可口可樂人力資源銷售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-25 06:27本頁面
【正文】 達(dá)成協(xié)議技巧 ? 共同負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和分享利潤 ?把問題合起來談 ?把問題分開來談 ?提出說服性的證據(jù) (事實(shí)及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步 ? 先談判 所有 問題 ,才開始討論讓步 ? 別太早讓步 ? 別先作讓步 ? 每讓一步就呼天喊地的叫苦 ? 要有條件 ? 如沒條件 ,給個(gè)理由 ? 讓步的內(nèi)容可以不是 “ 錢 ” , 是價(jià)值 /利益 (促銷員 ,店外路演 ) ? 請(qǐng)?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上 讓步 ($$$)!!! ? 別 “ 讓我們對(duì)分差價(jià) ” ? 別說 “ 這是我們最后可給的方案 ” (如果不是最后那怎辦 ?) Swire Beverages 26 買手的技倆 ? 別熱情地跑去見銷售員 ? 對(duì)第一個(gè)方案表達(dá)強(qiáng)烈不滿 ? 從不接受第一個(gè)方案 ? 提出不可能的要求 ? 從不達(dá)成協(xié)議 , 除非對(duì)方讓步 , 或提供其他方面的價(jià)值 /利益 ? 隨時(shí)預(yù)備 站起來就走 ? 一個(gè)裝好人 , 一個(gè)壞 ? 裝笨 ? 80/20 80%的讓步是在最后的階段 將難題放在達(dá)成協(xié)議前一刻 ,以使對(duì)方容易作讓步 Swire Beverages 27 討價(jià)還價(jià) ? 不要娶你的第一個(gè)情人 ? 保持 “ 站起來就走 ” 的氣勢 ? 讓對(duì)方出價(jià) ? 用客觀條件來討論 , 別個(gè)人化或利用壓力 ? 對(duì)問題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人 ) ? 別感到難過或?qū)擂?, 這是他們的工作 Swire Beverages 28 談判語言 Do’s amp。 Swire Beverages 1 銷售技巧 (1306) 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟 Swire Beverages 2 課程目標(biāo) ? 認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值 /利益 的概念 ? 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作 有什麼分別 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)及管理 ? 教練 協(xié)助 及培訓(xùn)銷售員 解問題 ? 管理 ,負(fù)責(zé)市
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