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終端賣場跟單銷售流程-在線瀏覽

2025-02-22 10:07本頁面
  

【正文】 只有暫時(shí)不成交的顧客,我們接待的每一個(gè)顧客都務(wù)必要成交! ?(就算是不能成交,也要讓他“欠”我們一個(gè)人情,因?yàn)榭傆幸惶焖麜€給我們的) ?積累顧客的第一步( 1帶 10) 真實(shí)真誠: ? 必須是發(fā)自內(nèi)心的,只有這樣 ,顧客才會真正地信任我們。(銷售最關(guān)鍵就是“信任”兩個(gè)字);顧客就是我們的朋友(平等的關(guān)系);絕對不做現(xiàn)實(shí)的銷售人員; 我們是主導(dǎo)者: ?我們來引導(dǎo)顧客、幫助顧客,我們通過幫助顧客解決問題得到回報(bào); 注:從顧客對公司 /品牌的信任轉(zhuǎn)移到對我們個(gè)人的信任,顧客不成交就是我們做得還有不到位地方。 挽留顧客: ?在起身、走出專柜、走到門口時(shí)行為挽留(用個(gè)人權(quán)限做為理由;請管理人員出來也要請得有價(jià)值) 四、分類 事后再分類 當(dāng)場成交: ?跟蹤送貨
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