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房地產(chǎn)公司內(nèi)部銷售培訓(xùn)教程-在線瀏覽

2025-02-25 03:42本頁面
  

【正文】 c) 權(quán)屬性質(zhì)不同; d) 二者價(jià)格構(gòu)成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 : ; :; : a) 生產(chǎn)周期 b) 資金密集性 c) 相互影響性 d) 易受政策限制性 e) 房地產(chǎn)的增值性 注:房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價(jià)值在較長(zhǎng)時(shí)間序列上呈不斷上升趨 勢(shì)的規(guī)律。 ▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特征 二、房地產(chǎn)的特征 : ; :; : 按用途劃分: a) 居住房地產(chǎn) b) 商業(yè)房地產(chǎn) c) 旅游房地產(chǎn) d) 工業(yè)房地產(chǎn) e) 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 三、房地產(chǎn)的類型 : ; :; : 低層住宅為 13層 (別墅 ) 多層住宅為 46層 小高層住宅為 711層 中高層住宅為 1218層 18層以上為高層住宅 30層 以上為 超 高層住宅 房地產(chǎn)住宅層數(shù)的劃分規(guī)定: 三、房地產(chǎn)的類型 : ; :; : 凡與省市土地管理部門簽訂 《 土地使用權(quán)出讓合同書 》 的用地,其土地使 用年限按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的? 三、房地產(chǎn)的類型 : ; :; : 鋼結(jié)構(gòu) :承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的,包括懸索結(jié)構(gòu)。如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土 構(gòu)架建造 3 、 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu): 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝上建造的。如一幢房 屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是 木材制造, 住是用鋼筋混凝土建造 磚木結(jié)構(gòu): 承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié) 構(gòu)、窯洞等 四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn) : ; :; : ◆ 五證 : ; b國(guó)有土地使用證; ; ; ; ◆ 兩書 : a《 住宅質(zhì)量保證書 》 、 b《 住宅使用說明書 》 ; ◆ 房地產(chǎn)證 :是房屋土地所有權(quán)屬二合為一的憑證,是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑 證; 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 常用名詞 : ; :; : ◆ 一級(jí)市場(chǎng) :是指國(guó)家土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采用掛牌、招標(biāo)、拍賣的 方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定 的用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它使用土地者的市場(chǎng) ◆ 二級(jí)市場(chǎng) :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求,將建好的房屋連同相 應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場(chǎng); ◆ 三級(jí)市場(chǎng) :是指單位、個(gè)人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場(chǎng),它是 二級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動(dòng)的市場(chǎng); ◆房地產(chǎn)市場(chǎng): 主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場(chǎng)。具體 內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利; ◆ 土地使用權(quán) :是指土地使用權(quán)擁有者對(duì)土地使用的權(quán)限,包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、 處置權(quán)。土地使用權(quán)期滿后,如該土地用途符 合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用; 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : ◆ 三通一平 :是指水通、電通、路通及場(chǎng)地平整; ◆ 七通一平 :是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場(chǎng)地 平 整; ◆ 紅線圖 :又叫(宗地圖),是按一定比例尺制作的用以標(biāo)示一宗地的用地位 置、界線和面積的地形平面圖。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : ◆ 容積率: 是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。且具備有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固、層高 上(含 )的永久建筑。