【正文】 有物控的能力。審批用料及通知開裁：核實大貨物料是否跟報給客人的相同，計算用布量，問客人是否可縮裁/，需整理好繡/印花樣辦，核對正確后，、中期跟單客戶批辦OK后，接下來生產(chǎn)大貨，首先跟生產(chǎn)部排期，標準辦樣辦返廠后，根據(jù)客人的評語，要求和樣辦，制作大貨生產(chǎn)單，交技術部審查。核對工廠的生產(chǎn)工藝單是否與客戶標準一致，核對的重點包括： 面、輔料的材質、顏色是否正確； 款式是否正確 注意事項：生產(chǎn)過程中，將資料交QC，由QC跟進生產(chǎn)質量監(jiān)控跟進生產(chǎn)進度，及時做好客戶要求與車間生產(chǎn)之間的協(xié)調和溝通，遇有客更改資料，需在第一時間傳達到相關部門，并要保持資料的最新版本，做好簽收記錄。成品洗水時，必須要車間盡快做幾件去洗水，以了解尺寸及洗水效果，同時給客人批核洗水顏色是否OK，確定接受后，方可洗大貨。三、后期跟單核查包裝辦：大貨包裝前，核查包裝的第一件包裝辦，確保物料齊備及包裝方法正確后，方可進行包裝，如有客要求要批核后再進行大貨包裝，就需提前包裝一件樣辦給客去批辦。生產(chǎn)成品后按客要求挑船頭辦或收貨辦給客戶，目的是讓客戶預先了解大貨的生產(chǎn)情況和訂單質量，樣辦的數(shù)量根據(jù)客人的要求 1 而定?？万炟浐细窈?，核實走貨數(shù)量，整理裝箱單及出貨通知書，并向相關部門匯報可以安排出貨。服裝跟單的工作職責跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報表等——對業(yè)務流程進行重復模擬。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。一、日常工作安排： ⒈ 全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！（最好要有文字證明）⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。（操作員）要保持密切的聯(lián)系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。若出現(xiàn)短碼/少現(xiàn)象要親自參與清點并確認。特殊情況下須交至公司或客戶確認,整改無誤后方可投產(chǎn)。⒋ 根據(jù)雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數(shù)據(jù)以書面形式通知公司。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費現(xiàn)象。⒍ 每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。⒎每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。生產(chǎn)進度要隨時匯報公司。⒐ 成品進入后整理車間,需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)現(xiàn)、早處理。⒑ 大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。⒒ 加工結束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料。，客觀。2． 原手感樣。4． 原品質樣。6． 以及相關資料。2．打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進行打樣，針對大貨生產(chǎn)特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。4．根據(jù)客人或市場部要求，《打樣通知書》須注明小樣大小和版數(shù)（印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。6．