【正文】 場，增長見識。 C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。 采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？ 答：采購為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。 IC/電容 /電阻 /晶振有哪些封裝？ 答： IC 一般有 BGA,TQFP 等封裝。晶振一般分貼片和直插的，貼片有 5032， 6035，4025 等封裝 電子料的市場價格怎樣？ 答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。 采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓 供貨商 有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。適價購進(jìn)公司所需材料 3供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催 5與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 6配合 采購經(jīng)理 達(dá)成部門目標(biāo) 7提供快速準(zhǔn)確的 報價給客戶 8提供最新的市場行情并參與采購決策 9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 2以最快速度處理品質(zhì)異常 3每日訂貨追蹤日報表之制定 4跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 5依據(jù) SQ 下達(dá) PO 單 6新供應(yīng)商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價 1如何判定供應(yīng)商報價的真實？ 1通過多家比價 2通過成本分析 3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定 1老供應(yīng)商每次報價都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適 當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況 答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。價格一致我會從老供應(yīng)商那買大頭，保留 新供應(yīng)商的供貨資格。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了 1供應(yīng)商物料有問題時如何處理？ 答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補貨或折扣的要求。如果供應(yīng)商有實力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個廠家供應(yīng)也未嘗不可。 (當(dāng)然后備廠家也是必須要有的 )。相互之間有個比較，而且還能相互制約。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會太高。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價， 貨源 最好從生產(chǎn)商拿貨減少 中間商 的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統(tǒng)購， 量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌?月貨款較多的供應(yīng)商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。 ” 1如果有一家供應(yīng)商的貨， 品管 說是 供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？ 答：有兩種可能： 如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時修改進(jìn)料檢驗標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標(biāo)準(zhǔn)驗貨，這種貨就可以用了。 2對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！ 答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件 BOM 表 ，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本； 如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。 2你認(rèn)為自己最大的弱點是什么？ 答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。 以下保險的回答會讓你順利過關(guān)： （ 1）有時候?qū)δ切┧讲?如自己的人，我會缺乏耐性。 （ 3）有時候我找不到時間放松自己。 按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。 2你對我們公司有什么認(rèn)識？ 答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過 調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。 2不錯的發(fā)展和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？ 答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個好的發(fā)展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時候可以多學(xué)點東西，賺錢并不是最重要的。（盡可 能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。） 你參加過什么業(yè)余活動？ 答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動。 3你心目中的英雄是誰？ 答：最好的答案是你的朋友或者家人， 盡量避免說及名人。 3你過去的上級是個怎么樣的人？ 答：正確的回答只有一種：說好話。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。指出這是你第一次面試。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應(yīng)團體工作。 ” 3有想過創(chuàng)業(yè)嗎？ 答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是 “ 有 ” 的話，千萬小心，下一個問題可能就是 “ 那么為什么你不這樣做呢？ ” 3 你為什么辭去 原來采購的工作 . 答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。舉例來說， 4 你要求的薪金是多少 . 答：回答樣板 1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價值，面試者就提 此問題考你，你不妨參考以下答案： “ 錢不是我唯一關(guān)心的事。 ” “ 我對工資沒有硬性要求。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。您不妨指出它的工作性質(zhì)實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力