其它成本動(dòng)因間接地影響成本。 ? （ 2）在所采用的技術(shù)中尋求領(lǐng)導(dǎo)地位，還是采取技術(shù)追隨的戰(zhàn)略？若此項(xiàng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法仿效或企業(yè)創(chuàng)新的速度能超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的速度，則技術(shù)領(lǐng)先能夠持久，企業(yè)可以采取技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略。 ? 執(zhí)行性成本動(dòng)因主要有： ? 。 ? 。 ? （ 1）企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系。針對(duì)相互聯(lián)系的活動(dòng)，企業(yè)可以采取協(xié)調(diào)和最優(yōu)化兩種策略來(lái)提高效率或降低成本。 垂直聯(lián)系反映的是企業(yè)活動(dòng)與供應(yīng)商和銷售渠道之間的相互依存關(guān)系。 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量管理的范圍應(yīng)是全過(guò)程的質(zhì)量控制，企業(yè)的每一名員工都要承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。 ? 。 ? ， 例如人員不團(tuán)結(jié)，職工情緒低落 ,對(duì)企業(yè)漠不關(guān)心。 ? 企業(yè)總風(fēng)險(xiǎn)＝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)＋財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? ── 經(jīng)營(yíng)杠桿一定的條件下，不同資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)普通股權(quán)益的影響。 計(jì)算方法如下 : （ 1）利用每股凈收益的變化率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變化率的對(duì)比關(guān)系計(jì)算 DFL： ? （ 2）利用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與稅前利潤(rùn)的對(duì)比關(guān)系計(jì)算 DFL： ? 因?yàn)? ? 所以有： DFL= ? （二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在息稅前利潤(rùn)中固有的不確定性，受多種因素影響。經(jīng)營(yíng)杠桿程度是銷售量變動(dòng)引起的息稅前利潤(rùn)變動(dòng)情況，表明營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變動(dòng)幅度以及對(duì)資本成本的影響。 ? —— 計(jì)量經(jīng)營(yíng)杠桿高低的工具，為付息納稅前收益的變化率相對(duì)于銷售量變化率的比。 ? ： DOL高，利潤(rùn)變動(dòng)幅度大，未來(lái)不能支付利息的可能性增大，投資者將比較不愿意給予增加資金，或者在注入資金時(shí)要求較高的必要報(bào)酬率。 ? 在實(shí)行成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略時(shí)，我們常常需要注意下面一些錯(cuò)誤的導(dǎo)向： ? ① 重視生產(chǎn)成本而忽視其它： 成本的降低使人首先聯(lián)想到的就是生產(chǎn)成本的降低，但多數(shù)時(shí)侯生產(chǎn)成本只是總成本的一部分而已，在我們重視降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，我們還需要認(rèn)真地審視一下產(chǎn)品的整個(gè)成本鏈，這往往成為成本降低的重要步驟； 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的種類與選擇 ? ② 將采購(gòu)視為次要的部分： 采購(gòu)是成本降低過(guò)程的最重要的環(huán)節(jié)之一，所以不能視采購(gòu)為次要職能，也不要將采購(gòu)分析限制于某些重要方面； ? ③ 忽視間接的及小的活動(dòng)： 在實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，不要將眼光放在能夠產(chǎn)生大的降低或直接反應(yīng)的方面上，而忽視占成本小部分或只有間接關(guān)系的部分，要知道小的降低能夠累積為大的領(lǐng)先； ? ④ 對(duì)成本驅(qū)動(dòng)因素的錯(cuò)誤理解： 企業(yè)常常會(huì)錯(cuò)誤地判斷他們的成本驅(qū)動(dòng)因素，如全國(guó)占有率最高