文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內（公司色樣卡），根據(jù)打樣通知書標明色號、色名、編號、送樣日期等。三、中樣或大貨頭缸樣（也就是生產(chǎn)大貨前的第一次生產(chǎn)試樣）：提供中樣或大貨頭缸樣（如品質樣、手感樣、樣衣面料等）應同大貨一致，在條件許可情況下，應盡量模仿大貨生產(chǎn)工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產(chǎn)程序進行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。2． 制定生產(chǎn)計劃：根據(jù)服裝交期要求，制定面料生產(chǎn)計劃以及分階段的成品數(shù)量。然后不定時間的向主管部門領導匯報。3． 每道質量進行跟蹤，主要注意： ①是否在規(guī)定燈源下對色。③色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。五、大貨檢驗：4． 檢驗標準和方式：按美國AATCC國際標準，十分制與四分制檢驗方法或公司內部檢驗標準，而且須根據(jù)材料的用途進行不同的檢驗（比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗的時候一定要把底燈打開）。3．外觀質量：1． 布面檢驗：重點檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。而且嘜頭上一定要注明：款號、顏色、數(shù)量、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。八、測試ＯＫ，方可發(fā)貨（按公司程序要求發(fā)至相關工廠或本公司倉庫）。：1）要有較好的外語基礎，掌握一定的專業(yè)外語，同時至少對（面料/服裝）生產(chǎn)流程有基本上的了解：接單備料開裁掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）車縫手工后整查貨包裝等等。3)布產(chǎn)：，認真做到跟進每工序的進度并記錄生產(chǎn)過程中碰到的每個問題、需注意的事項、每種物料的用量及各工序生產(chǎn)工時以作成本核算的基本資料。5）成本資料：樣辦寄給客戶后就得做成本資料存檔及給客戶報價，這一項需要特別謹慎認真。3）布產(chǎn)：將生產(chǎn)單及各工序在做辦時遇到的問題、修改方法以及人客意見的資料分發(fā)給各相應工序。按客戶要求做就可以了啦……頭辦：設計圖紙發(fā)外廠做頭版，頭版批核尺寸和板型（和設計師一起），若不確認，必須繼續(xù)做復版。發(fā)面輔料：開單發(fā)面輔料（CMT單不用發(fā)面料）做產(chǎn)前版：用大貨面輔料（如沒有物料可暫代，但需標示清楚）做正確產(chǎn)前辦，追辦并批復（包括工藝、尺寸、輔料、款式等，總之是大貨前樣）。中間要解決各種生產(chǎn)中問題，對每款易出問題部分要時時提點檢查。跟單除了專業(yè)技術之外，還有的就是要注意和工廠的關系處理，這是一個很重要的關鍵跟單的步驟包括：產(chǎn)前樣的確認，船樣的確認，生產(chǎn)中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產(chǎn)技術，產(chǎn)品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產(chǎn)的全過程。當然對于面料（服裝）的質量也相當重要。面料到廠后可根據(jù)工廠的實際情況到車間跟蹤一下生產(chǎn)進度，以便更好的與客人溝通，并及時讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現(xiàn)特殊情況下（如交期不及時、不能按時交貨等）讓客人在第一時間得到消息，避免出現(xiàn)客人提前訂好船期或空運，因退倉不及時而給工廠造成不必要的損失。2：尺寸是否“準確”。4：做工是否細致。6：有無漏定物料。8：時間上是否有問題。