可口可樂(lè)促銷(xiāo)管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-12-05 12:29本頁(yè)面
【正文】 有公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)結(jié)算及 DME編號(hào)的批文（一切可以據(jù)此領(lǐng)到財(cái)物的批文都須妥善保管、備份）。 ?何時(shí)需要做消費(fèi)者促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的形式有哪些？ 下列情況可能需要做消費(fèi)者促銷(xiāo)： A、新產(chǎn)品上市時(shí) B、 競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從 事促銷(xiāo)活動(dòng) 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售 C、 固定渠道或倉(cāng)庫(kù)臨期品過(guò)多時(shí) 處理臨期，利以新品推廣 D、 渠道客戶要求 配合營(yíng)業(yè)推廣 E、 特殊節(jié)假日 塑造企業(yè)及品牌形象 促使消費(fèi)者試用購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品 消費(fèi)者促銷(xiāo)常見(jiàn)的形式有以下幾種： OutStore部分 買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、游戲、特價(jià)、兌換、Road Show、公益活動(dòng)、團(tuán)體聯(lián)辦活動(dòng) InStore部分 捆綁、特價(jià)、集兌、導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng) … 常有堆箱、端架、租架等特殊陳列支持 Others部分 InPack贈(zèng)品、刮獎(jiǎng)卡、集兌卡（產(chǎn)品包裝內(nèi)） ONPack贈(zèng)品、刮獎(jiǎng)卡、集兌卡（紙箱或收縮膜內(nèi)） 派樣、晚會(huì)、會(huì)員制、俱樂(lè)部 … A、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析（ 5W1H） 消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)人員的“衣食父母” 1W ： WHO（誰(shuí)買(mǎi)） ： 從兩個(gè)角度討論 誰(shuí)是我們的主要消費(fèi)者 才能集中火力，全力進(jìn)攻 口香糖： 前衛(wèi)的少男少女，以及年輕上班族 皮爾 .卡丹： 追求氣派、高貴、成功的中國(guó)“先富起來(lái)”的 一個(gè)階層 ?促銷(xiāo)組長(zhǎng)應(yīng)具備的相關(guān)行銷(xiāo)知識(shí)（促銷(xiāo)職能部分）： 誰(shuí)參與了購(gòu)買(mǎi)決策： 在購(gòu)買(mǎi)決策里，人們扮演的角色有五種： ● 發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者 在簡(jiǎn)單例行的購(gòu)買(mǎi)行為里（如方便面、牙膏等），可能家庭主婦自己決定、購(gòu)買(mǎi)，不會(huì)涉及他人。因此，促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是由信息溝通機(jī)制、形象塑造機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制構(gòu)成。 促銷(xiāo)管理 ? 何為 Sales Promotion? 促銷(xiāo)就是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品或服務(wù)。 促銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。 促銷(xiāo)的種類有： 消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)、企業(yè)內(nèi)員工促銷(xiāo)。 但在金額大、牽連眾多的購(gòu)買(mǎi)決策（如汽車(chē)、音響等）里，可能家里的每一份子都會(huì)扮演某種角色。 促銷(xiāo)點(diǎn)： —報(bào)名：市務(wù)員根據(jù)方案并考慮重點(diǎn)客戶及MM中銷(xiāo)量表現(xiàn)給出建議促銷(xiāo)點(diǎn)，與業(yè)務(wù)溝通確定名單。其顯著特點(diǎn)是： （ 1）促銷(xiāo)人員素質(zhì)較高，有助于樹(shù)立企業(yè)形象 （ 2）接受能力強(qiáng)，通過(guò)培訓(xùn)可立即上崗 （ 3）求知意愿強(qiáng)烈，積極性、自覺(jué)性高 （ 4）易于管理 2）、 促銷(xiāo)員的招募要求： （ 1）在校大中專學(xué)生，多為女性（考慮平時(shí)促銷(xiāo)需要，可適當(dāng)招募非學(xué)生促銷(xiāo)員） （ 2）能吃苦耐勞，以學(xué)為主目的，而不是以賺錢(qián)為主目的 （ 3）外表形象佳，親和力強(qiáng) （ 4）性格開(kāi)朗，溝通能力強(qiáng) （ 5）表達(dá)能力、應(yīng)變能力強(qiáng) （ 6）經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生優(yōu)先考慮 3）、 促銷(xiāo)員各校、各學(xué)年段、各地區(qū)的合理比例：
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