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2025-02-21 02:18本頁面
  

【正文】 ,之后順勢(shì)聊到潛在的投資需求、資產(chǎn)配置、定期定額。 探索客戶需求 ? 醫(yī)生辦公室法 以一般性的問題開始,再進(jìn)入特定主題,這種方式所問的問題較為直接??梢詫?duì)客戶的理財(cái)現(xiàn)狀詢問問題。 探索客戶需求 ? 強(qiáng)化需求以激發(fā)解決問題的動(dòng)機(jī) 了解客戶的理財(cái)需求后,應(yīng)針對(duì)客戶想要得到而現(xiàn)在沒有計(jì)劃的需求加以強(qiáng)調(diào)。部分客戶心理無法承受,對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)絕望,對(duì)基金絕望。 ? 耐心、坦誠(chéng)、理解客戶。過去的 70年中,股市暴跌出現(xiàn)了40次。 客戶當(dāng)前關(guān)心的問題及解決對(duì)策 部分客戶過于關(guān)注基金排名,比如朋友的基金賺了200%,我的賺了 1
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