目前對外貿(mào)易有兩種形式：一是外貿(mào)機構與工業(yè)部門合作完成服裝出口任務；二是工業(yè)企業(yè)內部生產(chǎn)的自營出口的服裝。由于服裝出口貿(mào)易與服裝生產(chǎn)休戚相關，沒有出口的任務就沒有生產(chǎn)，生產(chǎn)出質量不好的產(chǎn)品也就談不上出口。從貿(mào)易的發(fā)生進料試樣生產(chǎn)托運直至貿(mào)易結束，主要有24個環(huán)節(jié)，現(xiàn)逐一介紹如下: 又稱詢盤，是指買方或賣方為了洽購或銷售服裝，向對方提出的關于交易條件的詢問。在實際業(yè)務中，由買方主要發(fā)問。在實際業(yè)務中，由買方主要發(fā)問詢盤的比較多。，確認樣品 客戶接受我方價格后，請廠方根據(jù)客戶的要求制作樣品，對各技術條件均應仔細考慮，符合批量生產(chǎn)的要求。樣品做好后必須寄往客戶處進行確認。（要約和承諾）根據(jù)法律要求，國際買賣合同是經(jīng)過發(fā)盤和接受程序而訂立的。 根據(jù)要約和承諾的內容，即根據(jù)最后確定的價格和確認的樣品以及合同的各個要求，簽定書面合同。書面合同的意義在于：一可以作為合同成立證據(jù)；二有時是合同生效的條件；三可以作為履行的依據(jù)。簽定合同要做到內容完備，條款明確、嚴密及前后一貫，與交易磋商的內容一致，合同對雙方都有約束力，我們應根據(jù)重合同、守信用的原則，嚴肅對待。合同的履行包括貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、運（托運、抱關、保險）、款（制單收匯）四個主要環(huán)節(jié)。（催證、審證、改證）如果采用信用支付方式，要催客戶及時來信用證，并認真審核。信用征結算貨款的方式,有利于緩解進、出口商之間互不信任的矛盾,也便于銀行對進、出口商的融資。最常用的是不可撤消即期信用證。（2）對信用證本身的說明：如信用證編號、種類、開證日期等。（4）裝運期限、交單期限、有效期限和到期地點。（6）特殊條款：根據(jù)進口國政治、經(jīng)濟和貿(mào)易情況的變化或每一筆具體交易的需要，做出特殊的規(guī)定。信用證業(yè)務性質：屬于銀行信用。信用證業(yè)務原則：“嚴格符合原則”，不僅要求“單、證一致”，而且還要求“單，單一致”。就是“嚴各符合的原則單據(jù)必須與信用證規(guī)定完全一致兩個只憑就是只憑信用證條款辦事，不受買賣合同的約束；只憑有關單據(jù)辦事，不問有關貨物的真實情況。改證：在審核信用證時，如發(fā)現(xiàn)有不能接受的條款時，應及時向開證人提出，得到有關當事人同意，方能修改。作為外貿(mào)部門的跟單人員，除了督促生產(chǎn)部門要嚴格按照客戶的技術要求進行生產(chǎn)外，同時還要對產(chǎn)品的檔次銷往地區(qū)的特性合同認可的價格產(chǎn)品總成本結算方式等了解得一 清二楚，以便于在跟單過程中對發(fā)生的問題采取對策。（2）生產(chǎn)能力分析：為了確保按期交貨，必須對生產(chǎn)單位的加工能力進行全面評估，了解生產(chǎn)單位的生產(chǎn)規(guī)模、員工及車臺數(shù)、日產(chǎn)量、加工設備能力及生產(chǎn)計劃安排等，是否達到執(zhí)行合同交貨的要求。（4）來樣分析：跟單人員要組織生產(chǎn)技術人員對客戶提供的樣品及技術文件進行研究和分析,把可能產(chǎn)生的問題,形成文件,交客戶確認或備案。（6）加強質量巡視:跟單質量管理人員心須隨時檢查各工序的質時量動態(tài),發(fā)現(xiàn)問題立即糾正.（7）隨時檢查生產(chǎn)進度,以便及時調整生產(chǎn)計劃。、輔料 與面料廠簽定面料生產(chǎn)或采購合同：如面、輔料由工廠自行解決，出口公司應預付工廠30%的定金。 憑進口合同和進料加工的保證函辦理進口加工的手冊。 客戶將面料運出后，立即將面料的提單，發(fā)票，裝箱單等寄給方，我方憑此辦理進口報關。按客戶要求，第一批產(chǎn)品寄一件樣品給客戶（批量生產(chǎn)的樣品），可請客戶代表到現(xiàn)場驗貸（附客戶檢查 報告單）,并由工廠出交貨通知單，列明箱號，箱數(shù)，花色搭配，每箱尺寸搭配，共計數(shù)量，每箱毛重，箱子的長，寬，高以及每箱體積等。