西安賽格南二環(huán)項目提案-在線瀏覽
2025-01-25 12:11本頁面
【正文】 需求商務辦公 /售后服務 /倉庫 面積需求 30㎡ 的一室 /60 ㎡ 80 ㎡ 的二室 數(shù)碼產(chǎn)品商家 品牌攝像機 /品牌照相機 / 店面大 /裝修好 功能需求 部分要求租賃 /大部分購買需求商務辦公 /售后服務 /倉庫 面積需求 30㎡ 的一室 /60 ㎡ 左右的二室 電腦及數(shù)碼產(chǎn)品商家具有較強的購買力和購買欲望，以滿足經(jīng)營產(chǎn) 品的商務辦公需求為主，對面積的需求在 30㎡ 80㎡ 之間 30 市場商戶訪談 —— 訪談結論 辦公設備商家 打印機 /傳真機 /硒鼓 /店面較小 /樓層較高 功能需求 部分有租賃 /商務辦公 /售后服務 /倉庫 面積需求 30㎡ 40㎡ 其他商家 網(wǎng)絡設備 /電池 /內(nèi)存 /。 功能需求 大部分為租賃需求 /小部分有購買需求 面積需求 30㎡ /60 ㎡ 這兩類商家大都位于高樓層，店面較小，多為個體經(jīng)營戶，購買需 求丌強，對面積的需求在 3060之間 31 市場商戶訪談 —— 最終結論 購買意向 實力商家購買的可能性較大 /小規(guī)模商家租賃可能性大 購買需求 商務辦公 /售后服務 /倉庫 /居住 面積需求 30㎡ 40㎡ 一室 /60㎡ 80㎡ 二室 大部分商家都以滿足商務辦公為主，面積需求在 3080㎡ 之間 32 目標溝通 項目操作建議 項目戶型建議 區(qū)域地產(chǎn)市場解析 項目價格建議 市場商戶訪談 項目地塊 位置 33 操作建議 1—— 項目定位 形象定位 同賽格集團 /賽格電腦城靠攏 產(chǎn)品定位 輕住宅重公寓 功能定位 輕居住重商務辦公 在項目定位上，強調賽格集團和賽格電腦城品牌，充分考慮引入商 務辦公功能，充分利用極具購買潛力的電腦城商戶 34 操作建議 2—— 客戶群定位 在客戶群定位上，一方面重視電腦商戶，另一方面重視看重賽格品 牌的潛在投資客戶 本項目住宅 /公寓部分目標客戶群定位 目標客戶一 電腦城經(jīng)營商戶（實力較大商戶） 目標客戶二 投資客戶（看重賽格 /商戶 /租金上漲） 目標客戶三 電腦城經(jīng)營商戶（個體經(jīng)營商戶） 35 操作建議 3—— 戶型區(qū)間及戶型組合策略 在戶型區(qū)間上要求范圍要廣，在戶型組合上以 1室和 2室為主，輔以 少量的 4室，同時在戶型設計上充分考慮到“ 1+1” 組合的運用 面積區(qū)間 30㎡ 150 ㎡ 之間 戶型組合 1室 2室為主， 4為輔 戶型搭配策略 1室和 (1室或 2室 )設置在一起 36 操作經(jīng)驗 據(jù)我司操作合肥金水黃金廣場時發(fā)現(xiàn)的規(guī)律：由于賽博的引進，低樓層公寓去化速度很快，高樓層去化速度相對較慢，為了實現(xiàn)項目的均勻去化，我司建議采用此策略 ，使得西安市目前高樓層房子銷售難度很大，在充分考慮到該因素后，我司建議采取隨著樓層 增高價格逐步降低的策略 地震影響 操作建議四 —— 低樓層和高樓層的關系發(fā)掘 考慮公寓辦公同底層商業(yè)經(jīng)營的關系，我司建議提高低樓層產(chǎn)品的 價格，而盡可能的降低高樓層價格，加速產(chǎn)品去化 本策略原因闡述 37 目標溝通 項目操作建議 項目戶型建議 區(qū)域地產(chǎn)市場解析 項目價
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1