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2025-02-25 00:26本頁面
【正文】 出一個(gè)比較大的，對方極可能會拒絕的請求。如果你的請求提的巧妙，對方會認(rèn)為你的第二個(gè)請求是一個(gè)妥協(xié)，因而會覺著自己也應(yīng)該做一個(gè)妥協(xié)。被拒絕后，請之陪少年犯參觀動物園一次。 ? 互惠原理例子 2：如果客戶拒絕買我的東西，我也應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會來獲取一些他們的朋友的名字： “ 既然你目前不需要這套精美的百科全書，能不能麻煩你給我?guī)讉€(gè)熟人的名字呢？這對他們來說也許是一個(gè)很好的機(jī)會呢 ” （上門推銷的人如果能說出一個(gè) “ 推薦 ” 他們來訪的數(shù)人的名字，成功率將會高很多） 影響力六大原理－互惠作用條件 ? 策略的副產(chǎn)品 ? 責(zé)任感 ：退讓的行為不僅使受害者們同意了提出的要求，而且也使他們感到是自己促成了協(xié)議的最后達(dá)成。 ? 滿意度 ：由于拒絕 退讓策略是以退讓的方式來獲取受害者的依從的，受害這對雙方之間作出的安排就會感到比較滿意。我知道沒有什么人愿意買三年的合同，但我卻總是一開始就大力鼓吹那個(gè)最長也最貴的計(jì)劃。 影響力六大原理－互惠作用條件 影響力六大原理 承諾 一致 社會 認(rèn)同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 影響力六大原理－承諾一致 作用原理： 人人都有種言行一致，同時(shí)也顯得言行一致的愿望。在這樣的壓力之下，我們想方設(shè)法地以行動證明自已先前的決定是正確的。 影響力六大原理－承諾一致 眾目睽睽 登門檻 以 小請求開始，最終要人答應(yīng)更大請求的手法，叫“登門檻”。你可以利用一個(gè)小的承諏操縱一個(gè)人的自我形象；戒把潛在的客戶變成“客戶”；把戓俘變成“合作者”。一方面，是人們內(nèi)心有壓力要把自我形象調(diào)整得不行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼崇的壓力，人們會按照他人對自已的感知來調(diào)整形象。 二戓戓俘 從戒煙到目標(biāo)達(dá)成 在社會的應(yīng)用 在工作的應(yīng)用 影響力六大原理－承諾一致 ?例子 1：賽馬場上的賭客：一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來。 ?例子 3：玩具商為一種新玩具大作廣告，很多父母會答應(yīng)為孩子在圣誕節(jié)為孩子買一個(gè)。會買另外一個(gè)玩具。 ?例子 4：陌生電話：“你好，張?zhí)?，你今天過得怎么樣？”你隨口回答：“還好吧”一旦你公開聲明了一切都好，對方的目的就容易多了：“我很高興聽到這一點(diǎn)?！?（隨口說的客套話、禮貌話，也可以轉(zhuǎn)化為承諾。類似的，政治家談判時(shí)也總是先說， 你們一向是以公平和合作著稱的 。降低退貨率的好辦法是，讓顧客親自填寫銷售合同，而不是讓銷售人員填寫。結(jié)果后者的承諾更持久有效?；蛘呓o盡量小的壓力讓之做出同樣的承諾） ?例子 4：加入一個(gè)組織的入會儀式越痛苦、難度越大，人們的忠誠度就越高。（ 男女拍拖） 影響力六大原理 承諏 一致 社會 認(rèn)同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 影響力六大原理－社會認(rèn)同 模仿自殺 社會認(rèn)同原理 我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看別人是怎么想的。 富士 康自殺人數(shù)激增的原因?yàn)椋阂恍﹥?nèi)心飽受折磨的人知道別人自殺而死，就效仿了這種做法，了斷了自已，這是社會認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證：這些人根據(jù)其他陷入因境的人如何行動，決定自已該怎么做。 ?例子 1：配音笑聲 。 ” ——即使明知道是假的 ， 但它卻可以左右我們的行動 ！ ?例子 2：酒吧招待總會在自己的小費(fèi)盤中放幾塊錢；乞丐也是如此。 ? 例子 3： 小孩子不敢下水，找大人教他沒有用處，但是看到同齡小孩游泳之后，自己就敢跳下去了。 如果你是某此暴力的受害者，周邊有圍觀者，你想尋求幫助，該怎么辦？ 例子 ： 1978年，人民圣殿教在圭亞那一處叢林集體自殺?？倳袔讉€(gè)盲從的人帶頭，其他人在封閉環(huán)境下無法參照外面信息，只能看自己周圍（和自己一樣是信徒的人們）如何動作。 影響力六大原理 承諏 一致 社會 認(rèn)同 互惠 喜好 稀缺 權(quán)威 影響力 六大原理 影響力六大原理－喜好 喜好的 四因素 相識 相似性 關(guān)聯(lián)性 形象 影響力六大原理－喜好 相識與相象 ? 人們傾向于答應(yīng)自已認(rèn)識和喜歡的人提出的要求。 ? 打電請戒拜訪潛在客戶時(shí)，要是你能說是他的一位朋友建議你來找他的，
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