綠地 面積的計(jì)算不包括屋頂、天臺(tái)和垂直綠化;(如:在 10萬平方米 的土地上有 3萬平方米的綠化面積,其綠化率為 30%) ◆ 綠化覆蓋率 :建設(shè)用地范圍內(nèi)全部綠化和植物水平投影面積之和與建設(shè)用 地面積的比率; ◆ 房屋銷售面積 :房屋按套(單元)出售時(shí),房屋銷售面積為該套(單元) 的建筑面積,即為該套(單元)的使用面積與該套(單 元)應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和; ◆ 套內(nèi)建筑面積 :房屋按單元計(jì)算的建筑面積,為單元門內(nèi)范圍的建筑面 積,包括套(單元)內(nèi)的使用面積、墻體面積及陽臺(tái)面 積; 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : ◆ 套內(nèi)使用面積 :指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積,不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積,使 用面積的計(jì)算應(yīng)符合以下規(guī)定: A、室內(nèi)使用面積按結(jié)構(gòu)墻體內(nèi)表面尺寸計(jì)算,墻體有復(fù)合保溫、隔熱層,按復(fù) 合層內(nèi)皮尺寸計(jì)算; B、煙囪、通風(fēng)道、各種管道豎井等均不計(jì)入使用面積; C、非公用樓梯(包括躍層住宅中的套內(nèi)樓梯)按自然層數(shù)的使用面積總和計(jì)入 使用面積; D、住宅使用面積包括:臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、過廳、過道、前 室、貯藏室等。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : ◆ 進(jìn)深: 在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后 墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí) 際距離。 : ; :; : 隔斷 : ; :; : ◆ 陽臺(tái): 陽臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間 。 ◆ 走廊: 走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。 ◆ 半地下室: 半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高 的 1 / 3,且不超過 1/ 2者??煞譃閼?yīng)分?jǐn)偟墓? 共建筑面積和不能分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e; ◆ 實(shí)用面積 :它是套內(nèi)建筑面積扣除公共建筑面積后的余額; ◆ 層高 :層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量,每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要 求,這個(gè)高度就叫層高。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : ◆ 凈高 :凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值; ◆ 公攤面積 :商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成: 電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道 等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積; 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻) 墻體水平投影面積的 50%。 ◆ 道路紅線 :道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級(jí)道路用地的規(guī)劃控制線。居室 是家庭的“領(lǐng)地”,講究一定的私密性,大門一開,有玄關(guān)阻隔,外人對(duì) 室內(nèi)就不能一覽無余。平時(shí),玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”,這是當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍 采用的一種房屋銷售方式。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : 玄關(guān) : ; :; : ◆ 墻: 墻是建筑物的承重構(gòu)件和圍護(hù)構(gòu)件。作為圍護(hù)構(gòu)件,外 墻起著抵御自然界各種因素對(duì)室內(nèi)侵襲的作用,內(nèi)墻起著分隔房間、創(chuàng) 造室內(nèi) 舒適環(huán)境的作用。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 按平面位置: 外墻和內(nèi)墻; ◆ 按墻的方向: 縱墻和橫墻; ◆ 按墻的受力分: 承重墻、非承重墻。樓板層承受著家具、設(shè)備 和人體的荷載以及本身自重,并將這些荷載傳給墻。 ◆ 樓板面層: 又稱樓面或地面。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 : ; :; : 樓板層 地坪 : ; :; : 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 地基: 地基指基礎(chǔ)底面以下,受到荷載作用影響范圍內(nèi)的部分巖、土體。地基承受荷載的能 力是有一定限度的?;? 礎(chǔ)用來承受房屋的全部荷載,并將荷載傳給地基。 ◆ 柔性基礎(chǔ): 鋼筋混凝土基礎(chǔ)稱為柔性基礎(chǔ)。 ◆ 筏板基礎(chǔ): 又叫滿堂紅,一般為 50CM厚,對(duì)多層和高層建筑,當(dāng)?shù)鼗临|(zhì) 差,采用條形基礎(chǔ)不能滿足地基的容許承載力和建筑物上部結(jié) 構(gòu)容許變形時(shí)或當(dāng)建筑物要求基礎(chǔ)具有足夠的剛度以調(diào)節(jié)不均勻 下沉?xí)r,可采用筏板基礎(chǔ)。 ◆ 樁基礎(chǔ): 預(yù)制樁、灌注樁、鋼樁、組合材料樁 : ; :; : 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 基礎(chǔ)的應(yīng)用: ◆多層住宅七層及七層以下可采用磚混結(jié)構(gòu),可根據(jù)地基情況采用柔性基礎(chǔ)、
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