旅行社的市場細分與市場定位-在線瀏覽
2025-02-21 01:07本頁面
【正文】 社會效益和經(jīng)濟效益。 ? 旅游業(yè)是一個敏感產(chǎn)業(yè)，但絕對不是一個脆弱的產(chǎn)業(yè)。 ?市場經(jīng)濟是開放型經(jīng)濟，一個國家或地區(qū)經(jīng)濟系統(tǒng)與外界不是隔絕的，外部情況變化必然導致一個國家或地區(qū)經(jīng)濟情況的相應波動。 ?旅游的日常化、大眾化：旅游已經(jīng)成為人們變通的消費方式，并不是特別的活動，旅游項目的變化，消費者的需求變化，旅游行業(yè)的新趨勢、新動向是我們研究的方向。人們不愿花高的價格，不是因為花不起，而是太多的旅游經(jīng)歷告訴他們，旅行社的服務僅值這個價。 策劃背景 ? 現(xiàn)在的旅行團價格可謂夠便宜的了，而人們更需要的是?有價值的旅行?，是一段時間的繁忙工作后，能讓自己身心得以放松，見聞得以增長，人生得以豐富的旅游。人們愿意為此付出更高的價錢。只有深圳與我們合作的這家旅行社始終保持著 100％的成團率，而且所獲得的利潤都令同行眼紅，最后市場上只剩下它在收客。 ? ?深呼吸一次，足足回味一輩子?這句廣告詞，后來也成了各大媒體在旅游報道中經(jīng)常引用的句子，而新景界香格里拉西線更是成為 2021年深圳同類旅游中最吃香的線路。這里面關(guān)鍵在哪里呢 ? ?關(guān)鍵就在于走價值路線而不是走價格路線。 ? 由于去香格里拉的道路非常艱險，現(xiàn)代的都市人要想放下一切獨自去歷險，往往沒有放下現(xiàn)代物質(zhì)文明的勇氣，另外也吃不了這個苦；普通的團隊旅游又免不了這個俗，常常走馬觀花，來去匆匆，根本無法讓游客深層次體驗到?香格里拉理想境界?的心靈感悟和震撼；一般的旅行社又因為微利而沒有能力來專門設(shè)計和開發(fā)線路；旅游局更苦于摸不準深圳旅游消費市場的脈搏，不知道如何對癥下藥實效打開深圳旅游市場 …… 種種原因使得?香格里拉?稻城亞丁線一直可望而不可及。這類游客并不看重價格，而更看重旅游給他們帶來的超值體驗。 它的價值主要表現(xiàn)在哪些方面呢 ? ?第一，價值體現(xiàn)在主題定位上 ?在策劃推廣中，還有這么一段小插曲，那就是 7月底 《 晶報 》 上發(fā)表了一位讀者的隨筆《 去不了香格里拉 》 ，這是因為?香格里拉?是都市人心中最美的、最真的、最充滿和諧關(guān)愛的理想國境界，普通走馬觀花的旅行團是決然到達不了那種境地，若要一個人去旅行，又沒有勇氣去面對為尋找傳說所帶來的艱辛考驗。 ?策劃人員敏銳地捕捉到了這一城市心態(tài)，都市人做夢都想遠離世俗的羈絆，遠離銅臭的誘惑，遠離霸權(quán)的紛爭，遠離曖昧和傷害，去用心尋覓倡導節(jié)制、簡樸、適度的香格里拉凈地。據(jù)考證?香格里拉?并非某個確切的地方，而是整個康巴藏區(qū)。所以把整個線路的主題定位在?尋源香格里拉?。另外，具有 15年專業(yè)野外生活經(jīng)驗和擁有全套科考探險裝備也使游客吃了定心丸。還有是整個行程安排在普通游客所能吃苦受累的承受范圍內(nèi)，而不是一味的艱辛和探險。 ? 很多旅行社這時候產(chǎn)生質(zhì)疑，花這么大力氣來研發(fā)產(chǎn)品和推廣，一旦被對手抄襲豈不全功盡棄，更何況要投錢做廣告，除非有利益保障，否則沒有哪一家旅行社會這么傻。這使組團社能有效避免價格戰(zhàn)并放心在媒體上投放廣告。 導游領(lǐng)隊 :中科院 (人文、地理 )科學家、 職業(yè)探險人士擔當導游領(lǐng)隊 。而 常規(guī)的是普通藥箱 用餐標準 :品嘗最原始的風味特色餐、野炊、藏民家餐 。 而 常規(guī)的是招待所 安全保障 :15年豐富科考探險和野外生存經(jīng)驗，與沿途藏民、主管單位和醫(yī)院等機構(gòu)關(guān)系密切 。但普通的旅行常常走馬觀花，呼吸一下就過去了，有這樣一種旅游值得您去深呼吸體驗，只要一次，就可足足回味一輩子 …… 深呼吸一次，足足回昧一輩子 ——“尋源香格里拉?科考探險團 ? 我們將沿著?洛克的道路?，從成都平原向西，穿過著名的世界上生物多樣性最豐富的橫斷山區(qū)，從青藏高原的邊緣向腹地攀緣前行，深入民風最為漂悍的康巴藏區(qū)，最終到達幾年前還保持著一百年前原始狀態(tài)的稻城地區(qū)。 ? 在中國歷史上，惟有兩支隊伍以歷史性的長征，同時走過香格里拉的就是喇嘛教僧侶與紅軍。要走完這 1500公里的全程，需翻越 14座海拔 4000米以上的大雪山；需忍受連續(xù) 10天心腦缺氧
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