（2）有時還對裝運技術或貨物在裝卸過程中發(fā)生的殘損，短缺進行檢驗和鑒定，以明確事故的起因和責任的歸屬。商品檢驗時間，地點的規(guī)定。這種方法即以裝運（地）檢驗、進口國目的港（地）復驗。這種做法對買賣雙方都比較方便和公平合理，因而使用最廣。預約商檢日期，商檢局辦理商檢通過后，在一份出口報關單，標識查驗放行單上蓋放行章，用于出口報關。在截止收單期前送交外運機構。外貿(mào)公司通知工廠在船只期前２～３天，將貨物送低船公司倉庫，并及時辦理報關，保險等手續(xù)。貨物裝纏完畢，由船長或大副簽發(fā)“大副收據(jù)”，托運人則憑大副收據(jù)向外輪代理公司換取提單。其性質如下：（1）提單是承運人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)。（2）提單是一種貨物所有憑證。（3）提單是托運人與船公司間所訂運輸契約的證明。貨物裝運出口前，必須先向海關申報。海關在查驗核對無誤后，在裝貨單上簽章放行，然后才能裝船。 在辦理了托船、報關、保險等手續(xù)后，通知工廠在開船前2~3天，將貨物運至船公司倉庫。特別要注意的是“單證一致，單單一致”，在信用證業(yè)務中由于銀行“只憑信用證，不管合同；只憑單據(jù)與貨物一致，真實的代表貨物，才能保證安全、及時收匯。信用證主要結匯方法有三種：（1）收妥結匯：又稱“先收后結”，是指議付銀行經(jīng)審查外貿(mào)公司交來的單據(jù)，認定單、證一致后，將單據(jù)寄往國外付款行索匯，等接到國外銀行將價款收入議付行帳戶的貸記通知書時，即按當日的外匯牌價，結算人民幣收入收益人帳戶，一般需20~~30天。（3）買單結匯：也稱“出口押匯”即國際上銀行界通常采用的“議付”做法。出口押匯是出口的銀行對外貿(mào)企業(yè)的資金融通，使外貿(mào)企業(yè)在交單議付時即可取得貸款，從而加速資金周轉，有利擴大出口業(yè)務。匯票是一種票據(jù)，同時又是可以作為流通證券使用的收款憑證。（2）發(fā)票：又稱商業(yè)發(fā)票。（3）運輸單據(jù)（提單）：在我國出口業(yè)務中，通常要求提供“全套清潔已裝船作成憑證指標和空白背書的提單”?！叭滋釂巍笔侵赋羞\人在簽發(fā)的提單上所注明的全部正本份數(shù)。（4）保險單據(jù)：是保險人（即保險公司）與被保險人（即投保人，一般為進出商）之間訂立的保險合同。（5）產(chǎn)地證明書：是一種貨物原產(chǎn)地或制造地的證件。（6）普惠制單據(jù)：普惠制是工業(yè)發(fā)達國家對來自發(fā)展中國家的某些產(chǎn)品，特別是工業(yè)制成品和半制成品，給予的一種普遍的關稅減免制度。對這些國家的出口貨物，必須提供普惠制單據(jù)，作為進口海關減免關稅的依據(jù)。注意證件名稱及所列項目和檢查結果應與出口合同和信用證的規(guī)定相符。對每件包裝內的貨物名稱、規(guī)格、花色等逐一作詳細說明，以便進口地的海關檢驗，也便與進口商核對、使用和銷售。這樣環(huán)環(huán)緊扣，即可保證安全收匯，又可避免買方收到貨物后提出異議和索賠。海關將進料手冊退回后，填好，進行進口面料的核銷。 這是我國鼓勵出口的政策。憑外匯核銷單退稅聯(lián)、工廠開出的增值稅發(fā)票、外銷發(fā)票、報關單退稅等到稅務管理局福利出口退稅。訂單資料是跟單員跟進訂單的唯一依據(jù)，只有完整的資料才能確保跟單的跟進工作。跟單研究訂單資料，制作出辦單，列出所需的面輔料并配好，交給板房打紙樣及做辦，做好辦后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查驗，技術部核查OK后寄給客戶批核。a)初辦：目的是讓客戶確認服裝的款式造型是否準確、設計風格是否一致，縫制工藝是否達到要求等。生產(chǎn)辦的數(shù)量根據(jù)客戶的需求而定。大貨辦得到客戶的確認后才能進入大貨的生產(chǎn)。檢驗尺寸規(guī)格和包裝等。定購大貨面、輔料，報價、檢驗跟單依照客的定單數(shù)量及客提供的資料，計算清楚各物料的用量，并跟進客